主题演讲三：太平洋的发展和用人之道
主讲人：严介和 太平洋建设集团董事长

主持人：我们下面邀请的嘉宾是2005年的风云人物，因为他86年通过租赁濒临倒闭的企业开始了创业历程，6年以后他就淘金千万，95年创办太平洋公司，2000年创建太平洋集团，收购了31家大中型国有企业，2004年胡润排行榜66位，而2005年他排名第二位，身价125亿，他就是严介和先生。

严介和：
新闻界的朋友，校园的同学，大家下午好！刚才几位演讲嘉宾都戴上了眼镜，我不需要戴眼镜，为什么不用呢？因为我是不读书不看报的，开始是家庭的一些教育，小学中学多多少少学了点，后来就没怎么学就过来了，最近常常自我安慰，要想成为一流的企业精英，是不读书不看报的。为什么呢？我们理解读书看报不就是学习知识传承知识吗？学习知识的是三流的，能够举一反三、触类旁通创新知识的人，是二流的；因为生活是永恒的老师，它无中生有，创造了知识的才是一流的。所以一流的企业家讲理念，三流的讲理论。理论是什么？把简单的东西复杂化，是校园的东西。而理念是什么？是把复杂的事情简单化，是社会的。所以今天我与大家分享的少讲校园的东西，少讲理论的东西，多讲社会的东西。

传统意义上的学习拘泥于书本，停滞在校园，温馨在家庭的书房，都是一些幼儿园的东西；在风雨中飘摇，在生与死的考验当中没有倒下的，生存下来才是真正的知识。我出生在书香门第，祖祖辈辈都是做教育的，和敬爱的周总理家是邻居。文化大革命后，从天堂到了地狱，随着家庭下放，虽然很小但很懂事，那时候苦难都走过了。我在上学的时候不是很安分的，特别上中学的时候我和老师讲，你能不能下来我来给你当老师。我们的老师都是下放知青，特别是谈中文都不如我们，大家都没有考大学的机会，有高二都没有毕业就当高二老师的。我恢复高考就上学，后来又当老师。26岁那年，我生了两个孩子，公开出来了，我就知道老师也做不成了，就把辞职报告交了，就异想天开开始创业，竞聘一个企业的厂长，当时在我的老家都成了笑话，大笑话，天大的笑话，一介书生一天企业都没有干过怎么去竞聘厂长呢？但是当时是公开竞聘，任何人都可以，过五官，斩六将，真的是一路顺风，每一步都是第一，都是最高分。市长没有办法，只得宣布严介和当厂长。是最高分嘛！我那时候和企业有了不解之缘，一做就做了20年。

做了10年的国企，95年下海是没有什么MBO，完全是空手，到今天又是10年。10年来，太平洋在中国民营企业500强里面是在前5位的，在包括中石油中石化这样的大企业500强中，肯定也是排在100位前的。神话也不能说是神话，企业家是什么，我的感觉是，企业家既不是人，也不是神，同样也不是鬼，需要你做人的时候就做一个人，需要你做鬼的时候还要像一个鬼，需要你做一个神你就得像一个神，企业家就是这么个角色。太平洋诞生的时候第一桶金大家是清楚了，29万的一个标底，往返南京11趟得到不足30万元人民币的一个配套涵洞工程，而且到我手里已是第五包，光管理费就要交纳36%。当时预计，这个项目亏损无疑，亏损5万元左右。当时提出“亏五万不如亏八万，想办法多亏点吧”，结果140天的工程量，只用了72天就干完了。我和公司员工在年三十，一路听着别人的鞭炮声，开着手扶拖拉机回苏北老家。我确信：第二年春天来临的时候，肯定是春暖花开。果然后来工程指挥部重新找到了我们，原来，在对涵洞验收的时候，指挥部以各项全优验收，指挥部当即拍板：这个活是谁干的，给我找回来。最终，我们公司在南京绕城公路项目中一举从杂牌军升级为指令性承包队，“哪里要突击，哪里有短腿，我们就去做，”我们总共揽到了3000万元的项目。第二年的春天，绕城公路完工的时候，我们公司净赚800万元。当时的工程利润比现在高。比利润更可观的是口碑，今天的诚信是明天的市场，后天的利润。然后江苏省所有的高速公路，所有的重点项目，我没有请客也没有送礼，全都进去。太平洋来势非常得迅猛，第一年组建一个几万小兵张嘎太平洋，第二年就注册了几千万，成了集团公司。到了02年就成了中国太平洋建设集团。也就是这样，原来机遇无处不在，抓住机遇的人是三流的，能够寻找机遇的是二流的，创造了机遇的人才是一流的！创造机遇有什么难呢？太平洋的第一桶金不就是无处不在的机遇嘛，没有什么难的，大家不要把成功人士看的那么神秘。太平洋的第一桶金哪里神秘，太平洋和我一起打江山的老员工都知道。后来我们知道这叫BT，原来我们不知道，96年的时候尝试，到97年，我觉得市场竞争越来越激烈，就另辟一条路，我带资建设，你困难的时候，我先把路建好，然后你分期分批的还本付息，一干干了8年，到了03年我们国家建设部发了一个文，鼓励有实力的企业，鼓励政府用BT的方式进行建设、转让，后来我才知道这就叫BT，我已经做了8年，媒体后来说不懂，怎么能都懂呢？我知道媒体都是很聪明的，我们只是先走了一步，当大家都明白了都愿意来做的时候，实际真正的企业家都不愿意做了。

