主题演讲二：选择
主讲人：周鸿袆 IDG合伙人、前雅虎中国总裁
周鸿祎：我这人就是老实，刚才主持人说嘉宾不用站起来，我就没有站起来，可随后的嘉宾都站起来了。我先给大家道个歉，刚才我是听了他的话才没有站起来。本来主持人说让我先讲，我这人说话比较糙，扔起块板砖抛砖引玉活跃一下气氛，结果徐老师一块大金砖，我坐在下面听着也都非常引人入胜，结果我在下面听着连自己讲什么都忘了，所以徐老师给我们后来的人压力都很大。我非常赞同徐老师的观点，我觉得所有的成功者或者做很多事情的人他的感觉都是一样的，我自己有自己的几个观点，刚才徐老师给大家煽惑了一下，我就来泼点冷水，别人不想创业我鼓动别人创业，大家想创业来找我投资时，我先给当头打几棒子再泼点冷水，这是我的做事方式，主要是帮助大家寻找一个平衡。说到社团，刚才主持人和我沟通的时候我说对社团也不是很了解，我也属于徐老师说的那种比较变态的人，主要的精力没处发泄，主要用来学习。对社团谈不上发言权，我想谈一下关于大学生的创业和择业的我的几个观点。
第一个我觉得很多人经常写信来问我，是找工作还是继续读研究生，是自己创业还是打工，创业做什么能变成丁磊，打工什么时候能赚钱，我每天都收到很多这样的问题。包括有同学也会问一些具体的提问，比如我这个社团该不该办，这个我没有答案，我只能给大家讲一些思考问题和解决问题的方法。刚才徐老师主要是谈你未来如何获得成功，也谈到很多机会。我觉得所有这些成功的人都有一个基本点就是都有一个价值观，换句话说就是每个人都心里非常清楚自己想要的是什么。
并不一定每个人都要当一个理想主义者，在中国很现实。但是，一定要在你大学的时候想明白你真正内心里追求的是什么，你把这个想明白了，有一个价值观，才会比较容易做选择。如果你内心就是想要成为一个教授，就是想出国留洋，就是想做学问，那么，这时候你可能就觉得自己时间不够，就不一定要选择参加社团，如果你就是想做一个商人，想锻炼一下自己与人交际方面的能力，那你可能就会选择参加不同的社团。大家都要来参加社团或是都不参加社团都是同样荒谬的，大家做很多事情其实最痛苦的就是面临选择，你总是无时不在面临选择。
从个人经历来讲，我也不想像祥林嫂那样在这里痛说家史，我觉得，我有一个最简单的人生哲理就是我明白我想要的是什么，然后在做选择的时候就会想我的这个选择是不是会直接或间接的朝自己的目标更近一步，我就会做这种选择。打个比方，如果你在解一个方程，变量特别多，从X1到XN,每一个变化都会导致结果的不同，这个方程就会很难解。但是如果你把自己的人生看的简单一点，你能抛弃很多的物化的因素，只把它变成一个变量就是我是不是在追求自己内心的一个梦想，这个方程就会好解的多。我这个话可能比较玄乎，那么我举一个例子，在公司的时候我每年都会代表公司到各个大学里面去招聘，经常会面临这样的对话：一个是我挺想到北京发展的，可是我的女朋友在广州，我也就不能到北方；我要到东北有一个很好的发展机会，可是我是上海人，我怎么能去那种乡下地方呢？同学去了某个单位，我一点不比他差，为什么他去我不能去呢？我也投个简历；或者同班的同学大家都出国了，我也赶紧上上新东方，考托福，GRE，我也出国。我觉得这些说法在大学生中非常常见，所以很多人在找工作的时候非常的迷茫。不知道什么样的工作适合自己，我觉得有90％的学生去新东方可能知道自己为什么去新东方，但是不知道自己为什么要学外语。我觉得这样的人很难成功，因为他们没有一个坚定的信念和理想，他们永远是非常战术地考虑自己眼前的每一步，他可能都会做出一个当时可能对他来说最有利的选择，但是对他整个人生的发展来讲可能缺乏一个始终如一的目标，可能会像布朗运动一样，今天看这个比较热大家都去社团了，他也去社团，明天大家说去深圳淘金去，他又跑深圳去了，过几天听人说互联网比较热，他又跑北京创业去了，所以他的人生没有积累，没有持之以恒不变的积累，这样的人很难成功。
