金庸与网络西湖论剑
2000
（来源：北京日报）当今中国网络极富传奇色彩的五位人物：新浪—王志东、搜狐—张朝阳、网易—丁磊、8848—王峻涛、阿里巴巴—马云，昨天齐聚杭州，在金庸主持的天堂网络峰会上尽演了一出“华山论剑”之“网络版”。
金庸加盟主持使得颇为现代的网络峰会充满了浓郁的侠气，五位掌门大多是“金迷”，而王峻涛更是能冷静透彻地分析金庸小说的文学地位。金大侠则称自己对网络是“完全外行”，不过他还是以武林中人的身份为五大掌门推荐了三种功夫：一为“九阳真经”，练好内功，完善企业的内部管理；二为“乾坤大挪移”，大侠称赞五大掌门已在资金调用上充分使用了这项功夫；三为“吸星大法”，意即借鉴他人经验。虽然金大侠上网只是在Amazon（亚马逊书店）上买点书，但他也感到网络“非常方便”，网民是“姜太公钓鱼——愿者上网”，他们在金庸看来正如庄子眼中的鱼，“网鱼是很快乐的”。
网络能挣到钱吗？
金大侠替网民们向五大掌门抛出了一个难题“你们的钱花光了怎么办？你们怎么赚钱”？做电子商务的王峻涛和马云都认为挣钱和练功一样需要时间的积累，一朝一夕就想练成绝世武功难免会走火入魔。不急不缓的王志东指出了网站的四项主要收入：广告、收费服务、电子商务、向用户提供解决方案。丁磊则看到了网站背后与之相关的企业会与随网站飞快发展而增加的商机，这种机会同样会给网站带来机会。
是一统天下，还是三分天下？
昨天的峰会上，三大门户网站的掌门不约而同地都穿着蓝色衬衫，于是有人专提了一个针对三个人的问题“几年后，三大门户是一统天下，还是三分天下，若是一统天下，是大魔还是大侠？对显见的愈演愈烈的竞争，张朝阳显得很乐观：有调查显示，到2004年，中国网民将达到1亿1千万，市场将会允许更多的．com公司存在，别说3家，10家、20家都可以活下去。现在在网户类网站处于领头羊位置的王志东信心十足：如果是一位大魔一统天下，我弃权；如果是大侠一统天下，我有兴趣。王志东认为在互联网世界，只有第一，没有第二；人人都可以争第一，但不要在同一战线上恶性竞争，与比自己强大得多的对手竞争是得不偿失的。大家要想办法，各占一个山头，也就不需要一统天下了。
“入世”之后怎么办？
面对来者不善的国外网站，五大掌门如何出招？是甘于招安、投怀送抱，还是揭旗而起、联合抵抗？面对这个问题，王峻涛反问，为什么不问我们有没有收购海外网站的计划？王峻涛深信中国传统文化在与洋人的短兵相接中是件利器，8848卖金庸的书肯定比Amazom要好得多，对中国文化的理解可以转变成在中国做电子商务的核心和优势。
一向不卑不亢的王志东坦言：现在我们和他们有什么区别？我们在国外上市、公司里有外国人、我们用同样的游戏规则、我们使用同样的武器，中国互联网已提前进入WTO，只不过，微软的市值是我们的200倍。但他比我们晚2年，我有我的优势，我不怕。我现在跃跃欲试，只等他们打过来，打过来我就杀入他们的后方！
新网：金庸与网络精英西湖再论剑
2001
中新社杭州十月二十一日电 中新社记者余东晖：去年，武侠小说大师金庸第一次与中国五位网络业风云人物在杭州西湖边摆开“龙门阵”，当时人们对新兴的互联网抱有无限的期待，金庸风趣地说：“张朝阳钓鱼，愿者上钩”。
今天，金庸与六位中国网络精英再度聚首西湖边，探讨引领中国网络业走出寒冬的“剑法”。此时网络泡沫破灭，业界一片萧条，精英们在思索中国网络业何去何从。金庸依然
风趣地建议：网撒下去，可是捞上来的都是小鱼，何不尝试自己养鱼呢？
是的，一年来，中国网络业界风云变幻：新浪易主，网易停牌，搜狐受困。今年参与“西湖论剑”的风云人物也悄然变化：王志东出局，王峻涛离职，丁磊改任。这是一个网络英雄气短的时代？网络业哪里出了错？网站盈利之路在何方？
金大侠的建议抛砖引玉，网络精英们直抒胸怀。