这就叫一流的企业家只合作不竞争，二流的企业家既合作又竞争，三流的企业家只竞争不合作，竞争是什么？竞争是苦难，争来争去从损人利己到损人不利己，鱼也死了，网也破了，做得鱼死网破究竟是英雄还是狗熊呢？损人利己还不是社会资源的浪费，损人不利己这不是社会资源的浪费嘛！凡是损人不利己的人最后必然损人又损己，如果损人利己的人是小人的话，那么损人不利己的人就是小人的平方和立方，还不如小人。

原来思索何等的重要，实践和创造又比思索更多的重要，学而不思则罔，思而不学则殆。所以对学习，我们要重新定位，不仅是传统的校园、书房，书本的学习应该是无处不在的，北大、清华不是永恒的老师，唯有生活才是永恒的老师！为什么我们演讲的震撼力比较强，都是讲理念，哪有时间讲理论啊，让我讲一分钟，让专家学者讲3个小时，讲得声情并茂，还没有讲完呢，大家想想那两个小时零59分不是都浪费了嘛，你得到了什么。BT使太平洋的资本的积累就这样不知不觉中完成了。赚钱容易呀，人赚了钱总想有点名嘛，重组国有企业，太平洋重组的国有企业都是没人要的企业，都是特困企业。中央统战部把它视为光彩事业，都是扶贫工程。我是不懂什么做什么，我懂这个行业做这个行业容易犯错误，我懂这个行业既管人又管事，我不懂这个行业只管人不管事，这叫一流的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的管事不管人。给我们打工的，一流的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人，这个理论定位是很亲切的。

后来我们重组国企纵横，没有人要的企业，弹尽粮绝，百孔千疮，股票从60块钱跌到一块多钱，而且重组了三轮，第三轮是我们江苏省交通厅做的，净资产200多个亿的企业，做了一年半，造血功能打造不出来，200个亿的资产做几十个亿的投入，造血功能打造不出来，输血是暂时的，输血的目的是打造它的造血功能，最后没有办法，我们江苏省委省政府要面子，不允许出现胎死的企业，政府的行为坚决不允许上市公司退市，要我兼任董事长。我得兼任董事长要听话，03年12月28号，我发了就职演说，我说要花4个半月换三个总经理，大家都不能理解，但是当时也没有提出置疑，知道严介和做企业是高手，在江苏很有名气，在江苏省神医华佗嘛！我有一句话，没有亏损的企业，只有无能的掌门人。让我做三个月，必然到处是黄金，遍地是钞票。谈企业如数家珍，做企业行云流水。如果让我做企业家，我不作加法只作乘法，我做一加一大于三等于五的事情，根本不会作等于二的，这个是企业家的行为能力和风格。后来第一任总经理是改革派，是重病下猛药，找猛虎，不管是皇亲还是国戚，进行改革。当第一任总经理和员工的矛盾对立到一定程度的时候，他的使命完成了。第二任总经理是在这个企业干过总经理的，是一个温良谦逊的老同志，50多岁。白天都是第一个上班，最后一个离开，员工说这个总经理好，第一个总经理太坏了，他们都听第二任总经理的。我们所有的改革方案都在第二任总经理身上实现了。第一任总经理是改革派，第二任总经理是稳定派，第一任总经理烧得是猛火，第二任总经理烧得是温火，第二任总经理的使命完成了，下来，第三任总经理上任也就是现在的总经理，70年代出生的，发展派，所以四个半月三个总经理烧了三把火，推动了纵横了三次重大变革，从必死无疑的企业从死亡线上把它拯救了出来，03年还亏损1.8个亿，04年上半年还盈利了400多万，纵横成功复牌上市，在江苏乃至全国影响也比较大。