刚才我举的例子那些找工作的人没有明白自己内心里真正想要的是什么，他们把自己的人生价值观就变成一个物化的因素，比如说变成一种地域的考虑，变成一种亲情的考虑，变成一种赌气的考虑，一种随大流的考虑，所以我也经常在招聘会上我也反问他们，当年我找工作的时候很简单，我就是想拥有自己的公司，我想做出自己的软件和产品。所以我在找公司的时候就看这个公司会不会对我这个想法有帮助，是这样的话，这个公司给我多少钱的工资，这个公司在南方还是在北方，我觉得这些都不重要，因为这个只是在一个阶段发生的东西。我也经常问一个本科生毕业现在能有5000工资吗？如果两个OFFER摆在你的面前，一个5000，一个6000。我觉得很多人能够毫不犹豫地做出选择后者，但是过了十年再看，一个月多1000块钱，一年多1万2，10年多12万，12万在今天的北京意味着什么呢？买一辆国产轿车，连一套房子的首付都不够，真的过了10年以后，你会觉得这些对你的人生根本不起丝毫的作用。但是在10年前，这1万2就能改变你人生的轨迹。所以很多人做出这样的选择就是他没有想清楚你内心真正要的是什么？如果你真的想挣钱，你会明白今天你拿5000，6000并不代表你的身价，可能最初你拿5000，可能过了十年你就拿8000，还是处在社会的中下层，每天和卖菜的老太太锱珠必较。
所以我经常和人讲要有一个恒定的目标，这个目标显然不是一天两天能达到的，你就把这个目标分解为每年，每个月，分解为阶段性的目标，比如我要挣一个亿，那我可能在未来的十年分成几步，不可能是一蹴而就的。我觉得不管是讲创业还是择业，我觉得我们在座的每个人的情况都不一样，可能在座的就有可能有这样的天才，他大一退学，就有可能成为中国的比尔盖茨，我讲的对这个人就不起作用。我谈的是针对普通人，我告诉你买了福利彩票，中了500万，那是不是大家都去买彩票呢，这属于小概率，不值得大家去效仿。因为我本人是普通人，我也是针对大多数的普通人来讲。
我最强烈的一个感受是大家在谈我参不参加社团，找不找工作，上不上研究生的时候，在这之前应该花点时间想清楚，我也不说一辈子，起码是10年中我想要成为什么样的人，我大概做什么样的事，我大概应该有一个什么样的方向。就像挖井一样，我记得有一年的高考作文，有一幅漫画是一个人挖了很多坑，但是他不能矢志不移，他没有在一个地点专著的挖下去，结果他没有打到井，只是收获了很多的坑。
刚才徐小平讲了一个非常明显的例子，我研究生毕业十年了，那时候同学可能一个比一个自负，我觉得问同学可能十个就有九个要当老板，还有一个不好意思说心里还这么想，但是呢，十年过去以后，有人可能会很成功，有人可能会很平常。我觉得不决定于你的学习成绩，或是不是聪明，我觉得聪明的人不一定能够成功，功课学的好也不一定能成功，我觉得很重要的是你的心中有一个想法，矢志不渝地往前走。当然，这个想法可以很高远，但是任何高远的目标都是由生活中很琐碎的小的事情组成的。所以，只有你每天都能直接或间接地朝着这个目标在走，才有可能会更贴近这个目标。我觉得待会同学们问我问题的时候，不要问我找什么样的工作。我觉得你要是觉得这辈子就这样了，可以找一个外企，资本主义的大锅饭其实比我们国企吃起来更舒服，就这么混着。如果你想创业，那么从现在就应该想创业还缺什么东西，就应该去补这些东西。如果缺人，缺知识，缺经验，缺关系，缺能力，就找一个好一点的公司去打几年工，把这些东西培养起来，你就会朝你的目标更近一些了。我发现没有正确价值观的人经常会做一些在短期非常功利，非常小聪明的选择，但是他们缺一个大智慧，始终如一的选择。