刚刚入主北京西单电子商务公司的王峻涛说，互联网要重生，也许必须牺牲一些东西，实施转型。
新浪新任CEO茅道林说，网络科技中必须注入更多的人文精神。
搜狐CEO张朝阳说：我不同意新经济处于低潮的说法，当很多人悲观失望的时候，我们正乐在其中。
网易首席架构设计师丁磊问：为什么要在一个地方钓鱼呢？到海洋中去，到西湖中去呵。
阿里巴巴CEO马云慷慨陈词：痛定思痛，我们现在不练剑、不练招，要练阵，新经济成于人败于人，必须建立团结一心的团队。
关于中国互联网的问题还有很多。
“新浪与阳光的合并会如何？”
王峻涛戏称茅道林与杨澜的此次“联姻”之举为“鸳鸯蝴蝶剑”，招数刚亮，变数尚存，效果有待观察。马云直言不讳：不看好近期的并购，AOL与时代华纳的成功合并，不代表新浪与阳光合并一定成功。
“搜狐会将免费邮件进行到底吗？”
TOM行政总裁王(左先右先)认为，网络业界最大的错误就是黑白太过分明，其实许多事情并不是非此即彼那么简单，收费有收费的理由，免费有免费的道理。
大师就是大师，金庸的临别赠言风趣而深刻。他说，互联网从另一角度看，不就是网络业界的联合吗？古代有同行相妒，今天中国的网络业界为什么不携手共同面对困难呢？其实互联网最符合江总书记提出的“三个代表”了，再不发达就说不过去了。
一位听众提出，作为中国最大的两个门户网站，新浪与搜狐能否不再纠缠于要打官司的内耗中？在全场热烈的掌声中，张朝阳与茅道林微笑着握手。(2001年10月22日 08:49 中国新闻网)
新华网杭州10月24日电(张乐顾大炜)去年的这个时候，一群网络精英在西子湖畔指点江山，笑傲网络江湖的情景似乎还历历在目。然而，一年过去了，昔日的豪情不在。新浪易主、网易停牌、搜狐在纳斯达克遭受重挫；王志东另辟天地、丁磊改任、王峻涛挥别8848……是非成败转头空。浪花淘尽英雄。
去年的王志东换成了今年的茅道林；网易昔日的CEO丁磊如今也退居二线，身份成了首席架构设计师；“老榕”王峻涛则黯然告别了自己苦心经营两年多的8848，成了西单电子商务公司的首席执行官；张朝阳的位置没怎么变化，但心态也已今不如昔。老面孔当中大概只有阿里巴巴的马云好过一些。但比起有雄厚资金做后盾的网络新秀王(先加先)，底气则差了一截。
网络江湖由浪漫回归现实，如何赚到钱是今年无法旁落的主题。没有现成的标准答案。在武林泰斗金庸的指点下，六大门派的掌门人开始了新一轮的西湖论剑。
焦点一：新浪与阳光能否练好鸳鸯蝴蝶剑
“新浪收购了阳光29%的股份，阳光加水会产生什么化学反应？”本届西湖论剑的主持人抛出了一个大家非常感兴趣的话题，因为这是国内门户网站与传统经济结合的一个信号。
新浪新任CEO茅道林对此显得信心十足，他说：“我们只是想通过整合，通过扩张，下降成本。我们希望通过半年的努力，使网络媒体与传统媒体能互通有无，并在未来的12-18个月里实现双方的盈利。”
然而本次西湖论剑的东道主马云却对此持反对态度。他认为，降龙十八掌并不是谁都能练的，现在还是以守为好。网络不比工厂，新经济与传统经济有不同的文化，不同的价值观，AOL和时代华纳的合并成功并不代表新浪与阳光的合并就一定能成功。6个月要打通任督二脉并不容易。
开练“鸳鸯蝴蝶剑法”，茅道林自是作了一番理性的分析。他认为，现在来评价收购的成败还为时过早。“我们的收购兼并有三个指标：第一是双方对前瞻性市场的认同；第二是双方的互补性；第三是双方在业务上有无支撑。说穿了这是一把双刃剑，双方要在约会的时候多看看对方的缺点，在成家以后多看看对方的优点。”
焦点二：搜狐能否将免费进行到底
正在各家网站纷纷推出收费邮箱的时候，搜狐却加紧了免费邮箱全面升级的步伐。本次网络峰会上，搜狐CEO张朝阳又一次在公众面前斩钉截铁地承诺：“搜狐要把免费进行到底。”