这是我讲得三个案例，第四个就是讲胡润，说他是胡编，胡排，我严介和不属于富豪，另外我的家庭出身视金钱如粪土，知识分子出身，比较清高，怎么能把我定为富豪呢？在中国社会富豪是一个弱势群体。在中国，企业家是强势群体，我怎么变为弱势群体了呢？我接受不了的。通过反复的沟通，原来是答应排在五名以下，结果出来是排第二，如果不沟通是排第一的，是中国首富，那不更糟糕嘛。结果出来了，一片哗然，媒体种种的置疑，有人说狂人严介和，疯人严介和挑战所有的媒体，今天很多媒体在这里，我是一丝不挂面对全国的媒体，而且一丝不挂的严介和可以让媒体拖到显微镜下放大都不要紧，因为我懂得要360度交朋友，企业家没有媒体朋友怎么行呢，朋友是怎么交的，敌对的往往会成为最好的朋友。媒体为了吸引眼球，需要放大，语言需要尖锐，我说不要紧，你们只要需要我牺牲，不要紧的，我死不掉的，你怎么写都行，这也叫血染的风采!

媒体也说这次严介和搞的太过分了，几十万条信息，杂志都上了封面，报纸很多都是头版，整版整版的炒，但是我真的一分钱的广告费都没有花，媒体人对我还是很不错的。我一个江苏的品牌企业，一炒变成了全国的品牌企业，而且一分钱的广告费都没有花，你说媒体怎么不是你的朋友呢？360度，何乐而不为呢？昨天走进上海第一财经日报，有很多的媒体，通过交流他们说我们真的读懂了，没有风雨怎么见彩虹呢。敌对的都是优秀的，伤害了敌对不就伤害了优秀了嘛！不如主动地走向敌对，去推销自己，表现自己，在推销自己表现自己的同时，达到同化敌对，驾驭敌对，这就是企业家的心态。企业家的心态要永远地理解别人，也要永远地理解别人不理解我。我360度方位交朋友最终都要成为我的朋友，我的敌对最终也会成为我的铁杆兄弟，这就是我的心态。什么叫具体的团队精神团队意识，这些商学院里能讲的清楚吗，用具体的事实来说，能说的出来吗，讲不出来的。

从最初的第一桶金，到BT，到国企的重组，到胡润榜上榜，如果要做广告的话，花广告费最少都花5个亿了，可是我一分钱都没有花。这说明企业成也媒体败也媒体也不尽然，如果这个企业倒掉了不能把责任加在我们媒体身上，而是说明这个企业就是烂企业，媒体只是起了导火索作用，一引就爆掉了，就死掉了，到处有地雷，本身就是个危险企业；同样说树大招风，我看也不尽然，树大不要紧，关键根要深。如果根深叶茂的树接受暴风雨的洗礼不是更好吗？通过暴风雨的洗礼，树的生命力将更强，抗击暴风雨的能力也将更强。应该这样来看，所以这次我们和媒体的合作真的很坦然，都是敞开式的，所有的置疑都是没有基础，没有进行正面采访，凡是正面采访的文章写出来都是比较客观的，通过这个过程介绍了。
另外，今天在座的高校的学生比较多，我们也接受一些校园的东西，企业家要讲包容性，我就讲我做20年企业的感悟，去年中国经济十大新闻人物和首届十大管理人物，当时在人民大会堂做表彰了，我两个都是十大，当时他们都希望我上台做发言，做了十年国企也做了十年私企，应该说辛苦了20年也思索了20年，实践了20年更创造了20年，感慨比较多。企业家的标准是什么？激情、冒险、梦想、理想。我的理解企业家的标准就是这个标准，那么太平洋建设人的标准也不一样的，那是方毅刚勇，柔忍圆通，没有柔忍哪有圆通呢？没有梦想哪有理想呢？太平洋能有今天不就是从异想天开起步的嘛，做梦做出来的嘛。到了今天真的是无中生有的，真的就变成真的了，虚幻的就变成真的了。

