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如何在人生中推销自己 3 必须克服的不良习惯(2012-10-20 09:28:00)
摘要：
第3节 3.必须克服的不良习惯
成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯：
1. 拖延时间。迅速而又执著的行动是无可替代的。
2. 恐惧。心中带着任何形式恐惧的推销员都是无法成功的。以下是恐惧的六种基本表现形式：
对贫穷的恐惧
对失去爱的恐惧
对批评的恐惧
对衰老的恐惧
对疾病的恐惧
对死亡的恐惧
3. 花太多时间去拜访客户而不是真正的完成销售。拜访客户不是面谈，而面谈也并不意味着完成一次销售。许多自认为是推销员的人并不知道这些。
4. 将责任推给销售经理。销售经理的职责不是和推销员一起去拜访客户，他们没有时间也没有精力这么去做。他们的职责是告诉推销员做什么，而不是和推销员一起去做。
5. 花过多的时间和精力来编造借口。任何辩解都是苍白无力的，要凭订单说话，其他什么都不管用，一定要记住这一点。
6. 花太多时间在旅馆大堂或其他销售员流连的地方休整。要休整就在路上休整，安逸的环境会让人失去动力。
7. 推销时只顾着听别人的不幸遭遇，而忘记自己是来推销产品的。经济是和人交谈时的一个共同话题，不过别让这个话题干扰了你的目标。
8. 过于频繁的夜间社交活动。也许你会对自己说社交活动和关系网的营造会对自己的事业有好处，但是这应该建立在不影响第二天工作的基础之上。
9. 将前景寄托在销售经理身上。这样的推销员希望潜在顾客哪儿也不去，也不会要其他人推销的产品，就坐在家里等待他们上门推销。而推销大师则会寻找机会，将命运掌握在自己手中。这也是大师能成为大师的重要原因之一。
10. 等待经济环境好转。这完全是一个借口。总会有些你现在可以做的事，这要靠你自己去发现。
11. 害怕竞争、被拒，过于悲观。拜访潜在顾客时，如果在敲门前你就觉得顾客会对自己说“不”，那你肯定会被人拒之门外。人们能察觉出你的恐惧，发现你的软弱。
12. 不能预先规划自己一天的工作。一个合理的规划会使你的工作进展顺利，可以完成预期的目标；而没有任何计划的推销......
如何在人生中推销自己 2推销大师的原则(2012-10-20 09:26:00)
摘要：
第2节 2.推销大师的原则
以下28条是每一个人都应该经过努力而掌握的一些原则，而前5条更是一个推销大师必须具备的素质。
1. 勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行推销时，这一点表现得尤为突出。
2. 想象力必不可少。你必须能想象到和潜在客户见面时的情景，以及来自客户的不同意见，必须能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。要了解这些，你几乎要完全从别人的角度来考虑才行，这无疑需要极丰富的想象力。
3. 与人说话的方式和语音语调要令人愉快。怯懦或不自信的声音会让人觉得你很软弱；反之，坚定而又清楚的声音带着自信、叙事生动，则会让人觉得你充满激情、具有进取精神。
4. 健康的身体最为重要，因为没有健康的身体，无论大脑机能还是身体机能都无法正常运作。你必须保持适当的饮食和健康的身体训练，经常呼吸新鲜空气。
5. 努力工作是将推销训练和自己的能力转化为财富的唯一途径。如果不付诸行动，健康的身体、勇气或想象力不会给你带来一分钱的财富。实际上，你所获得财富的数额和你所付出的勤劳、智慧的工作是成正比的。
上述基本素质都很简单，没有任何奇巧或是引人注目之处，但是大多数人却无法具备其中的某些条件。举个例子，有些人能够努力工作，也能充分运用自己的想象力。当被人拒绝时，有勇气的人会百折不挠地再次上门，而怯懦的人会选择放弃，丧失了成功的机会，终将被勇敢者打败。由此可见，勇气确实很重要。
又如，很多人具有勇气、想象力和努力工作这些基本素质，但是由于懒惰、吸毒或是酗酒，而在工作难度增加时没有精力坚持下去，以致无法圆满完成任务。 以下是另外几条我们必须掌握的基本原则，它们与推销的产品或服务以及销售计划和策略是密切相关的。
6. 熟悉自己的产品。推销大师会认真仔细地分析自己推销的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一项优势。因为大师们知道，如果你不了解、不相信自己的产品或服务，你是无法成功将其推销出去的。
7. 信任自己的产品或服务。推销大师从不销售连自己都不信任的任何东西。他们知道无论自己如何向客户介绍这些问题产品，他们的大脑都会不自觉地将这种不信任传递给客户。
8. 产品的适用性。推销大师......