搜狐之所以在邮箱免费的问题上如此执着，一个很大的原因正如张朝阳所说的那样：为了保持市场的份额，为了保证客户的扩充。免费邮箱能使搜狐在这些方面保持优势。同时张朝阳认为可以通过技术革新来降低成本，一些损失可以用广告收入来弥补。
8848的创始人王峻涛自有不同意见。他作了一个比喻：“我看张蔚的电视节目不用花钱，可在我家里，收看有些电视频道的节目就得花钱。不同的产品怎么讨论收不收费呢？”新浪的茅道林补充说：“收费邮箱和免费作为不同的服务产品，当然可以同时存在了。收费邮箱是提升我们多元化服务的一个途径。”
主持人不失时机地对台下的观众作了一次民意调查，尽管对搜狐的免费服务支持者甚众，但是对于收费邮箱的支持者也不少。网易的丁磊趁机补充说：“网易将在近期内推出收费邮箱服务，但是同时也对免费邮箱进行升级和扩容。”
焦点三：网络的“鱼”捕完了怎么办
大侠金庸在去年提出了一个“网鱼是快乐的”的妙论。然而，这一论调在网络遭遇寒冬的今天已不再适用。于是，大侠对去年的妙论作了一个发挥补充。他认为，现在渔业资源越来越少，很多地方都捕不到鱼了，为什么不学习浙江省在渔业方面的成功经验，尝试着发展养殖呢？网易的丁磊却依然对金大侠的“网鱼说”情有独钟。他认为现在互联网的海洋越来越大了，打鱼人不能站在岸边了，而要把船划得更远一些。
除了丁磊，其余5位则对前辈的指点推祟倍至。新浪的茅道林正在思考如何把捕到的鱼放在池子里养大的问题，即新浪与阳光合作以后如何做好协调工作，如何使双方尽快融合，实现双赢。
TOM.COM的王(先加先)是6大网站中“内力”最深厚的一个，背靠着李嘉诚的雄厚资本。王(先加先)说他早就在考虑养鱼的事了，他认为网站是一个三角形，底线是广告，左角是内容，右角是媒体。网站是一个跨媒体的概念，要想盈利关键在于执行。
8848的创始人王峻涛则换了一种捕鱼的方式，这正是他辞去8848的CEO出任西单电子商务首席架构设计师的原因。经过分析后他觉得西单的模式更综合，更象亚玛逊，更有赚钱盈利的前途，于是他一头扎进了新的电子商务的海洋。(完)
http://info.china.alibaba.com 时间：2005-08-21 07:00 本网
剧情梗概：话说公元2002年11月3日，正是江南西博盛会。暖风吹得游人醉，英雄煮酒论网络。秋日之西湖刀光剑影，虽无杀机，但五侠客所到之处，众看客无不拍手称快，赞誉如潮。侠客聚会乃应武林另一高手，阿里巴巴代言人马云所约，概论网络服务之民生大计。比武议题乃：泡沫散后的精彩，网络改变生活。从习武之辛酸网事开始，各高手以言会友，以剑会客，综述今朝发迹之过程，共展明日辉煌之希望。好戏一台，尽在香格里拉上演。
总编剧：阿里巴巴马云
总导演：张蔚（哈佛大学MBA毕业）
主要演员（五侠客）：
QQ先生———腾讯网首席执行官马化腾，人称QQ先生。但见一白面书生，略带木讷表情，走上前台。与该帮派招牌人物大企鹅虽无形似，却有几分神似。能见该生用功之深，乃脚踏实地自创一派）
周不管———3721网总裁周鸿祎（“让能说中文的人，不管三七二十一，只要上网，就能想到3721”）
甄无忧——前程无忧网总裁甄荣辉先生（“网络实际上没有冬天啊，你看杭州在秋冬之日都有如此明媚的阳光。我要各位有好机会，好工作，好生活，前程无忧”）
梁生——携程旅行网首席执行官梁建章（虽有最大的旅游网在手，梁生却甘愿躲进小楼成一统。3年前出版《网络社会的崛起》，充分显示其在网络管理和网络营销当中的精辟理解。场内说话最少，颇有羞涩之感）
鲍二段———联众网总裁钱鲍岳桥（（话说鲍总创办联众之初，与棋圣聂卫平探讨过围棋进阶之真谛。鲍总为自己的业余二段级别总耿耿于怀，聂圣一语道破天机，你就永远是二段吧。由此得名）音乐：观众之笑声、掌声
场记：韩江平 章勤 章卉
摄像：吴煌
第一幕磨刀传奇