真正成为了企业家的标准真的是经历了“三千三万”，练就了四大功夫，真正才读懂了与企业相关的五本全书的同时，彰显了五大行为风格，最终扮演好六大角色。“三千三万”就是吃尽了千辛万苦，承受千委万屈，又经历了千风万险，比天将降大任于斯人也还多了一个千风万险；练就了四大功夫，即扎实的理论文化功底，过硬的实战操作经验，对突发事件的应对与驾驭是从容的，对企业的机遇与风险是高度敏感与警觉的，这四大功夫很重要，是我们所有的商学院不能解决的。我们要理解商学院，我们的导师都普遍没有大企业高管的经历，研究企业十辈子也没有权威性，企业不是研究出来的，就像做手术一样，你在中国最有名的手术刀面前看上一辈子，大手术也不能上，一上就出问题，必须要亲自去做。

企业关键不是讲出来的，是做出来的。做出来再讲，讲的才真正有味道，那是原汁原味，不是浮躁，那是浓香，回味无穷的浓香。四大功夫都读懂了以后才能了解与企业相关的五本全书：政治学、经济学、法学、哲学、社会学。一流的企业家五门学科都是一流的，企业是小社会，企业家是第一大家，这个大家那个大家，还有什么比企业家复杂的吗？我们讲政治学，大企业都讲资金链，就是企业资金链出了问题，企业破产了，不做企业家做老板，从创造生活到享受生活，而怕的是政治链出问题。多少大企业都是政治链出的问题呀，具体人不便讲，包括俄罗斯首富石油大王，不同样也是政治链出的问题吗？公司破产了，自己也最终失去了自由。经济链出了问题如果政治链做的很好，不做企业家做老板，没有什么问题，对不创造生活只享受生活的人足够了，可能更好。如果政治链出问题就不是创造生活走向享受生活，而是苦难生活，所以说政治很重要。那么，政治的核心是什么？道德。我来解释什么是政治，既是道德的也是卑鄙的，既是阳光的也是阴暗的，什么是政治，我们应该有这种意识，大的企业政治水准低点不要紧，政治悟性一定要有，所以从悟性开始来提高政治水准；那么你谈法律，公司法，经济法，合同法，这些和企业相关的法律，一流的企业家学法懂法最终的目的是什么？是不用法，远离法律，终身和法律无缘。另外他深深地懂得，如果常做原告意味着是一种无能，他不是上当就是受骗。如果他常做被告，无疑代表一种无赖，中国是一个人情化和人性化无处不在的国家，既是依法治国也是以德治国的国家，我们不得不思索，包括4月26号李显龙总理第一次来中国，中新对话，我是中方企业主讲嘉宾，中国的企业家是以人为中心，新加坡的企业家是以事为中心，中国企业家以法律为中心的同时更以道德为中心，而新加坡的企业就是以法律为中心，包括美国，这个差异是很明显的啊。在这个基础之上，彰显了五大行为风格，第一要塑造亦儒亦商的文化品格，第二追求卓越的心理素质，第三要崇尚有中国特色伦理观念，第四在360度方位交朋友，第五要自我完善。在这个同时你还领导着千军万马，你如何扮演好你做企业的角色：企业战略的领导者，企业文化的传承者，企业变革的推动者，沟通平台的构建者，管理效益的承载者，团队力量的凝聚者，这时候你在企业界才是人物。