这是我对大学生择业和参加社团的一个比较抽象的回答。
现在我在做投资人，我是每天会收到很多的商业计划书。我现在非常想教大家从风险投资商那里怎样骗钱，于国于民于人于己都是有利的事情。我们把大把的美元都弄到中国的IT行业中来，虽然有的失败了，这些钱也没有浪费掉，变成了GDP，变成了广告，解决了很多的大学生的就业问题，对中国的经济是有好处的。但是，也要给大家泼点冷水，第一我是坚决反对大学生创业的，在学校里做点社团没问题，肯定要比一般的同学更具有更多的能力，但是做社团也不要那么功利，认为我做了社团就能够毕业以后创业。做社团锻炼的这点能力，结交的这点人际关系，这点和真做一个成功的商业公司，做一个产业，还有很大的差距，这个差距显然不是在学校里面多做点社团就能出来的。其实投资公司我们真正看重的还是创业者和团队真正的经验和能力。我想过去的历史证明，很多同学赌方向，说我做的这个事情方向是不是很好，中国没有几家互联网的公司是按照当年的计划书做成功的，因为计划赶不上变化，这个时代在变，市场环境在变，所有的资本市场也在变，不变的是这个团队学习的能力，与时俱进的，挑战自己，不断地克服困难，遇到问题解决问题的能力。刚才看到徐老师讲的嘻嘻哈哈，我倒是在想一个问题，做企业是一个痛苦的过程，如果你不能忍受这种痛苦就不要做企业，但是我不知道我们徐校长怎么能这么乐呵呵的，但是我相信他内心还是有很多的压力。
对创业我有几个简单的观点：
一个就是未思成，先思败。你们不要整天看到张朝阳、陈天桥衣冠楚楚地，也要看到他背后为成功付出的代价。今天你看到中国的互联网公司，经常有人宣布谁谁拿到多少钱了，也应该想想，2000年以前拿到风险投资的公司没有1000家也有600家，真正活下来的能有几家呢？这里面的死亡率是非常高的，每一家成功的公司下面可能都躺着100家不成功的公司，那些不成功的公司有的同学会说他们都很笨，我怎么聪明，我要告诉大家一个结论，无论是成功还是不成功的公司，他们的创始人都很优秀，也都很能吃苦，但是我认为一个人成不成功更多的不是取决于创意，更多的取决于执行力，坦率的说还有命运，一个是你的个人的命，一个是你的运气。很多人讲谋事在人，成事在天，很多成功的人也不是说他们是多么的了不起，他们也都是普通人，只不过是普通人可能正确的时候自觉不自觉地做对了一个正确的事情，然后成功了，反过来历史学家总结来说他们是英雄，值得人们去膜拜，实际上在座的每一位如果抓住这个机会，都有可能成功。但是一定要在创业之前，你对可能面临的失败，对可能面临的困难你估计的有多么大都不夸张。只有你对创业有一个好的心里素质，对创业有可能失败的心理准备才有可能去创业，否则的话你的创业激情不可能每天都在燃烧。最伟大的事业并不是他觉得这个事业很伟大他才去找一帮人去做，再伟大的事也是分解成每天很无聊很琐碎的开会，去见你的客户，你每天要受客户的气，受员工的气，受投资人的气，回家还要受老婆的气，但是你就是觉得我在做一件很伟大的事，为什么我的生活是那么的平庸呢？每天一点一滴的积累，才有可能有一天从量变到质变。所以我的第二个观点就是：所有想创业成功的人都要有韧性，有坚忍不拔的毅力。我从来不相信任何一个人凭自己的一点创意，组建一个梦之队，两年就能上市，三年就能成功。我举个例子，在2000年前，我并不佩服丁磊，大家可能同行相轻。当年丁磊把网易上市以后，它的股价不到1块钱，很多人认为上市就是成功的时候，丁磊用了6年把网易从1块钱拉到了58块钱，这个才是真正的企业家。今天，有的人从风险投资那里拿到了些钱就认为自己成功了，我觉得他们把眼光看的太近了。