每年一届的“西湖论剑”是中国互联网经济领袖人物的高层峰会，是中国互联网产业的群英会。如果说2000年的首届“西湖论剑”挑起了互联网的浪漫，那么2001年第二届“西湖论剑”则开始触及了钱袋子。秋风起，蟹肥黄，互联网终于等到了收获的季节，今年参加西湖论剑的五大网站全部实现了现金流盈利，中国互联网由此开始了第二次复苏。越来越务实的论剑，话题当然是从创业开始———
张蔚问：要想在网络江湖中胜出着实不易，五位掌门人在创立门派的过程中一定都吃了不少苦吧？
周鸿祎：我觉得也不是特别苦，在起初3年所有人都在质疑我的所为。我最早的投资人IDG在投资我们两年后都不知道我们是干什么的，他一直以为我们是在做一个搜索引擎，到最后我们才让他明白我们有一个很大的梦想：做一个互联网的标准。
事实上，竞争对手给了我很大的帮助，在我遇上竞争对手时，我非常高兴，我认为终于有人认同了我的理念，竞争对手就像磨刀石一样。
我觉得一公司新的公司创业的几年中，就像小孩一样，需要一个成长过程，每一个公司都不能违背这个市场发展的规律。柳传志做联想花了20年，宗庆后的娃哈哈也有十多年，和这些知名成功企业相比，我们只是刚刚开始，以后的路还很长。”
鲍岳桥：我觉得公司发展初期确实很困难。当时我们三个人目标很明确就是做游戏，但是很多朋友不理解，认为我是不务正业，走邪门歪道。
在联众刚开始推出的时候，很长一段时间都没有人进来。偶然一天，进来一个人，我一下子扮成三个角色和他玩。结果被一网友知道，说我搞‘三陪’。”
鲍岳桥至今难忘第一桶金。“一家美国公司要我做一个软件，我一看半天时间就可以做完，但为了达到多报价的目的，就谎称要做二个月。当邮递员拿来一张5000美元的支票时，我欣喜若狂，我们终于赚到了第一笔钱，而且还是外汇。在公司起步的时候，我们几个人是不拿工资的，从经济上来说是非常困难的，但个人的信心是很强的。
马化腾：创业的第一年里，我们一直喂不饱那只小企鹅（QQ的卡通形象），赚钱的模式看不到。那个时候时间好像过得特别快，稍微一来，就一个月过去了，意味着你又要给员工发钱了。
为了那只喂不饱的小企鹅，我们到处去蹭服务器，还到各大高校网站的聊天室里去灌水。起初很多人还看不上QQ，一边用一边嘟囔着‘这垃圾，要不是上面美眉多，我才不用呢’。女孩子是吸引男孩子的动力，破解了用户的感受，QQ的量就腾腾地往上窜。
梁建章：携程赚钱蛮顺其自然的，最难的倒是人力资源的整合。
甄荣辉：昨天游西湖时在船上我们五个说起，我们的钱也是一笔一笔赚回来的。当时每次看到竞争对手的广告，我心里会很疼。你可以抢走他的客户，但不能不做他的广告，因为他有钱可以烧。
第二幕笑看风云
成长的烦恼曾经让他们心烦，但走过去，挺过来，笑看风云的滋味别有风味。
鲍岳桥：精彩不是突然冒出来的，它一直埋在泡沫里。联众在四年的发展过程中，一直是投入，没有产出，好比是蓄水池。但从我们公司盈利空间来看，每天客户在联众上有500万个小时。
我们曾经做过调查，60％的客户愿意每月支付10元费用玩联众，前提是不用辛苦地跑邮局。想日子好过点，我可以明天把免费用户全关了，但这一来水池里的水也全流了……用户的观念在变化，渠道方便了，联众肯定“钱”途无量。
甄荣辉：以前做学生，不懂的地方可以请教老师；打工了，有事可以问老板；等到自己做了老板，有事情不明白，也不敢说出来。最大的问题还是找人和炒人鱿鱼。
创业的每个阶段都会面临不同的挑战，第一个挑战是建立团队，怎么样让员工融入团队；第二个挑战是组织架构的调整。现在公司大了，每6至9个月我们就要调整一下公司的组织架构，花很多时间在管理上，最主要最核心的是人力资本。我把钱比作空气，人力资本比作水，没有空气你会死，没有人力资本你死得不会很快，但还是会死。
张蔚问：网络江湖上分分合合是最正常不过了，五大掌门你们有没有想过收购其它的小帮派？
