创业百问-如何找市场（下）
创业百问—如何找市场（下）
主持人：这里是联通《赢在中国》，我们上集是有关在创业过程中如何寻找市场的话题，想是找市场是一个三天三夜都谈不尽的话题，但是我们今天还是，虽然时间不是很多，但是还要继续来谈一集内容，希望大家珍惜这样一个短暂的时间，继续向我们这样一些精采的嘉宾发问，我们把问题给这位选手，谢谢您。
观众：找市场这一块包括大家提到一些困惑问题，我觉得还应该看一些相关的书，你把黄总的书《一百零五亿传奇》，你从里面能学到一点边角料就够你创业够你收获的了，你就不用再说其他了，你谈话的方式和他谈话的内容你从严总和江总讲的里面能学到一部分那你肯定做得很大了，这就可以了，所以我觉得大家在这一方面应该要提高一些，要提炼一些。
主持人：您请坐，关于这个问题我们在场有一位嘉宾曾经发表过一个结论，读书是没有什么用的，而且您基本不读书。
严介和：我讲学习传统意义上的学习是拘泥于书本停滞在校园乃至温馨的家庭的书房，这个对做企业的人来说都是初级的浅表性的学习，深层次的学习还是要去实践，所以说如果一气呵成读到博士的这种人，如果是走科研院所或者说继续读留校去折腾人做学问应该还是可以的，如果走向商场和政界应该说一气呵成的博士我就实话实说必然什么都不是，谁用谁痛苦只有自我感觉良好，不管是什么名牌大学的，只要进政界进商界你看一气呵成的读到博士的有谁成功的，不成功是必然的，成功就是天上丢馅饼，这个是有区别的，因为政界和商界没有固定的模式，你读了比是白读，进去的往往都是优秀的，出来了就不优秀了，另外大家实事求是，商学院你要理解我们的导师和院长，要理解我们中国，因为他们都没有做过企业，都没有大企业的高管经历，本身就不懂企业你说他能教出企业家，教出职业经理人吗，我们要理解他们，这是一个现实，谢谢。为什么说大家说校园商业化越来越浓呢，因为商学院利润高，一个MBA两三万，一个EMBA二十万到三十万，创业的人，大学生创业能成功不，实话实说我也提醒大家不大容易，必须把自己摆正位置你是北大毕业的，你就把自己当成我是北大荒来的，我不是北大来的，这样的话有可能能成功。你始终认为我是北大的，我是名牌大学毕业的，人家必然痛苦，你最终也是痛苦的，你即使不痛苦你也充其量是鲁迅笔下的孔乙己，自我感觉良好，穿着长袍站着喝酒的人，谢谢。
主持人：严总，中国上MBA的人非常之多，而且价钱也很高那你怎么解释这个现象呢，而且MBA人家也没有说一定要培养出企业家来。
严介和：不要说企业家了，至于经理人都远远地不够格，你说商学院学的东西什么是现代企业管理，什么是现代企业经营，怎么样去找市场，怎么样找项目，告诉你一句话没有固定的模式，那些案例那些书读了也是白读，只有自己去实践，行万里路，行完了再思索，思索完了再行，这是最最重要的，要谈给创业者我送几句话，要方毅刚勇还要柔忍圆通，方毅刚勇的人往往不能够柔忍，没有柔忍哪儿来的圆通，该当孬种的要当孬种，创业全是高智商的，明明白白地妥协那是高尚，坦坦荡荡地妥协那是英雄，我们稻谷成熟的时候不就低头了，我们都是从这路上来的吃了多少该妥协而不妥协的亏，这个苦吃太大了，我不希望你们走我们的老路，这是真的，成功永远伴随着迷盲、泪水和死亡，这是同步的，哪个成功的人不是九死一生，不要成功的人看得那么简单，最后还是送大家一句话人幸福还是生的好，读书至于读了多少读什么专业这个充其量占不超过4%的要求，你的智商、你的长相、你的气质、你的体魄包括你的家庭的政治地位、经济地位从有形到无形还有比这个再重要的吗？我们要理性地思考一下自己，把起点放低一点，谢谢。
主持人：您刚才说是天生的，企业家也是天生的，然后找市场也是天生的，MBA就不要读了。
王志东：关于读书无用……
主持人：稍等稍等，我觉得刚才虽然掌声一片我觉得一定是跟你有一同意见的，我看坐在身边的田要说话，我不知道同不同意，但是你要说话的愿望很强烈，旁边的先说。