这个观点我在人民大会堂赢得了国内外企业家的高度认可。太平洋企业可以大言无惭地说，私有公用，权力公众化，资产社会化，是具有中国特色的现代国企。这个国是什么，国人办的企业，我们不是共和国的国民吗，大大的良民，爱国敬业守法，国人办的企业不是国企嘛。到韩国去，他们不说三星、现代是私营企业，他们都说是韩国的大企业，韩国的骄傲，韩国的品牌，所以现在国企、外资、私营是一个过渡阶段，肯定会越来越淡，大家要有这个意识，这样的企业家境界是比较高的了。如果你具备这个素质，就可以具备企业家的梦想了。不具备条件的也不要去梦想，我崇尚的理念是不想当元帅的士兵不是好士兵，我看不一定，多半想当元帅的都不是好士兵。但有的士兵也不想做，元帅也当不成，一万个人里面可能只有一个元帅，9999个做不了元帅。我们想要壮志凌云，做还要脚踏实地，要梦想更要有理想，所以12月份，我三进清华，挑战企业家，大家问我成功的秘诀，扫好地，抹好桌子，当好兵，站好岗，放好哨，这是成功的50％，而你这一步迈的是多么的坚实啊。扫地，抹桌子，当兵，放哨让他们无法挑剔，那你成功的50％就已经到手了。名牌大学的高才生弯不下这个身子，低不下这个架子，万丈高楼真的是平地起呀。

最后呢，我发表一段我做企业的感慨，和大家共勉。本来我想多留一点时间给大家提问题，尖锐一点不要紧，企业家不懂什么叫面子，只知道有奇文大家共欣赏，因为生活是永恒的老师。所以20年的感慨我和大家交流一下，我们有过超常，也有过异常，但是我们懂得我们随时随地地能够走出异常，超越超常，回归正常。因为我们既方毅刚勇，又柔忍圆通；我们既知足而常乐，更知不足而常新；我们既激情、梦想、跨越，我们又年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容百虎；我们既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，更是最可怜的。说到最优秀，爹妈给了我们智商，校园给了我们知识，社会给了我们智慧，实践给了我们能力，我们在阳光、日光、风雨的洗礼中，锻炼了我们的品质，都是99.99分，什么是最优秀啊，智商、才华、能力，品质、意境，都是99.99分。那么也是最苦难的，别人吃不了的苦我们来吃，常人承受不了的委屈我们都承受，别人不愿意做的事情我们不仅乐意去做，而且要把它做的尽善尽美。

这就是他人和社会对我们给予的厚望。所以我们既是最可爱，更是最最可怜的，我们清楚我们只是高档商品而已，抓住机遇去推销自己，遇到鲁班我们要耍斧头，耍斧头的目的不就是想得到鲁班老人的指教吗。严介和你这个斧头耍的某一个角度不对，某一个阶段的力度不够，我们困惑了多少年没有解决一时间解决了，敢于班门弄斧是为了天天进步啊。我们觉得这个知识是校园学不到的啊。面对千军万马我们也不能对牛弹琴，因为我们深深地懂得对牛弹琴不是牛的悲哀而是弹琴人的悲哀呀，原来弹琴的人比牛更笨。同样一个问题，面对低层次的我们讲了十分钟，面向中层次的我们讲了三分钟，面向高层次的我们只讲一分钟。这就是我们的心态。

我们和白居易笔下的卖炭翁又有什么两样呢，当我们可怜身上衣正单的时候，还心忧炭贱愿天寒啊。天哪，能不能再冷一点，只要不把我冻死，不就为了这车好炭能卖个好价钱嘛。企业家手下的企业和老人手上的这车焦炭又有什么两样呢？要敬业，要奉献，就要有不怕牺牲的精神。我们心中的期盼是得到他人和社会的赏识，包容，呵护，我们就会变得更聪明更能干也更听话，既能胜券在握，那么接受新的挫折和嘲弄就如同接受新的荣誉，当我们在不断地收获着梦想又在不断地播种着希望的时候，我们真的发现，一些辉煌只代表过去，未来永远是空白，人生的辉煌与黯淡，成功与失败，英雄与狗熊不就是一步之遥，一线之隔吗？恰恰是差之毫厘，失之千里。原来人生和生活始终就是这样的炎凉和沧桑，我们唯有不断地在自我否定中自我超越，不断地自己打倒自己才不会被别人打倒。我们凡事积极主动，以终为始，做一个想做事，能做事，更能做成事的人。好事做的更好，麻烦的事也能做的尽善尽美，脚不能到达的地方眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方心梦可以到达，我们在不断的终结美好的未来，我们执着，我们拼搏，我们在不断的自我否定中自我超越，在不断的善败中不断的从优秀走向卓越。
我们想壮志凌云，我们做脚踏实地，不就是为了一个最终的目标，站着是一座山，倒下也是一座碑嘛，谢谢！

