如何通过博客挣钱？ —节选自《博客也疯狂 : 博客专家揭秘创收之道》 …… 在之前的内容中，我五次三番地提到博客能够挣钱，但却一直没有解释这是怎么一回事。现在我们来看看写博客到底是如何赚钱的。你一边读下面这一部分内容，一边可以想想哪些办法适合自己。 1.2.1　职业博客导论 过去几年中，博客在很多方面都有多方面的演变和进化。这种曾经曲高和寡的行为如今已经急剧发展成一种微型产业。随着博客作者队伍的迅速壮大，适用的工具和服务也层出不穷。 这一曾经需要坚持不懈和精通技术才能从事的活动，如今任何人只需点几次鼠标和敲几下键盘就能轻易地完成。大众化的网络出版时代已经到来。 随着博客的发展和公众意识的觉醒，有人已经从他们的博客中成功获益。起初，通过博客挣钱这一说法几乎前所未闻——实际上，似乎它本身就有悖于博客文化。不过事情很快就发生了转变。在第一批先行者分享了他们的收益果实之后，公众对于通过博客挣钱的关注度开始上升。如今虽说并不是每个人都跃跃欲试，但起码大家都已经认同了这种方式。 最近几年来，出现了“职业博客作者”一词，用以描述那些不单纯把写博客当作业余爱好，同时还把它当作职业谋生手段的人。 1.2.2　你能挣多少 在我们深入之前，需要强调的是，博客作者们首先应当审视自己的期望是否切合实际。尽管有数百万博客作者都在尝试职业化，但其中绝大多数并没有因此发财致富，而只是小有进项而已。 虽然说像我和 Darren 这样的一些博客作者确实靠全职写博客谋生，甚至有不少人挣得比我们还多，但更多的人在这方面的收入仅够买点时髦的小玩意，或者勉强支付上网费用。 就像绝大多数行业一样，真正的成功者只是很小一部分付出长期努力的人，更多的人则在步入正轨之前就半途而废了。 1.2.3　职业博客不能让你一夕致富 当我告诉那些希望快速致富的人最好另觅它途时，难免会让他们失望。对于这些急功近利的人而言，很不幸，创建一个有利可图的博客需要时间。就像你不可能马上变成一名职业高尔夫球手一样，你也不可能一夜之间变成一个职业博客作者。要想通过博客挣钱，只有万丈雄心是不够的，你必须做好长期努力的心理准备。 是的，确实可以通过写博客挣不少钱。那些写博客比上班挣钱还多的人和事在网上广为传诵，读来确实会让你相信美梦能够成真。但我们还要注意挣钱所需要花费的辛苦劳动和时间投入。请记住，在你读到的每一个大肆渲染的成功故事背后，都隐藏着无数不为人知的失败尝试。与那些月入 5 位数的重量级新闻人物相比，更多的人却在为了让自己的博客多收入几个美元而苦苦挣扎。 不要误解我的意思。我说这些并不是想打击你成为职业博客作者的激情和梦想。本书的核心内容就是要帮助你实现那些梦想，但我认为提醒现实中的风险，正是我们这些“鼓吹”博客的人所应当承担的责任和义务。在这里没有魔杖，没有隐藏的小伎俩，也没有什么幕后操作能让你马到成功，只有时间、精力和决心才能让你获取成功 。 1.2.4　直接获利和间接获利 我们将在本书的后面再展开讲解，不过通过博客挣钱大致有两种途径：直接获利和间接获利。 大多数博客和博客作者常常拘泥于其中的一种方式，但其实完全可以两者都尝试一下。 1. 直接获利 直接获利指的是博客作者通过他们的博客直接获得收入。方式如下： * 网络广告； * 赞助； * 联属营销； * 有偿的产品评论。 图 1-3 　 ProBlogger.net 上面的广告 如图 1-3 中所示， Darren 通过在页面上放置网络广告直接获利。 2. 间接获利 间接获利指的是博客作者凭借他们的博客 从其他渠道 获得收入。比如说你可以利用自己博客的权威性、专业性和可信度来达到以下目的： * 签署自由撰稿合同； * 应约出书； * 应邀演讲； * 担当咨询顾问； * 签订业务合同。 你在访问我的博客时不会看到任何广告，但会发现很多可能给我带来间接收入的推介链接，如图 1-4 所示。 图 1-4 　用博客出售服务 拓展练习 检查你在上一个练习中罗列出的博客名单。如果这些博客作者中有人通过博客赚钱的话，他们是怎样做的？寻找那些明显的迹象，例如网络广告。然后寻找那些不太明显的元素，比如他们可提供服务的导航元素。 1.2.5　被动收益和主动收益 写博客（事实上也包括其他网络出版形式）挣钱的魅力在于，它更多地被看作是一种被动收益。这是一种即使不主动工作也能得到的收益。 尽管从某些方面来看，写博客确实能带来被动收益（比如说，在你睡觉时也能获得广告收入，你随时能够休几天假，等等），但实际上若想能有稳定的或者更多的收入，你仍然需要积极主动，绝不能松懈。 那些不再更新、不再受到悉心照顾或者明显充斥着自动回复或者剽窃内容、敷衍了事的博客最终必将衰落和湮灭。当一个博客无法吸引访问者时，博客作者就不会再获得任何收益。 1.2.6　职业博客是否适合你 我和 Darren 每天都在提醒那些沉湎于博客致富故事和想通过它挣钱的博客作者们。