IBM BCS实习感受：适合北软毕业生的咨询行业发展道路！（zz）

感谢赵同学跟我们分享他的经验

由于疯狂攒RP的结果，上周我开始了在IBM Consulting的实习，感触很多，希望与大家分享。

PART ONE 咨询行业介绍
咨询行业分为三大板块：战略咨询，流程咨询，系统咨询
做战略咨询的主要公司是麦肯锡，波士顿，这类公司员工的薪水都很高，从他们的衣着就能看出
做流程咨询的主要是IBM的BCS部门，埃森哲等，员工薪水也很不错
做系统咨询的主要是SAP，Oracle等，他们提供第三方套装软件给大型企业使用，现在大型企业的
信息化主要就是将SAP，Oracle的提供的组件根据系统需求拼装到一起，自行开发的较少。

PART TWO 咨询行业和北软毕业生

进入战略咨询公司的主要是北大光华等纯管理类的学院的毕业生。
进入系统咨询公司的主要是对具体编程技术比较精通的毕业生。
那么，什么样的毕业生去做流程咨询呢？
为什么我们电子服务系和管理系竞争不过光华他们呢？
因为我们在本不属于我们的战场上用我们的短处和别人竞争！
适合电子服务和管理系的咨询板块正是流程咨询！这才是我们的主战场，这才是我们的优势所在，这个战场的主人就应该是我们！

流程咨询粗略的说就是ERP，展开说，就是CRM（客户关系管理），SCM（供应链管理），
BPM（企业绩效管理）等细分板块，从行业上来说又有石化，电信，金融，制造等行业。
流程咨询强调的是对企业运作流程的精通，角色就像企业中的首席运营官，具体的关于流程咨询的资料在网上很多。
如果能熟悉某个行业的流程咨询，即使你不能成为一个consultant，进入这个行业的任何顶尖企业都不是难事，因为你就是精通他们业务的专家！

PART THREE 实习感受

我们现在正在做的项目是中国移动总部的计划管理项目，我们项目经理是个senior consultant,据说马上就要升成partner了，我主要配合一个advanced consultant 工作，这个advanced consultant才30岁，就已经年薪36万左右了（税后薪水＋出差补助），在上海买了两套大房子，这个部门里一个Trainee consultant（应届毕业）的月工资
也能达到7000左右（税后）.
1.发现在软院学习定位很不准确!如果大家都能按某个明确的具体的行业有目标的来学习，找份不错的工作是没问题的，比如专研SCM板块，etc
2.发现在软院学习很缺乏紧迫感，软院让我们暂时脱离了世事的喧嚣，同时也让我丧失了不少应有的警觉，我们还有5个月不到就得再次走向社会了！
3.如果你的潜力或者爱好不在编程，不要迷茫，IT行业的空间真的是非常广，你可以选择做营销，可以做咨询，IT产业链那么长，绝对可以找到适合自己的那一段！而且，实际上根本不用局限在IT行业，哪更适合自己就往哪去！
4.只要能创新，用创新创造市场，ERP市场仍然很有潜力，将ERP板块运用到新的行业和领域，仍然有非常大的利润空间!
5.中国真的是什么都特殊，在中国的信息化进程中，法制最终还是敌不过人制，所以大部分企业信息化系统从技术上是成功了，但是由于中国特殊的各种行事方式，大部分信息化系统都没能起到应有的作用，无论是企业还是政府部门。
6.做consultant首先要学会的就是挨骂，如何在客户破口大骂时仍然微笑解释，这不仅仅是修养，更是基本的职业素质.在移动总部也见识了好几个牛气烘烘骄杨跋扈的大官僚，他们那真正做实事的人不多.
那天下班后还组织了一场CS比赛，IBM vs 移动总部，结果IBM胜了
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