如何在人生中推销自己 1每个人都在推销自己(2012-10-20 09:25:00)
摘要：
第1节 1.每个人都在推销自己
对别人产生影响，而又不会激怒别人，是你所能学到的最有益的技能了。本书即致力于让你掌握如何更好地与别人沟通，避免产生摩擦的心理学原则。这些原则来源于工商界、财经界和教育界最成功领袖们的人生经历。
生活是由一系列不停变化的场景组成的，从来没有两段完全相同的经历，也没有两个完全一模一样的人。这使得我们有必要去适应那些想法做法与我们迥然不同的人。成功取决于我们能否通过日常接触，更好地与他人沟通，达到预期的目的，而不会产生摩擦和对立。
本书中所用的“推销”这个术语不仅适用于推销产品和服务，也同样适用于推销自己和自己的专长。因而，本书的主要目的就是教会你如何用销售大师们在推销产品和服务时使用的策略和思维来推销自己。
每个人都是在不断地推销自己。无论你是谁，每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时，你就在推销你所拥有的最宝贵的财富—你自己。如果你要找工作，你就要推销自己以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己以保住自己的工作。如果你去银行贷款，你必须向银行工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程，政客推销自己去赢得职位，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子。
一个人说服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称做推销。然而，并非绝大多数努力都富有成效，这也是大多数人当不好推销员的原因。
如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、拥有的大学学位或是自己的才智就不会给你带来很大帮助。只有在你得到机会时，它们才能帮你获得最大的收益。但是，前提是你首先必须要为自己创造出机会。要创造机会，你就必须推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。
每个人的一生都可以视做一次长期、不间断的推销。下面是珍•贝尔特兰（Jean Beltrand）为推销所下的5个很正式的定义： 推销是通过让他人了解你的信念、产品或建议，使其产生拥有某种特权、机会，拥有某些物品或是某种利益的愿望的能力。
推销是专业人士或公众人物通过向人们提供服务、协助和合作，让人们给予其报酬、对其加以认可和赞誉的能力。 推销是员工通过完成自己的工作、履行职责以及为企业做出贡献等方式，使雇主因其表现想要给予其报酬、......
如何做一个讨厌的女人(2012-10-20 09:12:00)
摘要：
毛利老师：
您好！因缘际会发现您的博客，几篇看下来，很有好感，于是萌生给您写信的念头。
先说下我的情况，我是86年生人，名牌大学硕士毕业，有一份体面的工作，长得不难看，谈不上是传统大美女，但绝对赏心悦目。性情不算温柔，但为人谈吐不俗，有几分魅力。所以我从未想过像我这样的女生，也会碰到因为在情感上无法自决，而不得不提笔给第三方求泼冷水的局面。此时，我的知识、我的见解、我的思想，统统无用。
然而其实我内心确实不如表面那么独立，我一早就知道，我没办法成为一名快乐的享受生活的大龄单身“圣女”，我很依赖于两个人相处的那种亲密感，如果没有，便极易感到孤独、烦躁，身心也更容易疲倦从而枯萎。（这可能跟从小的家庭环境和自身性格有关系）。