我们试图给他们许多建议，其中一条就是先停下来问问自己，通过博客赚钱到底是否适合自己。虽然明知这一点没有多少人愿意听。 虽然说这似乎是一个愚蠢的问题，从某种程度上说甚至有些不敬，但本意却是想帮助你真正地审视自己的意图。并不是每一个博客作者都适合利用博客赚钱。 很多博客新手发现，一开始的时候，大量的激情和想法会目不暇接，但在最初的热情渐渐消退之后，就连每天坚持写作都变得越来越困难，更别说维持一个博客所需的方方面面了。当收入完全依赖于被迫的持之以恒时，你可能会发觉原 本兴奋和愉悦的感觉早已蜕变为怨愤，而写博客也已经变成了一种乏味的负担。 1.2.7　哪一种获利的方法适合你 有时候我们很难判断到底该采取何种方式获取利益。不同的获利的方式适合于不同类型的博客和博客作者。 看看下面列出的目的，考虑一下是否和你相吻合。我已经根据它们的主要特点对其进行了归类。 1. 间接 * “我为了推广自己的业务而写博客。” * “我写博客是因为我想推销自己的书。” * “我写博客是因为我想出名。” 2. 直接 * “我是为了娱乐目的写博客，里面的内容都是我的兴趣爱好。” * “我写博客是为了在工作之余挣点钱。” * “我的博客与产品有关，并且会写一些评论。” 如果你写博客的目的不止一个，完全没有问题；采用混合策略也完全可行。不过，那些准备利用自己博客作为收入来源的人们需要权衡一下，因为这种做法可能会影响到他们的其他目标。 我这里有一些自己和 Darren 都曾经历过的真实案例。从中可以看出，在博客上投放广告有时候并不是一个好主意。虽然这些例子可能有些特殊，但我相信它们代表了相当一部分人的遭遇。当然你也可以由此引申出更多的场景。 为对手做广告的商业博客 很多有生意头脑的人都不想让本该到手的钱落空。因此，当他们听说博客上可以放广告时，都认为找到了一条将自己网页流量“价值最大化”的生财之道。而实际上，他们很可能会发现在自己博客上出现的是竞争对手的广告。虽然他们可以屏蔽其中的一些，但总是会冒出来更多。一定要注意，如果你正在推广自己的产品或者服务，那么请只发布有利于自己的广告。在很多情况下，把分配给无关广告的空间用来销售自己的产品，反而会带来更大的利益。 读者们的反感 有位博客作者告诉 Darren ，有一天她在博客里加入了一个横幅广告，结果引起了读者们的强烈反应。原本衷心拥戴她的读者们怒气冲天，为她走上这条路而义愤填膺。对于某些博客而言，读者群的归属感并不强烈，但是还有些博客的读者可能会因为种种原因对中途改变规则的博客作者大加指责，涉及强制性广告或者动画广告时尤其如此。有时候你可能会冒失去读者的风险，这取决于你博客社区性的强弱以及加入广告的方法。你需要考虑广告收入所带来的价值是否高于读者流失的代价。 对金钱的执念 这也许是个最悲惨的例子。这个人本来拥有一个很有意思而且相当成功的博客，虽然称不上顶级，却拥有非常忠诚且不断发展壮大的读者队伍。这种可喜的趋势让他有了“通过博客赚钱”的念头，结果反而因为过于偏执葬送了自己的博客。他把存档中所有与赚钱无关的内容全部删除，同时在博客里塞满了广告，以至于读者很难在其中找到任何实际的内容。到最后他除了自己认为能挣钱的主题之外什么都不写。这种做法让他失去了绝大多数的读者，最终博客变得平淡乏味、俗不可耐。 分神与杂乱 许多博客作者在博客里放过一些广告，随即又把它们去掉了。这主要是因为他们得到的回报太少，认为不值得为此牺牲博客的空间。广告确实会使博客显得杂乱，而且如果广告表述得不够充分的话，看上去根本不知所云。当然，这一点因人而异，而且有时候责任应归咎于所选广告的形式或者所阐释的主题，但不管怎样，我们发现这仍然是博客作者从博客里 删除 广告的一个主要原因。 商誉受损 如今信誉显得越来越重要，而且很难树立起来。苦心经营得到的信任感失去时却轻而易举。我的最后一个例子就是关于这些博客作者的。他们好不容易树立起了信誉、招来了读者，然后又把这些全部冲到下水道去了。除了网络广告，很多博客作者把眼光投向了联属营销和撰写有偿评论，将其作为自己下一个收入来源。但是当他们只考虑营销所带来的价值，开始推广那些自己并不熟悉的联属营销产品时，问题出现了。不可避免地，其中一些产品不够档次，甚至有欺诈客户的嫌疑。为缺陷产品做宣传或者撰写误导性评论，无疑使这些博客作者背叛了自己的读者，而这种后果是很难弥补的。 1.2.8　如何让博客广告为你效劳 以下是一些关于博客广告的重要提示： * 读者为重，内容至上； * 不要让广告统治你的博客； * 确保只显示相关且恰当的广告； * 只为自己真正体验过的产品写评论； * 只推广那些你确信物有所值的联属营销产品。 遵循这些法则，可以保证你在绝大多数情况下都不会出问题。

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