“神州数码(以下简称：神码)是否会成为第一家反水AMD、转入英特尔阵营的渠道商，现在是一个焦点。”3月28日，AMD在北京举办的创新技术趋势大会上，有消息人士向记者透露：“目前全球两大芯片巨头正在就这一问题，展开激烈的台下公关。”

    此前IT分销圈内曾有传言，早在去年底，神码就已决定从公司新财年4月开始与英特尔合作，分销后者产品。此后，英特尔、AMD双方的中国高管均频繁拜访神码高管，“两大芯片巨头争夺神码”之说由此流传。

    可以预见的是，无论神码最终花落谁家，都将对整个市场造成重大影响。

    “神码”的意义

    一旦神码反水，接纳英特尔分销业务，将直接触发其余AMD七家中国总代的多米诺效应。对于AMD多年通过渗透、挖角来的资源，将是一次沉重打击。

    2003年，前AMD中国副总裁鲁众找到神码分销业务总负责人、高级副总裁毛向前，劝说神码承担AMD零售市场分销业务。此后，AMD大中华区总裁郭可尊四访神码，最终达成合作。在神码接手销售业务后，AMD中国业务得到迅速发展。根据2003年赛迪市场报告，当年AMD在零售市场占有率从13.5%上升至23.5%。业界流传的说法是，2004年9月，AMD全球CEO鲁毅智访华时专门拜访神码，意在致谢。

    “神码”对于AMD价值可想而知。

    而如果神码没有接受英特尔招安的话，对于AMD而言也并不轻松。内行认为：AMD将必定为此付出不小的代价，AMD将不得不重新解决过去一直存在的“品牌与DIY市场的比重如何把握”的难题。因为这正是造成AMD与神码今日危机的起源。

    鲁毅智曾公开表示：“由于品牌机采购需求猛增，AMD将不得不削减面向DIY市场的供货配额。”这一调整，直接触发了AMD渠道总代的不满。神码、富昌利、伟仕等AMD中国渠道主力的业务一直是面向DIY市场为AMD铺货，整体配额压缩将直接影响几大分销商的业务热情。而如果为了维护经销商的利益，就有可能伤害到刚刚成为商友的品牌机企业的关系。

    AMD产量软肋

    这些事件的实质，就是AMD近年高速发展上升至一个较高平台后，如何重新分配各方合作伙伴的利益、从而保证自己持续发展的问题。与此同时，AMD也必须为过去高速发展中遗留下来、或者暂时隐藏起来的问题“买单”。

    最近两年AMD通过全球大举挖角，将戴尔、IBM、惠普、联想等PC品牌巨头拉至麾下，大大增加了与英特尔竞争的实力，但对自身制造实力考虑不周。2006年戴尔倒戈英特尔发布AMD芯片电脑，令AMD整个公司相当振奋。但此后由于戴尔大量吃进芯片，AMD自身有限的制造实力不得不令其“厚此薄彼”，难免造成原本几大合作伙伴不能按时按量拿到产品，因此被部分品牌机企业责为“喜新厌旧”。

    戴尔入局殃及AMD赖以起家的中小品牌机企业，而品牌机又殃及AMD更早市场起家的DIY市场。

    而对于AMD产量软肋，英特尔心领神会，正好利用这一点“劝降”代理商。

    此外更早些时候，AMD代理圈内有传言说，AMD曾意图压缩目前八大总代理的设想：与其家家挨饿，不如让一两家吃饱。一旦裁撤总代，英特尔乘虚而入，AMD又会如何处理这种负面压力？而这种不定性的未来，更增加了AMD几大渠道代理暗自谋划新打算的想法。

    英特尔棋局

    年初，外界公布的英特尔2007年战略目标中，最显眼的内容就是：不惜代价，扩大市场占有，压制竞争对手。在杨旭重回英特尔中国区总裁位置、中国成为英特尔全球五大独立市场运作基地后，针对AMD起家最根基的零售渠道市场挖角，已经成为英特尔当前工作的靶心之一。

    有报道称，AMD在中国的所有授权总代理：艾睿电子、安富利科技、神码、富昌电子、伟仕电脑、德创电子、威健实业、建达国际全部接到了英特尔的邀请，英特尔高管也多次拜会了这些公司。

    2006年被AMD挖走的英特尔老渠道英迈和联强也成为杨旭的重点公关对象。

    对于英特尔的疯狂作法，AMD大中华区计算产品部产品市场总监唐志德表示“可以理解”。不过唐不同意挖角的说法：“如果说别人挖了AMD的角，那去年我们也一直在挖别人。”

    除了挖“回”传统IT渠道外，英特尔在最近半年也加紧了对家电新渠道的拓展工作。3月27日，英特尔与国内家电连锁巨头苏宁电器正式签署了战略合作协议。而此前，英特尔已经与另一连锁巨头国美签订了差不多相同的协议。

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