因此，我一毕业，经历了短暂的两次恋爱之后，便开始相亲。我和我男友是相亲认识的，他的综合条件，包括家庭背景、外貌、工作情况、性格等并不坏，甚至属于那20%的中上层稀缺类型。然而即便如此，他所有的条件，无论单列还是综合考量，还是跟我和我的家庭有距离（没办法！现在对女的而言，婚恋市场就是这么差，甚至比就业市场还差。优秀男士确实很少）。如果单以家庭条件以及他的工资来看，我爸妈也是不太满意的。
text-indent:2em;"> 当初是他追的我，我也就被追到了。但随着深入接触，越来越觉得他不是我想要的类型。排除他的家庭背景不看，就以他个人而言：
一是他没有一份与他年龄相符的工作和工资（他是81年的，现在月薪1万不到），我对他的事业前景感到担忧；
二是他个人的综合能力，包括公关能力、问题处理能力以及组织能力等，都无法令我有安全感。这没办法具体举例，但他给我的感觉，就像所有的80后男生一样，是家禽，而不是野禽。缺乏他们父辈的男性魅力与魄力，也不具备精明世故的处事能力。但时代变了，就算不会打交道，男生聪明也是可以接受的。但显然他也不如那些理工男那般聪明；
三是我和他兴趣差异很大。我是社会学硕士毕业，小文青一枚。爱好读书、旅游、听音乐，有独立的思想和见解，爱交朋友，喜欢与同道高谈阔论。而他完全是普青，想法比较简单，唯一的爱好是羽毛球，音乐喜欢说唱，看书不多，我们在一起经常谈不到一块儿，他经常会岔开我的话题或者干脆故......
我是如何劝人不要上博士的(2012-10-20 09:08:00)
摘要：
自己本科毕业后在一家企业工作，但是恰逢经济低潮，不能生活，因此考研究生。硕士毕业后留校工作当老师，期间做在职博士，博士毕业后换了另外一所高校做了三年博后。在博后三年期间，经常问自己读博士，做博后的目的是什么。逐渐的观察了一下自己经历的心理路程。然后从高校辞职，进入企业工作。由于由此经历，因此很多学生和身边的朋友在硕士毕业后问我是否继续读博。我是按照下面的方法和他们说的
首先，我问这些学生和朋友，你们是否有过自己的人生规划，明白自己以后想做什么。通过交谈，我发现很多学生都没有明确的方向。其中很多人都是说，现在找工作特别难，而且很多岗位都是博士和我们竞争，我们一点优势也没有。另外一部分人则说我觉得搞研究也不错，可以自己想做什么就做什么。就这两点我回复了这些学生，对于第一种情况，我是这样答复的：博士为什么和你们竞争这些岗位（声明这些岗位都是企业的，高校基本不要硕士），说白了就是这些博士生一开始就没有明确自己以后到什么样的单位工作，另一个侧面也说明工作很难，你现在读博士了，你能想到你以后的就职岗位么。对于第二种情况，我说你们先研究什么就研究什么，但是你能研究什么呢，你说说你在硕士期间做了哪些有意义的研究工作（我这个专业是工科类型的，很多研究生都是直接就到企业去赚钱了，根本就没有什么研究基础，老师也没有什么方向和经费，基本就是放羊，根本就不管学生，基础功底相当差），如果研究生期间就没有稳稳当当的、扎扎实实的做过研究，难道说上了博士，顶着生活、环境等多方面的大压力能很好的进行研究么。
第二，我问学生，你们喜欢钱么，多自己毕业后的收入底线是什么。在这一点上我发现学生还是很天真的，他们一般都不会对钱有很高的要求，这是我很欣慰的，但是这些要求也不低。有很多学生说，也不要求什么，就希望毕业5年后，有自己的小房子、有车子就行了。我说博士毕业后5年内基本都实现不了这个。目前国内很多博士毕业后要么留校、要么做博后。这两者都是钱少、压力大。很多博士留校的老师，2年内进不了副教授，拿着讲师的待遇，项目搞的好的话能拿到国家青年基金，搞不好的啥都拿不到，不要认为国家项目困难拿省级项目容易，省级项目更是困难。这样的话你至少要忍受5年的艰辛，每个月的收入超不过5000，很多讲师拿到手的钱也就是4000左右。学校好的话提供......