甄荣辉：隔两个星期，就有人来找我谈合并门派之事，但是他们要价太高了，这肯定谈不拢。
梁建章：我们一直把收购作为企业发展的重要策略。我们所说的收购完全是一个整合，取决于我们的消化能力，我们只能一年收购一个。要让收购来的公司全面地融入进来，发挥它自身最大的能量。
第三幕五年之后
张蔚问：五年之后我们会在哪里？
鲍岳桥：我在成立公司之前，我们三人曾经谈论过公司注册几年，我们想填100年，但只能填15年。我希望在哪一天自己能真正的放松一下，自己开车去西藏，去沙漠，但一算要一个月，这是不可能的。我希望如果有一天我不在公司，公司也能发展得很好，每年年底时还能分红，五年还是很漫长的。
甄荣辉：我不是个好的典型，我只在三个公司工作过，如果都像我这样（不太跳槽），招聘网站就做不大了，我鼓励大家多跳槽……”
周鸿祎：4年前创办3721，觉得互联网发展得很快，根本不敢去想五年后的事。以前做程序员时，我的理想是35岁的时候退休，在家写些免费软件什么的。现在做了老总，我没法那么悠闲地过了……
梁建章：五年后我还是希望能在西湖上喝茶。我们公司一直希望能培养一群优秀的青年，希望在座的能够胜任，而我能再次在西湖上游船喝茶。
马化腾：分红，我希望五年以后可以很轻松等分红，而且数额比较大。
第四幕群雄纷争
观众问：周大刀，能否谈谈你们刀法的破绽的地方在哪里？
周鸿祎：过去很多互联网公司太超脱传统，所以没挺过去，死了。与传统企业一样，互联网企业也会面临很大的市场诱惑，有很大的竞争对手，但最终能打败我们的可能还是我们自己。我们要避免中国企业的宿命，成为一个永久的企业。人人
都能侃侃而谈，但要实实在在的做些什么却是难乎其难。我非常欣赏华为任正非说的中国不需要战略家，中国需要的是实战家’这句话。
观众问：你知道边锋吗？在杭州，很多人在那里下棋打牌玩游戏。你怎么看待边锋与联众的竞争？
鲍岳桥：边锋与联众很相像。联众的第一个分站就是放在边锋上的。后来边锋自己做了一套系统，在江浙一带非常流行，我们分站也就撤了回来。其实中国的游戏用户是非常多的，互联网处在一个高速发展的阶段，竞争对手的存在肯定会促进相互间的发展，这是好事。
观众问：威软的MSN8已经在全球发布。传闻外国已经关闭了QQ的端口，你们是怎么样看这个问题，怎样化解这个问题的？
马化腾：终于等到这个问题了。在我们看来，QQ产品与MSN是有区别的，定位也不同，别说别人，就在我们自己的公司，普通员工上班期间玩QQ也是被封住的，我们内部用BQQ的，QQ这类通讯工具用得好可以提高工作效率，用得不好反而会降低工作效率。我觉得MSN对我们是一种压力，而他们不是把我们当作对手的。我们定位要区别开来，我们不是竞争，而且还可以合作，我们为什么只能用WINDOWS版本，为什么这么支持微软。
观众问：我的问题是关于收费的，QQ对现有的用户是不收费的，这是不是永远的？
马化腾：现在的用户是不收费的，我们并不是在服务上搞区别，新用户享受的老用户也可以享受，我们不会收费的。
尾声
明年创办“丐帮大会”
马云依然瘦小，依然健谈，依然激情飞扬。可西湖论剑大会上几张熟识的老面孔消失了，出现在众人面前的是五位年轻的少壮派，是五份漂亮的网络运营图表。网络不再只是烧钱的主，网络开始盈利了。
东道主阿里巴巴总裁马云雄心勃勃地期望———本届西湖论剑将成为中国互联网历史上的一个标志性转折点。网络的核心是服务，是要赚钱的，要期待盈利，盈利了还要考虑持续盈利。
卧虎藏龙的中国互联网每天都给人带来振奋，马云兴之所至扬言明年要将“西湖论剑”改头换面，再创办一个电子商务的“丐帮大会”，“把电子商务还给商人”让更多尝到了互联网好处的商人来谈网。（今日早报）
2002
