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二次创业者最能打动VC  来自财经时报2006-12-03 22:36:00

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二次创业者最能打动VC

2006-12-02 06:02:35 来源: 财经时报 
  •   既推崇创业的草莽精神,同样也会很谨慎地对待草莽精神。或许,这就是有过创业经验的人,与初次创业者的最大不同

二次创业者最能打动风险投资(VC)?

没错。

这是风险投资商集富亚洲执行董事及北中国地区主管周政宁最新透露的投资风向。

以周政宁为代表的海外VC们,偏好投资已有创业经验的人士再创业的项目。在他们看来,第一次创业的人除非背后有很强大的资源,不然,公司发展会比较慢。

二次创业者究竟有何种魅力以至于成为VC最爱?他们的创业路径是否有经验可循?

既符合二次创业者身份、又驾驭着“互联网+传统行业”——这一目前最受VC青睐的商业模式,北京家居易站科技有限公司(以下简称“家居易站”)总裁齐跃向《财经时报》坦言,其中确有秘笈。

目前,家居易站已获知名的风险投资商美国中经合集团200万美元风险投资。若无意外的话,2007年,家居易站还将在第二轮融资中,引进千万美元级别的新风险投资。

创业史

VC界时下流行这样一段话:风险投资从IT业退出来了,又从Web 2.0里退出了,下一个投资目标会是什么?

“传统行业!尤其是竞争对手较少、且能与互联网相结合的传统行业项目。”

一个有力的例证是,根据风险投资商红杉资本中国基金网站列出的沈南鹏所投资的九个项目,其中仅有三个为互联网企业,余下项目分布在保险、农业、交通、户外媒体、彩票制作等各类传统行业。

沈南鹏曾是携程网总裁兼首席财务官;今年10月下旬,他作为如家快捷酒店的创始人和联席董事长,带领如家步携程后程,再度扣响纳斯达克大门。

沈南鹏创造的神话,受到无数中国创业人士的追捧。携程的案例,亦被齐跃无数次拿出来研究。在同期的创业人群中,齐跃或许属于较早就看出风险投资将向传统行业倾斜的人。这使得他,“下手”也比别人早些。

齐跃是哈尔滨人,大学期间学的外语。1995年大学毕业后,进入交通银行国际部。四年后,他没有留在安逸的银行体系内,而是选择和好友一起创业。

他第一次创业锁定的目标是一家软件公司。当时,互联网概念正大行其道。但短短一年后,2000年上半年全球互联网泡沫出现。齐跃将公司出售给了一家国内的高科技上市公司。由此,完成了第一次相对成功的创业经历。

这时的齐跃一直都在寻找新机遇。

齐跃仔细研究过2000年和2001年的胡润百富榜。他发现,40%的富人都从事房地产行业。他做了一个大胆的推测:房地产下游行业应有高增长潜力。

2002年,齐跃进入一家传统的家具制造企业,成为负责营销的副总。那段时间的积累,让齐跃明白,这个行业未来确实有巨大的利润空间。

背景的基石

由于此前有从事互联网行业的工作经历,有一天,齐跃忽然茅塞顿开,“鼠标加水泥”的商业模式由此而生。

在齐跃看来,一个简单的道理是:想要做成功一件事情,之前所具有的基础和所做的相关准备工作非常重要。比如说自己的职业背景、教育背景等。

有例为先。

沈南鹏是一位投资银行家,他的拍档梁建章有的是技术背景,二人均无任何产业背景。

传说二人自海外回国后,在一张纸上画了二十几个行业,看哪些行业好玩儿或能有成功机会就选择哪个行业杀进,后来,他们选择了商旅服务。

但携程网的早期并不成功。由于没有行业背景和经验,二人几乎与酒店无法谈判,开拓市场更不用提了。他们由此意识到应引入行业中的资深人士一起参与。

“为什么携程网之后,如家也能成功?它们都还在商旅服务领域里。所以,有很多之前的资源和知识可以应用,这很重要。”

此为齐跃总结的秘笈之一。

两条经验先行

有了第一次的创业经验,齐跃再创业时已十分谨慎。

将传统的家居建材行业、与电子商务嫁接的念头始自2003年年末。不过,齐跃并未立刻成立新公司——家居易站的成立时间为2004年4月。

期间,齐跃花了大量时间请教与家居建材有关的零售业、制造业人士,以及专通资本经营的“玩家”,以求证自己商业模式是否可行,还有何漏洞。

不断求教、不断求证,是秘笈之二。

“这非常重要,我既推崇创业的草莽精神,也同样很谨慎的对待草莽精神,能够解决好‘谨慎再谨慎’的问题,在创业初期,相对来说就可以控制风险。”

齐跃甚至告诉记者,如果再有机会创业,他会比做家居易站时更谨慎,尽管,他自认为已经很谨慎了。

商业模式一旦确立,剩下的问题就是资金了。

第一次创业时,齐跃曾经认为一家软件公司有6万元钱就足以开设和维持。结果是,他们用了几十万元资金才把这家公司支撑住。

“第二次创业我们就聪明多了。”

当时,齐跃估计要建成家居易站可能需要50万元人民币,他们于是准备了100万元。没料到,100万也不够。最后,齐跃花了170多万元才将整个平台搭建完毕。

齐跃的第三条秘笈是:一定要在资金方面给自己多留余地。这是因为,最初创业时往往缺乏经验,不知道到底会遇到多少困难、有怎样的花费。如果钱少,一定要很节省的考虑资金的应用。

尽管家居易站目前已初具规模,而且每月交易额已在两三百万元之间,齐跃在深圳等地出差住宿酒店的标准,基本不超过每晚300元。

关键的融资宝典

实际上,创办家居易站初期,形势并不乐观。

最初时,虽然齐跃等人备足了100万元原始资本,但是他们知道,所要开创的新商业模式,若没有巨额资金的推动将不可能成功。

所以在创业初期,就要有强烈的投融资意识,一定要通过融资方式推动事业发展——这是秘笈之四。

然而,当时,各大国际投行、风险投资对中国互联网的热情都还未再度升温。以至于2003年末携程网在美国上市前的路演之际,作为携程保荐人的美林,只能临时找到一名研究航空业的分析师写携程的分析报告。

互联网未回暖的寒冷没有打消齐跃和VC交流的决心。

创立之初,齐跃就与很多投资机构开始有目的、有计划的交流家居易站的项目和商业模式。在齐跃的记忆中,这个过程挺艰苦,也比较漫长。

如果从他们见的第一个投资人开始计算,到真正拿到第一笔风险投资资金,耗时近一年半。期间,他们先后见了近20家VC。

在齐跃看来,风险投资一般都是慢热型。

当然,这种特征可以给予创业者更多做基础训练的时间,能更多考虑如何让自身更完善,以增加与投资人交流时的底牌。(邓妍)

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