融到了钱只是表示你有资格去竞争，但是可能10个人只有一个会胜出。即使你把公司做到上市了，你还要对公众，对投资人去交代，还要花10年8年才能最成一个现金流很好的公司，一个在产业里有地位的公司，所以今天你羡慕丁磊陈天桥们获得的成功你有没有想到把他们过去十年六年吃的苦再吃一遍呢？我觉得有了这种心态，可能在心理上做好了创业的打算。
讲起创业我就有特别多的感想，提起创业我就会特别的生气，为什么呢？我现在做投资，我真的希望看到好的创业公司，对他们投钱，这对我们来说也是好的。我发现一个特别不好的现象，就是有些成功人士，我就不提名字了，他们成功以后呢做人不厚道，为了神话自己，可能是为了公司宣传，更多的是为了自己的虚荣心把自己的成功描绘的无比神奇，你们去报纸上阅读那些东西都是被篡改和粉饰的东西，给年轻的创业者带来一种假相，好像成功就是我去见一个风险投资商，他们在厕所里遇到，小便了一会，它就给我投了3000万美金，或者我有一个想法，怎么一做，就把GOOGLE打败了，我觉得这种说法都是瞎扯！
我当年就是因为读到这样的故事自怨自艾，他们的运气怎么会那么好呢，我去见投资商见老外怎么就不行，现在我从乙方变到甲方了，我两边都做过了，我觉得没有一个人第一次融资就很顺利的。投资人是傻瓜啊，马上给你开支票，500万美金就给你了，所有的人包括王志东，包括丁磊，张朝阳他们第一次融资都是不容易的，都有一个心路的磨砺，都有一个不断和投资人交锋的过程。当你出去融资，遭到十次失败后你不会感到气馁，感到不正常，把它看成是对你商业模式的一种打磨，你会把你的商业模式做的更好。但是如果给你一个印象，好像大家都是像天神下凡一样，你会觉得创业真的不是我这样的人能干的事。我就希望给大家讲一个正确的创业的观点，不要把这件事看的像一个神话，也不要看的很简单，我觉得创业就是拿这辈子你最宝贵的10年20年作为人生的赌注，那么在这中间你肯定会面临很多的困难，你有经验了是不是做企业就没有问题了？我觉得你们待会可以问问严总，你做小公司的时候，有小公司的问题，你的公司会做大，你永远会遇到更大的挑战。所以很多来找我的创业者，我为什么泼他的冷水呢，因为我要看它的心里素质，它能不能接受挑战。对在座的大学生来讲，你把社团做好，可能也不意味着能够成功，可能会30公里可能你只走了100米，千里之行，你才走了一小步。所以呢，今后你选择创业还是打工，这个都不重要，重要的是你能不能做的每一步都能积累更多的经验，积累更多的实力，使得自己朝机会走了更近一步！
关于机会徐小平刚才也讲了，你年轻的时候看什么都是机会。你再做一段的时候你发现，不是所有的机会都属于你，机会属于什么人呢，有些是你的机会，有些是别人的机会，看你把握机会的能力和程度，不取决于机会本身大与小，取决你自己积累的能力和资源。比如现在手机很热，IPTV很热，可是和在座的有什么关系吗？可能5年以后你可能抓住一个机会，因为你积累了一个能力，等有了经验之后，会有新的认识，有的机会不但不属于你，而且会使你偏离自己的方向，你投入很多精力，可能一个机会就成为你的滑铁卢。所以对大学生来说有一个悖论，你捕捉机会需要充分的远见和眼光和经验做支持的，一个没有经验的人和有20年经验的人看产业、看行业、看公司的机会是完全不一样的。如果今天的各位盲目地说我一定要选择一个什么方向，这个方向是经常会错的。未来的机会越来越多，不要很功利地认为今天我想做什么事明天就会有什么样的果，我认为这种因果是在十年以后表现出来的。所以今天的同学做社团也好，打工也好，加入别的创业团队也好，能够踏踏实实地学好今天的功课，做好今天的工作，在做的过程中保持始终如一的方向，在做的过程中一点一滴地积累，等到你把自己的势能积累到一定的程度，你再去看机会再去把握机会我觉得可能会水到渠成，所以我也经常来讲欲速则不达。