一年一度的网络界西湖论剑又开始了，不再是王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛和马云们，也早已不见了金庸。
这次西湖论剑的嘉宾变成了马化腾、周鸿祎、甄荣辉、梁建章、鲍岳桥。尽管依旧是谈论的主题是关于网络，尽管依旧在西湖岸边，但已经不是那个风风火火的年代了。
西湖论剑大会“侠客”的开场白
主持人张蔚的话：
今天的西湖论剑与往届有所不同，这届的发起人马云却座在下面认真听，下面请马云致开声词。
马云致的开场白：
各位下午好！
请允许我以东道主的身份欢迎大家再次光临杭州参加第三届西湖论剑大会。我只想说“中国网络界英雄辈出，藏龙卧虎”。
腾讯网首席执行官马化腾的开场白：
尊敬的各位来宾，大家一起探讨网络，腾讯公司到今天也已经有4周年了，我们也可以说四年磨一剑，目前我们的主攻产品是QQ，每天承载很多信息，每月达到1.8亿，Q人类、Q生活，想让这成为人们的向往，去年6月，公司达到收支平衡，公司这两年的发展主要是务实和专注，术业有专攻，才能进一步拓展业务。我们更关注的是今后的发展，谢谢大家！
3721网总裁周鸿祎的开场白：
“不能不管三七二十一。”
其实我们在98年有一个梦想，我们希望大家在网上不再用一些奇怪的符号去访问网站，我们要用我们中国人自己的符号去访问网站。
我们希望互联网在中国获得一个真正的发展，3721做了四年，这有两个意义：其一，让普通的中国老百姓没有障碍的，非常轻松的上网，当互联网像手机、电视一样的方便使用，互联网才能在网上畅通无阻。其二，为中国企业，特别是中小企业，通过使用网络得到一些便利，也让商业客户能更方便地在网上找到他们所需的资料。
我们的服务对老百姓免费，而只对企业进行收费。我们试图在国内推广应用，经过3年的努力，我们已经成为中国互联网事实上的使用标准，然后克服了网络收费的恐惧，开始向企业收费。
我们公司的名字，当初也是因为让所有中国人想起“不管三七二十一”这句话都能想起我们。我们不是倚天剑，也不是屠龙刀，我们只是一把菜刀，对普通大众来说菜刀比倚天剑、屠龙刀更为有用
我来过浙江很多次，我们3721和浙江很多公司一样是“小产品大市场”，他是几块钱很便宜的产品，但市场却是非常之大。在有传统经济、市场经济的市场中，我们这些卖“菜刀”的公司要与浙江的企业进行更多的交流。我们要往前看，克服很多的困难继续前进。
谢谢大家！
前程无忧网总裁甄荣辉的开场白：
大家好。现在有二个看法：人才网站很好，你们眼光好，前程无忧在不断地转型，这两个看法不太好。我认为，前程无忧不断开发新的产品，不断开发新的地域，知名的网站里，我们是最晚开网的，但是我们不断扩大服务范围中，现在有猎头，有培训，有人力资本杂志，有软件，有论坛。我们的发展与服务的发展是挂钩的，杭州是我们的第五个城市，这说明我规模经济效益。很重要的一点是前程无忧网站是怎么做起来的。由于互联网的发展，开始产生新的需求。我们最新推出的人事管理软件，很多人事经理没有很好的交流平台，所以我们开了这个网站，我的定位是为人力资源服务。第一是客户，满足客户的需求，在需求中赚钱，现在不是网络的冬天，网络还有很多机会。谢谢大家。
携程旅行网首席执行官梁建章的开场白：
很高兴有机会在这儿和大家探讨“网络改变生活”。
我们公司是在做一个非常传统的行业，这是一个做了很多年，也是一个一成不变的业务，我们从网络上的介入，给原来的传统企业带来了很大的震动。事际上从根本上改变了交易行为，原来是面对面，现在是到网络上。另外，大众的消费、出行的行为发生了很大的变化。更多的人采用了自助旅行的方式、借助网络的方式，而不是参加旅行团，像赶鸭子似的旅行。
例如，这次浙江一个村寨投资了一个旅游项目，据说这个地方连电都没有。最近，我们将这个项目包装成一个旅游产品放在网上，结果这个浏览地有上百人进出。网络为何有这么大的号召力，主要是因为网络非常个性化，网络有形形色色需求的人。这说明一些产品不为大众接受，但现在可以通过网络找到消费者。网络将使生活更加精彩。