写实与画境(2012-10-16 14:12:00)
摘要：
写实与画境
鲍海飞 2012-10-16
发现了这样几个小故事，读来有趣，发人深省。
故事一是关于汉朝韩信与刘邦的故事。韩信曾去投奔刘邦，刘邦见其其貌不扬，并无如何出众之处。于是递给韩信一张纸，让其回去画兵，如果能够画多少兵，就可给韩信分配多少兵。不久，韩信归来，将画递给刘邦。但见那纸上画着一个城池和一个高高的门楼，门楼下大门露出一条缝，一面半掩着的大旗从门中挺出。刘邦看罢，惊喜之下于是拜其为帅。此后，韩信和众人为其打下了江山。真是人不可貌相，海水不可斗量，韩信胸中百万雄兵藏。
故事二是关于古时候一个国王和三个画家的故事。一个国王因战争失去了一只眼和一条腿，但是想找个画家给其画像。第一个画家很实在，就直接按照国王的现状画好了，一只眼睛睁，一只眼睛瞎，另一条腿依旧还是瘸的。国王看罢，大怒，就把画家杀了。第二个画家一看不妙，于是便将国王的两只眼睛都画得一样明亮无比，瘸腿也画的跟好腿一样。国王一看，焉有此理，更是大怒，就把第二个画家也给杀了。国王最后又找来一位画家，画家思虑良久，挥笔泼墨，不久，国王的像画好了。但见画面上：国王侧身纵马瞄准弯弓射箭。国王在战场上的英姿跃然纸上。国王看毕，大喜，重赏了画家。由此看来，照搬照抄，实事求是反映问题未必就是好事、让人满意，因为有的人受不了这个真；而明摆着不看实际和事实，弄虚作假，也一定要遭人唾骂和挨打；只有因地制宜才是上策！
故事三是一个画家和三个徒弟的故事。画家想看看哪个徒弟最聪明，于是给每个人一张纸，让他们每个人画骆驼，看谁在纸上画的最多。大徒弟，嘿，大徒弟总是最倒霉的。大徒弟于是在纸上密密麻麻地画了不少骆驼。二徒弟一想，如果我只画骆驼头那不就比大师兄多了吗！于是，二徒弟在纸上画满了骆驼头。最后一个交上画作的是三徒弟。这三徒弟的画作却是不同凡响：但见画面上，在崇山峻岭之间，蜿蜒着一条小路，在山谷处，有两只骆驼正慢慢悠悠地往外行走。至此，考试结束了，那第三个徒弟自然受到老师的表扬。因为，前面两个徒弟，无论画多少个骆驼，都比不上这从山谷中刚刚露出头的骆驼，谁也不知道山谷后面到底有多少骆驼！
三个故事各有其妙处，让人回味，从中可以看出每个人对待一个命题，其画之构思和境界大相径庭。这第三个故事和第一个故事又有着异曲同工之妙。韩信只画......
我们正超着与诺贝尔奖相反方向的路上飞奔(2012-10-10 22:45:00)
摘要：
我们好像正在朝着与诺奖相反方向的路上飞奔啊
（王德华）
诺贝尔奖是中国人（确切说是中国大陆地区）的一块心病，一个心结，一种情怀，一个追求，一个希望，一个梦想。不知从什么时候起，这种情结越来越严重、越来越迫切。杨振宁老先生前几年曾预测过，（好像是）20年左右（？），说这个目标一定会实现的。
只要有梦，只要认真做事，只要有决心，我们的目的一定要达到，我们的目的一定会达到，我们的目的一定能够达到！
早上与同事在议论今年的生理和医学诺贝尔奖。同事说中国10年之内要实现这个目标，好像还没有看到苗头。我开玩笑说，10年啊，太乐观了吧。从当前学术界的情况看，教育界的现状看，从研究生的情况和大学生的状态看，几乎看不到任何希望。
那么，我们正在干些什么呢？我们都干了些什么呢？有老师说，我们还没有学会吃饭呢。吃饭是一种本能，还需要技术吗？老百姓说，挣饭碗，是需要两把刷子的。有“两把刷子”的人，是保住个人饭碗的保证。所谓的“两把刷子”，就是专业化，就是本事，就是技能，再说科普点就是“有两下子”。说一个人“有两下子”，就是说人家有特长，有专长，同样的事情人家做得好，做得妙，做得精致，文一点说就是做得 Professional。为了吃饭，有两下子，有两把刷子，那是必须的。要是再有点绝活，无论是祖传的，还是独创的，更是一块宝。你敢拍着胸脯说，你肚子里有两把刷子？你在你的行当内有两下子？不眨眼说“有”，是爷们，女孩就要找这样的男朋友才是。
