对于一个孤独者来说，沉湎于游戏是一种逃避。史玉柱逃了几年也避了几年。这一次，他想完成一个成年人的童话：投资网络游戏。　　　　“现实生活中，我们不能攻城掠地，也不能杀人而不承担法律责任”，史玉柱说，“游戏让我们找到自我。”

　　当然，他首先是找到了自己。这位备受争议的企业家，一朝被蛇咬之后，投资极其谨慎。但这次，他设计了一个1亿美金的投资门槛。这款名为《征途》的网游，目前正在进行测试，将于今年3月份正式投放市场，这是史玉柱的另一次征途。

　　人生如戏，戏亦如人生。游戏中的史玉柱与游戏外的史玉柱尽管不尽相同，但他这项投资与游戏中的拔寨占地并无二样。因为他面对着强大的竞争者：网易和盛大。

　　这肯定是一次不平坦的路途。

　　我们都有IT情结

　　《21世纪》：你是一个高级别的网游玩家，但是这次大规模地投资于网游应该不仅仅是出于爱好，是什么促使你加入这个领域的竞争？

　　史玉柱：巨人集团的元老基本上是IT出身，当年我们起步时就是做汉卡，我们都有IT情结。后来我们进入了保健品行业，而且做得不错，但是三四年前我就一直考虑转型，巨人投资慢慢就变成了一个投资类的公司，这几年我们除了产业投资外，还进行了一些财务投资。IT业也是我们想投资的领域，但一直没有好机会，有些项目不是投资额太大，就是我们不看好，因此我一直在等待时机的出现。

　　在陈天桥投资于网游之时，我们就意识到这个领域有搞头，只是苦于没有团队。直到一年半之前，我们才决心进入网游。

　　《21世纪》：自从珠海失足之后，你的投资很保守，虽然这几年做保健品挣了不少钱，但你很少有大的投资行为，这是为何？

　　史玉柱：当年因为激进，我交了很大一笔学费，之后我们投资不是保守，而是非常保守。相比起来，现在中国的商业环境发生了很大的变化，十几年前，可以通过巧干来做事情，现在根本行不通，因此我现在是宁愿错过100个项目，也不错投一个项目。现在投资机会很多，但好的企业家应该能经受住诱惑。最近我和几个企业家聊天，大家共同的感受是，看不准的时候，不投资是对企业最大的贡献。

　奔着第一梯队

　　《21世纪》：盛大的老总唐骏说网游的门槛是3亿元人民币，而你提出了1亿美元的门槛，你为何这么做？你有足够的实力来支持这项投资吗？

　　史玉柱：唐骏的说法是有根据的，因为网游光研发这块最少都要300万元，加上推广等费用没1亿人民币下不来。但是我们是后来者，之前也没做过网游，这就意味着我们有可能要交学费。因此我们要多准备些钱，要有准备，第一次失败还有第二次机会，我把风险充分放大后，觉得8亿人民币足够了，就算失败三次，学费还是交得起的。我做网游不同之处在于，除了是投资者之外，还是玩家，因为这点，如果第一次失败了，还会继续，但是就算第一次投资没有收益，只要能开发出好的产品，有一个好的团队，我就认为是成功了。

　　《21世纪》：但是，现在的网游市场竞争已经很激烈了，比如网易和盛大现在做得很好，作为后进者，你如何评价他们？你认为他们给你的空间有多大？

　史玉柱：目前网游市场的竞争格局很明显，在第一梯队中有网易和盛大，第二梯队有金山等。在第一梯队里，我觉得网易做得最好，它的市场份额是第一位，而且领先的趋势还在扩大。

　　我进入网游肯定奔着第一梯队去，但是，我们全面和他们竞争是不可能的。我选择了几步走的战略：首先只做细分市场，在一年半的时间里，我们全力研发一款好游戏，征途走的是写实类，是2D产品，光研发我们就投入了4000万元。我们只在这一方面做好，集中力量做这一个点。这样竞争格局会发生变化。然后，我们要做的工作是大力推广这个产品，聚集上百万的忠实玩家。最后才做能直接带来收益的后续产品服务。

　　韩国模式不是唯一

　　《21世纪》：现在网游的相当一部分利润来自点卡收入，征途是免费，这之前盛大也宣布了免费，那么你的利润来源在哪？

　　史玉柱：网游走点卡收费路线是韩国的模式，但不是唯一的模式。我们进入这个领域之前做的调查发现，目前中国的网游市场有三大块利润来源：一是点卡收入，每年约有30亿元，这主要是厂家和运营商得到；一块是外挂和代练收入，每年50亿元左右，主要是外挂开发和代练公司在做；还有一块是玩家之间的道具买卖，每年有100亿元的市场。

　　我们要做的是进入第二块市场，即代练。中国的外挂公司有近千家，他们都不大，但因为成本低，过的都很好。我们的游戏坚决查封外挂，玩家只要用外挂就封号。代练这块主要是针对上班的白领阶层，因为这些玩家白天要上班，晚上还要有足够的睡眠时间，我们就提供代练，给每个玩家配一个宝宝，这个宝宝可以让别人带，其收费不高于点卡。中国市场上的代练者至少有50万人，我们与他们的竞争除了收费便宜外，还要做到效果最好。

　　《21世纪》：网游市场的终端竞争激烈，而你之前做保健品时最擅长于终端营销，你如何搭建网游的终端，准备复制保健品模式吗？

　　史玉柱：网游的营销是个新领域，我们一直在研究，现在还没决定如何做。做网游我们基本用新人，只有个别人是黄金搭档公司过去的。我们在浙江进行了试点，现在结论还没出来。目前脑 白金走的是委托制，在各地找经销商，但不是简单的代理，而是集中找推广的经销商。网游准备借鉴这种做法，我们会在各地设立人数不多的分支机构，其作用以督查为主，具体业务都交给当地经销商来做。这方面网易和盛大各有优势，我们也在学习他们的做法，但是具体的做法，我们还在研究。

　　目标：到美国上市

　　《21世纪》：上海征途网络公司的股权结构是：巨人投资占75%，其余25%为管理层持有，为何有这样的设计，为何不在此时引入其他投资者？

　　史玉柱：征途公司大部分股权为巨人投资持有或者代为持有，而另外的股权基本上是给管理层入股，没有设期权。这样的设计是保证其投资的稳定性。现在我们不缺钱，因为出让了黄金搭档之后，有12亿元的入帐，而且我们投资于银行保险等也有可观的收益。当然，征途的目标是到美国上市，在上市之前，我们会有一次股权稀释，到时会引入相应的投资者。上市之后，巨人投资的持权比例会降到50%以上。上市现在我们不设定时间表，但是我们一起步就按上市的要求来做，规范财务等，力求符合上市的要求。

　　《21世纪》：巨人投资下面有保健品、银行投资，现在加上网游，你如何平衡它们的关系？

　史玉柱：这几年我已经完成了转型，从实业过渡到投资，我们在这些投资项目中的身份是投资者，具体的管理由管理层来操办，我只参加董事会，讨论和确定战略等重大事项。