联众网总裁鲍岳桥的开场白：
大家好。感谢阿里巴巴。心中有刀，手中有刀。五个企业所做的是不同的，但和大家的生活紧密相联。五个中只有我是杭州人，回到了家。读初中时我就在杭州，大学毕业，在杭州工作了四年，然后去北京。我很希望用杭州话和朋友聊天。在大学时，我很喜欢围棋，围棋很有魅力，所以那时我很希望认识围棋的顶尖高手。这个愿望后来实现了，当时我们几个人一起谈论怎么办网站，一边讨论，一边下围棋，灵机一动，为什么我们不作一个中国人的游戏网站呢？现在四年过去了，在网站的开办过程中是非常艰辛的。现在联众改变了很多人的生活。在100多个国家都有我们的用户。在肯尼亚也能遇到联众的网友。在我开始做网站的时候，98年，马晓春走进了我们的公司，我们与马晓春合作，可惜我现在的水平一点也没有提高，还是业余二段。这对我们传统文化的发展起到了很好的传播工作。如果你的水平足够的高，就可以和顶尖高手对奕。聂卫平在联众上是梁山帮派首领宋江。网络不仅改了生活，而且发扬了我们传统的文化。我觉得联众所作的工作当然是互联网的一个小变化，但实实在在的改变了人们的生活。在我们数据库的一个备份数据出了一个小问题后，世界各地客户们提出不要分数也要玩，后来经过十个小时的排障，在修好的一分钟内有一万多客户一下涌入。谢谢大家。
张蔚则一开始就称这些网络高手都在闭门磨刀，而且都赚钱了。(2002年11月03日 15:39 新浪科技)
盈利才是硬道理
3日上午，有着“中国互联网成功者论坛”别号的“西湖论剑”第三次在杭州开幕。和往年三大门户领导者次次出席不同，本次论剑的嘉宾没有一位是门户模式的领导者，却无一例外是某一类专业网站中的领头羊。论剑的发起者，同时也是论剑三朝元老的阿里巴巴总裁马云也悄悄地坐到了台下。
如果说仅仅是因为“江山代有才人出”导致了论剑人员的变化，多少有些说不过去。当年的“中国网络三剑客”如今仍旧风采依然，就算是如今暂时赋闲在家的王峻涛恐怕也忙着成天谢绝猎头公司的盛情。也许是出于刻意的安排，本次论剑的参与者们个个都是最早在中国互联网行业中见到曙光的。并且随着整个行业大环境的好转，尤其是移动增值业务的蓬勃发展，所面临的发展机会也是空前的好。套用一位业内人士的话说，这就叫“当门户还在普及概念的时候，这帮人已经找到了通过互联网为自己挣钱的办法并且开始实施”。
一晃三年过去了，西湖仍旧是西湖，论剑也依然是论网络之剑。不同的是，整个产业环境已经发生了翻天覆地的变化，昔日忙着普及概念的门户如今开始朝自己的盈利方向努力；而早就找到了盈利方向的人们，如今坐到这里重新演绎门户们两年前的故事。（北京现代商报）(2002-11-27 16:39:00)
据阿里巴巴网：西湖论剑论什么？第一届论“该不该赚钱”，第二届论“如何赚钱”，到了今年的第三届，坐在台上的五位网络新锐率领的网站都已实现赢利。摆脱了赢利的压力，思想就更活跃了，于是就出现了台上如珠妙语喷薄出，台下如雷掌声阵阵起的热闹场面。且听这五位新晋掌门如何理论。
奋斗篇 成功是光辉灿烂的，成功背后的曲折和奋斗却是一言难尽的。
3721的CEO周鸿袆：绝不在混沌中离开。
周是做技术出身，和投资者的沟通是个大困难。中文网络实名到底是个什么东西，3721的投资商之一的IDG是在投资两年之后才终于弄明白的。3721曾面对非常强大的对手，美国的realname有microsoft的支持，国内的CNNIC又有着政府权威机构的外表，有人断言3721必死无疑。而周个性倔强，一定要一条路走到底。“成功了说明我是对的，失败了我就离成功更近了一步，总之我不愿意在混沌中放弃。”
腾讯QQ的马化腾：时间总是不够用。