中国互联网的发展，这个行业肯定不是最挣钱的行业，挣钱的行业比比皆是，卖包子的麦当劳，卖水的可口可乐，卖什么都能挣钱，互联网行业可能是最充满梦想的，让我们这种草根阶层凭着自己的双手自己的聪明才智可能是最能实现梦想的一个行业。它只经历了十年的发展，这十年还比较幼稚，还没有进入它的高速的成熟期，还处于高速的发展期，十年前五年前，各位想不到今天的互联网，那么你们能想象到下一个十年中国的互联网什么样呢？很难想象。机会就更多，但是机会真的来到的时候能否抓得住，不取决于各位的雄心壮志，也不是看你的一点灵感，而是看你今天是不是为这个机会做好准备，准备你的能力和实力。
我又泼冷水了，未来是美好的，但是要达到一个美好的未来需要很踏踏实实很辛苦地打下各种基础，作为一个投资人，我可以告诉大家，我们决不会投只有一个创意的公司，一个好的企业决不是一个好的点子可以成败的，一个好的企业需要一个好的领导，好的团队，扎扎实实地运营出来的，是需要花时间的，所以我们更看重一个团队经验和能力，各位，欢迎有好的项目让我们IDG来投一下资，但是这之前想想是不是除了一个无知而无畏的勇气再加上自己是一个创意，其他什么都没有了，我觉得你可以再好好打几年基础。谢谢大家！
主持人：周总和我是很多年就认识了，我也正在创业，两个月前我拿到angle钱的时候，也是讲了一大堆故事，最后那个投资人说，他说张总你不要讲了，因为我不看好你的故事，我只看好你的人。我想把下面的时间留给下面的同学。
周鸿祎：我有一个要求，大家尽量提一些简单的问题，不要提什么产业，对中国教育制度怎么看。
学生提问：您刚才提到一个悖论，大学生需要经验来抓住机会，大学生需要坚持自己的方向。一方面需要经验来抓住机会，一方面又没有经验来把握方向。怎么处理？
周鸿祎：我发现我刚才都白讲了，你也白听了，一方面，我要抱怨主持人没有给我足够的时间把我的观点阐述清楚，大学生缺乏经验，你也看不清方向，因为需要经验来判断，你看不清将来的时候需要把当前的事情做好，判断它能否朝着未来的目标来做。我在上大学的时候也确实没有做什么社团活动，未来我想办公司，我想有自己的企业，所以要提高自己的编程能力，因为我首先是一个工程师，我唯一可以依赖的就是我自己可以编出好的软件，这个问题就变成我要把我的功课学好，同时我就找大量的时间在计算机上编程序，提高上机的机会，甚至为了上机的机会，可以无偿替别人干活。当然替别人干活，编软件和我后来做公司有什么必然的联系吗？可能没有什么必然的联系，但是它使我朝着我的目标走了一小步，每一小步都这样踏踏实实去做，你慢慢就会有经验，慢慢就会做判断。
我觉得每一个人都应该回去想一想未来十年的目标，走一步看一步的人是不会成功的。
学生提问：我曾经听到您曾经说过创业是自我折磨的过程，我在这里想简单的求证一下？
周鸿祎：可能是这个意思吧，我也没有什么周鸿祎语录，也没法求证。
学生提问：风险投资是有一个好的想法，写成了漂亮的商业计划书。有没有这种情况，我有一个好的想法，然后有一个好的结果，然后我拿着这个结果去找您愿意投入资金吗？
周鸿祎：任何事情都没有一定之规，你可以有一个好的想法，就写成一个商业计划书，当然你可以尝试一下，可能成功的概率很低，可能你还没有来找我就已经失败了，但是恭喜你获得了一些经验，你会屡败屡战，尝试了后来觉得不错，有了一个初步的雏形，再来找我们，我觉得我们投资的概率会大。没有做过事情的人会有很多假设，但是做事情的人知道很多事情不能去假设，做事情有成本的，中国有句古话叫知易行难，达到我的目标，我应该怎么做，我应该怎么花钱，今天我也问一个问题，今天这位同学还没有毕业，不要说管理过人，甚至连好好的被人管理过都没有，他连100万，20万人民币都没有花过，你给他200万美金，这种投资我们显然不会投。
