#1  谈谈我替公司招聘的感触，外企zz

我们公司是同类领域的第一，也是世界五百强的前列。今年年初，一次偶然的机会，我被老板通知参与销售人员的招聘。那是我们公司在全球的一个王牌产品在北京开拓市场的销售招聘会议，因为公司特别重视，所以启动了大量人力物力，包括我这个小头目。
    不得不承认，现在的应聘者比我2年前可是优秀多好多倍，无论是应变还是表达能力都让人赞叹，有些一点都不象刚刚毕业的学生，很老练，很灵活。回想起自己当初傻呼呼的样子，真是汗颜！
    这就无形中增加我们挑选人才的难度了，呵呵，总不能都要啊，那次招聘达到1：86的比例，收到的简历有四大纸箱，可见现在就业率很残酷，对于基本工资每月3000-4000，加福利能够达到6000-7000（不含完成任务的奖金），大家都希望成功，但作为招聘方我们也希望应聘者表现得更接近本色。
    言归正传，我当时准备了4个问题，“你了怎么理解销售这两个字？”“你觉得自己最大的优点是什么？”“你认为销售业绩和人格魅力哪个对于公司的生意更加重要？”“你对于自己未来5年的规划？”
    例1：我对于一个男孩的回答印象非常深刻，他是北京某顶尖大学毕业的，专业虽然不对口，但是大学做过兼职，算是有工作经验的，简历也做得很好，让人眼前一亮。可惜他对于第1个问题的回答是“销售是无论采取何种方法都要把产品卖出去，达成公司的指标。”我还没有来得及问“无论何种方法”的具体内容，他就滔滔不绝的谈“销售必要的时候是应该对客户进行真实的谎言，因为没有一种产品是十全十美的。。。。。。。。。”我当时就把他的名字从复试名单上删除了。我承认自己是比较感性的。
    其实，销售虽然有不同的形式和技巧，但是作为具有百年企业文化的公司，更坚定“销售应该是把满足某类型客户需求的优势和功能进行充分展示，但是不是夸大和欺骗，然后通过售前售后的服务使销售链长期而坚固的维系和延伸。”
    例2：在长达半个月的痛苦面试之后（很痛苦啊，因为如果我不痛苦认真的筛选，老板面试时就会非常痛苦，然后让我加倍痛苦，呵呵），我终于听到一个声音在第3个问题的时候问我：“为什么业绩和人格魅力不能同样重要呢？”我笑了，问：“你觉得能够保证同样出色吗？因为我们销售是强调结果导向的。”他认真的解释：“人格魅力强的人做任何工作都会有更多的成功机会，包括销售。我现在虽然不行，但是我相信通过销售工作让我知道如何与人打交道，如何做人，短期不正当的手段会得到业绩，可是不长久，这个对于我在贵公司的长期发展也不利。”我在他出去之后，松了一口气，拨通老板的座机：“头，你要的璞玉找到了。”
    果然，小伙子在培训阶段就表现十分出色，工作2个季度了，总是超额完成业绩，每次都有客户主动提及他：“这个小伙子不错，敬业、塌实，素质很高。”
    例3：不要带着排斥的情绪来面试，我就经常感觉到对方的不愉悦，虽然我理解可能是面试太多疲惫和悲愤情绪导致，但是，如果一个人在新的一天不能及时调整情绪和状态，他也无法适应很多高节奏工作，尤其是外企。
    我就遇到一个女孩，一进门就带着抵触情绪问我：“是不是男士优先考虑？”我回答：“那你认为我们为什么通知你面试呢？”她嘀咕：“女生里也挑漂亮的吧。”我感觉到浓浓的自卑。于是安慰一番就送她出去了。后来她打来电话：“果然没有要我啊，还是要男的或美女吧。我就没有说错。”我当时就谢绝继续交谈了，真是浪费时间啊。
    给大家几点建议：
    1、简历还是认真弄。通过一个人的简历能够看出他对于饭碗的重视度。我们一般不面试一张纸简历的人。
    2、认真对待，注意言行。当面试官每天面试十几甚至几十人的时候，每个人的言行差异暴露无疑。
    3、没有准备或者不了解这份工作好就不要乱投简历，这是在浪费别人的时间。我就特别讨厌进了门还一脸彷徨的问我：“这份工作适合我吗？”或“我还没有拿定主意。”ft！干什么来的？
    4、起码的美德很重要，进门会不会主动说“你好”，出门会不会轻手关门，会不会说“再见”，会不会尽量不表情失控。收到别人名片不要看也不看就随手一放，也不要拿着反复玩耍。
    5、不懂也不要装！刚刚毕业就装的很老练反而适得其反，要有所准备，也要勇于承认没有经验，但是愿意挑战。
    暂时就这么多了，以后再补充。也许在不久的将来，看过这篇帖子的人还会在面试中遇到我呢，呵呵。祝各位好运！

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