主持人：我们先让中国的百亿财富人物为大家添一点喜气，快到春节了，我们来一点小小的抽奖。由中国经营报提供的中国经营报、商学院和职场杂志。一共9份，全年的免费赠送。

学生提问：严总，我非常佩服你，我的名字叫李鹏，我是一个非常志向高的人，我来参加这个会议，我三个月前放弃自己的学业，我现在带领一个团队，我和严总一样是一个真正的中国人，我没有问题。

严介和：你没有问题，我给你一个没有问题的回答。对你们学生我留给你们面子。我做企业20年成功最多的是本科生，而且本科生如果少读两年就更成功，更好。我讲的是在学校里一口气读到博士的人，如果做科研无所谓，如果做企业，谁用谁痛苦，唯有博士自我感觉良好，我是名牌大学的博士，他就是活五百年也不会成功，重要的是心态问题。回到你这个问题，我们的孩子们高考的时候真的是焦头烂额，终于考上了大学。等他大学毕业的时候问他以前背的东西还记得吗？都记不得了，这背了不是白背嘛。读书不置疑，真的等于啃树皮呀。现在我们做作业，有几个是用心做的呀，快到论文答辩了，就去网上看看，能得到什么，我回答你的问题就是，从知识变成智慧，再从智慧变成能力，再由能力转化为物质财富，我们很多人说知识就是金钱这是荒唐的，知识要转化为智慧，智慧要变成能力，能力才能变成金钱。这是一个漫长的过程，怎么才能做到，一要用心学习，第二是要勇于实践，第三要勤进思索，善求指教，真正有学问的人才觉得自己知道的越少，学习知识是三流的，创新知识是二流的，能够创造知识才是一流的。谢谢。

学生提问：想请您谈谈哲学，以及公司的文化建设。

严介和：企业文化的核心是什么？这是我常讲的。研究企业文化的常常不懂文化，就像研究经济的常常不懂经济。企业文化的核心是系统理念，而不是哲学，哲学是中庸的延续，哲学的中心词就是我严介和的“和”，就是妥协，这种妥协是美好，是和谐，是伟大。谈哲学我是没有读过任何哲学的书，生活是最好的哲学。为什么我叫严介和，我的父亲给我起这个名就是要告诉我做人要严谨，处人要平和；做事要严谨，处事要随和；大事要严，小事要和；对人要和，对己要严，“严”是我做人的脊梁，“和”又是我做事的锦囊。“严”是以不变应万变的，“和”又是以万变应不变的。严的时候要容的下和，和的时候要不甚严。严中有和，和中有严，始终介于严严和和之间。太平洋培养人应该是在全国企业应该拿冠军，举个例子，辽宁太平洋建设的总经理是一个女孩子，500人的企业，她是80年出生，一把手的董事长，一年创造的利润都是上亿呀，不是产值上亿而是利润上亿。内蒙太平洋做的最大，内蒙太平洋建设的董事长张劲松是学法律的，上研究生时是学市场营销的，是78年出生的，是一把手董事长，一年完成几十个亿。云南太平洋董事长是学金融的，叫苏瑞，是从上海银行下来的，是79年出生的。太平洋就是告诉大家，20多岁当董事长一把手的不下于50多个。都了不得，在大胆的培养新人和启用年轻人方面太平洋怎么做的，16个字，善于发现，倾情呵护，从容包容，慷慨使用。给他准备充足的学费，决不做前功尽弃的事情，太平洋是让年轻人疯狂的太平洋，如果你觉得你的智商、阅历和苦难都到位的，你跟我合作。就像那个搞社团的同学所说的，我不是为了钱而奋斗的，为了钱而奋斗的人，最终不会有太多的钱，能有很多的钱的人都不是为钱而奋斗的，因为我们懂得人不能把金钱带进棺材，而金钱恰恰可以把人带进棺材。