现实呢？两眼望去，虽说不是不堪入目，也是目不忍睹。教授们在干什么？研究员们在干什么？国家的那些人才们在干什么？博士生们在干什么？硕士生们在干什么？大学生们在干什么？高中生们在干什么？中学生们在干什么？小学生们在干什么？幼儿园的小朋友们在干什么？当今学习最认真的是幼儿园的小朋友们，每天最累的是中学生们，可是他们做的都不是自己“分内”的事情，他们本该阳光灿烂、享受童年，在爱的沐浴下茁壮成长。茫茫人海中，有哪些人群是走在了正确的道路上？我们有多少本来有获得诺贝尔奖潜能的才子们被父母、老师和学校过早地葬送、抹杀了呢？有多少人追求科学的梦想，被导师们活生生地毁掉了呢？有多少年轻人的青春年华生硬地被手机、短信、网络毁掉了？又有多少人每天躺在......
单片机，电子制作，电子技术学习网站最新文章(2012-10-10 12:41:00)
摘要：
[置顶] 搜狐博客备份程序
[置顶] 电子技术相关网站连接
2012年10月10日
51单片机基础实验板-一个发光二极管闪烁
;在STC89C52RC 单片机的 P0 端口 接上 8个共阳极 LED ，端口输出低电平时点亮发光二极管。
org 0000h
start: clr p0.0 ;端口 P0.0 清零
lcall delay200ms ;调用延时子程序，延时 约 200 毫秒
setb p0.0 ;端口 P0.0 置位
lcall delay200ms ;调用延时子程序，延时 约 200 毫秒
...
Tags: 51单片机 基础实验板 发光二极管 闪烁 stc
发布:cunzhiLee | 分类:单片机基础练习板 | 评论:0 | 引用:0 | 浏览:0
2012年10月8日
Altium Designer 6 DRC规则检查的英汉对照表
Altium Designer 6 DRC规则检查的英汉对照表
Ⅰ、Error Reporting 错误报告
A：Violations Associated with Buses 有关总线电气错误的各类型（共12项）
◆ bus indices out of range 总线分支索引超出范围
◆ Bus range syntax errors 总线范围的语法错误
...
Tags: Altium Designer 6 DRC 规则检查
发布:毕先......
被发明的包法利夫人(2012-10-07 22:49:00)
摘要：
如果说19世纪的包法利夫人是个不幸的女人，可怜的爱慕虚荣者，咎由自取的牺牲品，那么放在今天她一定会感慨，自己为什么不晚生两百年？在这个时代，做一名包法利夫人，是女人一生中最荣耀最光辉最正确的时刻，包法利夫人们甚至在卷起一股全球浪潮。在第三世界的中国，你可以毫不费劲地看到无数奔波的女人，跨着奢侈品包包出入地铁公交。而一向以胖为美的印度，最近女人们正在越来越瘦，0号身材是她们最新的美人标准，胖美人早就成了久远的过去式。
如蒙田所说，女人天生留着贪婪，浅薄，自私的血液，她们一头扎进时尚杂志，确保自己必须有一只名牌包，有一件经典风衣，有十双以上高跟鞋，有当季最时尚单品……一些人买花自己戴，扬言这样可以在最美的时节绽放最真的自我，一些人疯狂刷着丈夫的卡，认定只有这样才能促使对方上进成功且无暇偷腥。今天的包法利夫人们，每一个都活得义正言辞毫无愧疚，其中既有拥有几百双高跟鞋的悍将，也有每月举债买包的女英雄，她们乐此不疲心甘情愿倾尽所有，只为保证自己看上去像一位如假包换的包法利夫人。