学生提问：我来自北京工业大学，我有一个问题，很多同学参加创业计划大赛这种活动，你对这种模拟性的比赛有什么评价，有什么有缺点？
周鸿祎：我的看法是挺好的，反正大家参加这种创业模拟大赛也不会让你放弃学业，让你经受很大的失败的痛苦，我觉得是蛮不错的，但是反过来参加创业大赛也不要太功利，成也好，败也好，就一定意味着能拿到风险投资呢，我觉得没有必然的联系，今天参加一个社团，明天去编一个软件，后天去参加一个创业大赛，我觉得单独来看，都不会构成对你未来的影响，但是把这些珠子串起来，最后它们就可能变成你人生一条美丽的项链。
学生提问：您在投资的时候，团队经验很重要，你在评判团队经验的时候标准是什么？
周鸿祎：这个问题很好，第一个可能还是看你的商业计划书，商业计划书不是写故事，真的写故事我肯定能看的出来，是通过商业计划书我们去捕捉你的表达的能力和对问题的深入的分析的能力。有些商业计划书洋洋洒洒几百页，根本就抓不住重点，我们就可以判断这个创业者根本就没有一个很严谨的逻辑思维，你给他投资以后怎么会相信他会有一个很好的战略，而且每一步都很好的实施呢？这样我们就会有顾虑。第二就是我们看到好的商业计划书我们可能会约他来聊一下，我个人做企业将近十年，从一个小公司也做到一定的规模，对这个规模公司的人我可能会通过交流有一个判断。
学生提问：我觉得你没有正面回答我的问题，我的意思是你已经和很多人去谈过了，你告诉我的是判断的内容，你的判断的标准是什么？
周鸿祎：我觉得判断的标准有两个，一个是创业的精神，一种坚忍不拔的决心，我可以告诉大家，风险投资商对创业者是很折磨的，等不到你讲完话就会很粗暴地把你打断，脸上带出很不屑的表情，当初我也被别人这样折磨过，这其实也是一种测试，谈完了可能把你晾一个月不理你，过段时间可能会再找你，所以，我觉得并没有一定之规，否则谁都可以做投资人了，我觉得这个就和做企业管理一样，中国的烹饪一样，分寸的把握吧。
学生提问：我来自北航职业发展协会，我听您说非常反对大学生创业，那您是怎么看待大学力的创业教育的？您觉得大学里的这种创业教育有没有必要，如果有，该以什么样的形式来做？
周鸿祎：这个问题确实不好回答，我觉得大学里做任何事情都是对的，我无权评论。这些事情和你将来创业成不成功没有必然的联系，所以你们尽管做创业教育，就像MBA教育永远培养不出好的创业企业家一样，它可以培养成一些职业经理人。我反对大学生创业是因为中国和美国不一样，是因为美国在商业环境上相对比中国更健全，还有，美国有一个好的的职业化的管理团队，所以有一些比较容易找到人搭建一个班子，而中国好的企业的人才都是靠自己漫长的去培养，很难有这种空降的队伍，说你现在说你拿着高薪去招人，就能招到一个好的队伍，所以中国的商业环境更加恶劣，在美国，大学生创业的成功率也不多。你可以举出比尔盖茨的例子，可以举出麦克戴尔的例子，但是你们不要把自己比成比尔盖茨，那也需要好的运气，真正的比尔盖茨能有多少呢？美国最成功的CEO里面50岁以下的只有麦克戴尔一个人，其他的CEO都是50岁以上，这说明年龄、阅历和经验是很难超越的，在大学生中会有技术天才，有经营和管理天才不太可能，所以大学生越想获得大的成功，你未来成功的动能越大，你要积攒的势能越大，如果你积攒的理想当中有你在宿舍里卖卖盗版光盘卖卖袜子，我觉得你现在就可以去创业，因为你的目标不一样。
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