学生提问：非常高兴能听您的讲座，我做企业8年了，我的企业也有几个亿的市值，您能不能把您认为您最重要的理念用20个字概括一下，谢谢。

严介和：勿忘在莒，守正出奇，方圆做人，万众归一，不断创新。这也是我们太平洋的员工文化的核心。

学生提问：刚才您说了一句话，要理解别人，还要理解被别人不理解，这样的话你20年过的快乐吗？

严介和：小伙子，我告诉你，我过得还是比较快乐的。回答你一个问题，是深层次的问题，低层次的人是初级的感性，然后上升到中级的理性，很多人上升到中级的理性后，他就一直在中级的理性徘徊，他最后回归不了终极的感性。凡是一流的人总是用感性引领理性，用感性左右理性，理性的人多半都是马仔，给别人打工的，当家的人物多半都是感性的，但这种感性不是初级的感性，要从初期的感性上升到中极的理性，最终又回归到感性的引领。可能年龄长一点有一点阅历的人感悟的比较到位，我估计你们年轻人还有一个过程。一般的大的老板都是比较感性的，而一帮做马仔给别人打工的都是比较理性的，这是没有商量的，所以我不痛苦就是这个道理。这么多年被我炒鱿鱼的没有一个反我的，到目前，没有一个我发自内心赏识的人他炒我鱿鱼的，凡是被我炒过鱿鱼的人没有一个伤害过太平洋，甚至懂得聚散皆是缘。懂得损人利己的人是小人，损人不利己的人是小人的平方和立方，何乐而不为呢？离开太平洋的人其它企业不去，有的做了公务员，有的自己创业，何乐而不为呢？多半都是自己创业做老板，凡是中层以上的干部被太平洋炒了鱿鱼，你可以调研一下，不管多少高薪聘请，很少有人去的，感到不过瘾，他不会去的，他要去创业做老板。
回答你这个问题应该是愉快的，我小时候很早就经受困难的历练，应该说很早就把事情看透，看我所有的荣誉，应该30岁左右完成了，29岁当是是最年轻的两会代表。当时做十年国企应该是创造了十年辉煌，那么最后我能有今天的这一身功夫应该也是党和国家培养，没有十年国企的历练，严介和就不可能有今天。爱国，应该是无处不在的，你们有机会看看太平洋大楼包括我的办公室都有一面旗帜那就是我们的国旗，不可打自己的旗帜，因为一个中国人不爱自己的祖国是奇耻大辱，有形的母亲和无形的母亲能比吗？中国五千年的日子告诉我们，无形胜有形，无声胜有声，以柔克刚的呀。为什么很多人做不成大事，就是有形的东西，往往拖累了无形的东西，谢谢。

学生提问：刚才您说到国家的经济由计划经济转变为市场经济，无论是制度还是法律，都是不断健全的，我看到一个问题，就是有关中国企业家的命运的……

严介和：倒下的不应该是真正的企业家，真正的企业家不应该倒下。我们国家的体制非常好，既讲法律又讲道德，既讲感情、讲人性又讲法律。回答你这个问题就是在成长的过程中，太平洋的用人理念就是讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资历更讲贡献，讲道德更讲风格，有人说狂人疯子严介和敢挑战道德，道德是内在的，是静态的，好的道德要靠良好的行为风格体现出来，六分人才，八分使用，十分待遇。用人之长就得容人之短，靠待遇诱人，靠文化感人，最终还要靠事业留人。中国企业的企，不谈人就不要谈企，刚才在回答20个字的秘诀时，太平洋企业里都是一把手说了算，因为忠，一个中心的为忠，两个中心就为患了。

学生提问：我有一个方向，有一个铁锤子都砸不烂的团队……

严介和：我来回答你，你来检验我的智商，你在推销自己我明白，我能得到你的赏识，我也是蛮欣慰的，我很愿意和你合作，我也愿意和在座的每一位合作。我也同样9岁读书，16岁高中毕业，只读了7年半书，一年级跳3年级，3年级跳5年级，初中两年，高中2年，高二班上没有一个学生比我年龄大的。然后当老师，大学学生比老师年龄大正常，中学有几个学生比老师年龄大的？在我就能显现的出来。我希望今天的会上能够诞生太平洋新的一批董事长和CEO，你进入我的事业，只要你是个料子，你不愁没有自己的舞台，太平洋是伯乐常有而千里马不常有。谢谢。

评论