然而欲望是被发明出来的，举例来说，五千年前的女人根本不会欣赏高跟鞋，给三千年的宫女一只蕾丝胸罩，对方也不会激动地语无伦次。而发明欲望，发明奢侈的人物，恰恰是男人。
在一本名为《时尚的精髓》的书中，作者详细列举了今天女人们每一样为之疯狂的东西的由来，从发型，衣服，钻石，到甜品，高跟鞋，香水，发明者无一例外，都是法国17世纪最耀眼最专政最成功的殿下，路易十四。他号称太阳王，也的确像太阳一样引领着人民前进。在他之前，女人们还隐没在闺房之中。但路易十四想到了一切，他要打造一座奢侈品构造的时尚之都，他要将这些看上去很美的东西都贩卖出去，换来真金白银。
女人，容易爱与被爱的女人，迅速就成了最大的推动力。当路易十四夸奖小情妇的头发好看，马上这种方当伊高饰头风靡整个欧洲，这种高耸无比的发型，让所有妇女的脸，“都在她们身体的中间”。而另一名情妇，发明了一种宽松的衣服，她穿着这种衣服看上去就想怀孕了，这种衣服带有一种天真的风情，又有一股婚外情的隐秘风情，很快也流行起来。让人联想到这两年开始逐渐流行起来的森女风，仙女裙，它似乎跟十七世纪一样，在鼓励女人们逃避现实，经济衰退嫁......
如何做一个讨厌的女人(2012-10-07 22:44:00)
摘要：
毛利老师：
您好！因缘际会发现您的博客，几篇看下来，很有好感，于是萌生给您写信的念头。
先说下我的情况，我是86年生人，名牌大学硕士毕业，有一份体面的工作，长得不难看，谈不上是传统大美女，但绝对赏心悦目。性情不算温柔，但为人谈吐不俗，有几分魅力。所以我从未想过像我这样的女生，也会碰到因为在情感上无法自决，而不得不提笔给第三方求泼冷水的局面。此时，我的知识、我的见解、我的思想，统统无用。
然而其实我内心确实不如表面那么独立，我一早就知道，我没办法成为一名快乐的享受生活的大龄单身“圣女”，我很依赖于两个人相处的那种亲密感，如果没有，便极易感到孤独、烦躁，身心也更容易疲倦从而枯萎。（这可能跟从小的家庭环境和自身性格有关系）。
因此，我一毕业，经历了短暂的两次恋爱之后，便开始相亲。我和我男友是相亲认识的，他的综合条件，包括家庭背景、外貌、工作情况、性格等并不坏，甚至属于那20%的中上层稀缺类型。然而即便如此，他所有的条件，无论单列还是综合考量，还是跟我和我的家庭有距离（没办法！现在对女的而言，婚恋市场就是这么差，甚至比就业市场还差。优秀男士确实很少）。如果单以家庭条件以及他的工资来看，我爸妈也是不太满意的。
当初是他追的我，我也就被追到了。但随着深入接触，越来越觉得他不是我想要的类型。排除他的家庭背景不看，就以他个人而言：
一是他没有一份与他年龄相符的工作和工资（他是81年的，现在月薪1万不到），我对他的事业前景感到担忧；
二是他个人的综合能力，包括公关能力、问题处理能力以及组织能力等，都无法令我有安全感。这没办法具体举例，但他给我的感觉，就像所有的80后男生一样，是家禽，而不是野禽。缺乏他们父辈的男性魅力与魄力，也不具备精明世故的处事能力。但时代变了，就算不会打交道，男生聪明也是可以接受的。但显然他也不如那些理工男那般聪明；
三是我和他兴趣差异很大。我是社会学硕士毕业，小文青一枚。爱好读书、旅游、听音乐，有独立的思想和见解，爱交朋友，喜欢与同道高谈阔论。而他完全是普青，想法比较简单，唯一的爱好是羽毛球，音乐喜欢说唱，看书不多，我们在一起经常谈不到一块儿，他经常会岔开我的话题或者干脆故作没听到。同时他也不是工具男，对摄影、IPAD之类高新技术也并不在行。
那或许......