QQ的起步是先做出产品再通过自我证明之后实现融资。在没有风险资本投入之前的整整一年时间内，马化腾必须自己投资，并用其他项目来养QQ这只不会自己觅食的胖企鹅。他说当时自己又做网络又做系统，还曾借做项目之便蹭别人的服务器来用。最大的感受就是时间不够用，要做的事情实在是太多了。
联众网（ourgame）的鲍岳桥：我曾做过“三陪”。
鲍岳桥是个爱玩的人且酷爱围棋，曾有一个梦想就是会遍全国的顶尖围棋高手。曾经是遥不可及的梦想，现在早已在他自己的网站上成为现实，棋圣聂卫平就是联众里的梁山首领宋江，马晓春早在98年就被鲍岳桥请到了公司，在联众露面。这是今天的辉煌，当初的冷清不堪回首。鲍岳桥说当时老是没人来玩，有天进来一个人打麻将，他为了留住这个人，接连开了三个窗口陪他凑一桌。这就是业内常用来开他玩笑的“三陪”的由来。
前程无忧（51job）的甄荣辉：一定要警惕泡沫。
51job的融资很顺利，但遭遇网络泡沫破灭时的转型却是痛苦的。2001年初，51job计划扩张，成本猛增，911事件发生后招聘形势大变，2001年51job的收入70%来自跨国公司，而2001年锐减到了30%。由此得到的启示是业务要专注但也要多条腿走路。如今，从网上招聘发展到软件开发、培训、杂志等，51job已经在多样化上实现了突破。
携程网（ctrip）的梁建章：自己做不好的就收购。
携程是典型的利用网络工具来做传统业务的公司，起初也有过方向不清的阶段。当认准“旅游服务”目标之后，并非自己核心竞争力的东西就收购。携程已经成功完成了三次收购，把从事订房等旅游服务的传统公司买过来达到升华——利用传统公司已有的客户资源，也对这些人才进行网络时代的优化培训并实现与原有人才的整合互补，在融合中发展壮大。当时的文化结合是最令人头痛的问题。
展望篇 承办方阿里巴巴网站CEO马云的开场白是“网络代有人才出”，5年后这五位今日的新锐将会是什么样呢？
周鸿袆：等着拿数额不小的分红。
3721需要完成从技术导向为主到市场导向为主的转变。“每年500元的收费就能帮助企业辛苦建立的网站被更多人访问，这笔支出应该不会被缩减，但更重要的是要为客户提供更多的服务。”企业文化和管理的成熟也非常重要，否则会被自己打败，培养接班人梯队就是企业管理的重要方面。周希望自己那时已经可以不再操心而专心“数钱”了。
鲍岳桥：开车去远游。
鲍说自己在注册联众时曾经想注册100年，但是工商部门告诉他说最多只能注册15年，于是只好注册15年。以联众1.6亿注册用户（其中5000万活跃用户）的超强人气来看，联众现在的赢利不过是刚刚开了个小门放水发电，以后可提供的电力是巨大的。这样的发展势头令他有信心认为，5年之后他就可以潇洒地开车去远游了。
甄荣辉：为100亿的目标奋斗。
甄荣辉其实是个比较“老实”的人，只跳过三次槽，目标是把前程无忧的年收入做到100个亿，之后功成身退。今年的收入大概是2个亿左右，看起来离目标还有一定距离，“5年之后也许我还在为100亿的目标奋斗”。但他的路径已想得很清楚，在当下有16万企业客户、拿到每个客户的人力资源开支的20-30%的基础上，或者在全国800万企业中发展更多客户，或者拿到这16万人力资源开支的更高比例。
梁建章：到西湖来品茶。
因为喜欢旅游而想到要做旅游服务网站，在开始做旅游服务网站之后却很少有时间旅游了，这是梁建章的尴尬。所以他的愿望是在5年之后，可以拿着分红，心情放松地到西湖边来品茶，而不再是坐在聚光灯下费脑筋回答各种问题。他表示在企业未进入健康稳定的发展轨道之前，CEO除了坚持别无选择，而在这之后，就应该培养职业经理人接手了。(2002-11-27 16:39:23)
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