田源：我们严总他是一个在实践中间做了很多的人，他讲这些东西我觉得还是很有道理的，但是他对商学院全面否定，对不起严总，我觉得也不完全是这么回事儿，因为否则的话全世界怎么会有那么多商学院呢？所以商学院怎么有商学院的用处，因为商学院是传播知识的，至于说学了这个知识之后他能不能去创业，能不能实现他的目的，我觉得跟你自己的理论有关系，就是还有他个人的素质问题，还有他的机遇问题，我曾经在做公司之前看过美国一个统计，这个统计是《华尔街日报》的一个统计，也就是说在所有的新成立的企业大概大多数活不过三年，做公司做垮几乎是必然的，做成功是偶然的，也就是说我们中国这么多人做零售业，真正做到国美做到物美这样的有多少，北京过去有多少连锁店，多少做电器的，所以我觉得做创业的时候大家心里面可以由崇敬可以由理想可以由梦想，但是你其实自己也要问问自己，你真的适不适合做创业，也不是说一定要去创业的，我觉得《赢在中国》也不一定创业就是赢了，不创业就是输了，也没有这样一个公式，其实你自己适不适合创业这个问题你还没弄清楚的时候，你基本上就是赌博，你基本上就是跟做期货差不多，就说输赢还不知道。
严介和：我来说一下，这位老大哥有一个应该是不争的事实，从中国到国际加权平均高学历都是给低学历打工的，理性的都是给感性的打工，人生就是这么一个构成，从独树一帜到博览众长到自成一体，他必然彰显五大行为风格，我常叫自信而不自负，果断而不武断，自尊而不自傲，严禁而不拘禁，知足而不满足是这样的人有个理性构成的感性，这种人纵然低学历，但是是高能的，另外你用人你看人应该讲文凭的同时更讲水平，讲职称的时候更讲称职，讲阅历的同时更讲能力，讲资历的同时更讲贡献，讲道德的同时应该更讲风格，一流的人物是感性多于理性的，而这个人物是有过理性构成的感性，三流是没有理性的感性，二流的是有过感性的理性，就是三个构成从无知胆更大，三流最小的感性到有知人胆小就理性了，然后再到有知胆更大那就是一流的。
主持人：严总，我们还是先接着刚才您那个争论，这个比较接近于今天我们讨论的话题，因为刚才有很多人可能是不大同意您这个观点的，虽然有很多掌声，我们先分享一下不同的观点。
王志东：我来回答，事实上是这样严总说的所有的道理和原则我是百分之百有同感和支持，但是我是要坚决反对你说的读书无用。因为我觉得我必须说出来，因为我家小孩今年要上上学，今天的节目我们家孩子很可能会看，如果他别的记不住就记住这句话的话，我们家是个灾难，说实话我个人读书并不多，我读到本科我就出来了而且到现在真正能静下心来读书的时间非常非常少，但是有一点我是觉得，其实严总所说的话是不是说读书无用而是在讲如何去读书的问题，其实这个可能是核心的问题。
主持人：江南春，你觉得企业家发现市场这个能力能培训出来的还是天生的？
江南春：我觉得还是学习出来的，我还是非常同意他看法，我符合严总所说那一步，我是读了一年之后读中文系读了一年之后后面三年就没读过，一直在外面读，然后从一直做广告，但实际上我却读了许多广告，我基本上每天都是保持一小时在看各种各样的广告，而且我做很多笔记，然后完了之后我又跟客户去谈，把我用到的知识跟他谈，然后回来之后我再改，融汇很多的东西去分析市场的看法，我想边打边学的过程当中融汇一套你认为独特的思维观念，还有一种我觉得生活是最好的教师，我非常同意严总就是我们对市场的理解是贴近于市场，不断贴近于我们消费者，并且我们跟消费者之间不是看市场研究报告，是互相在沟通在谈，你把自己也放在生活当中，你看到人的生活的形态的改变才会有媒体的改变，以前客户都是把钱研究媒体，把钱分配在不同的媒体当中，我作为中文系毕业的，我的思路就是说你不要去研究媒体，媒体没有什么可研究的，你研究受众，研究受众生活形态，看他生活形态中什么是他的媒体接触点，在这些接触点上什么是最有效的沟通渠道和沟通方式，当你把广告植入目标受众生活形态的时候就成为他生活的一个组成部分，在这个过程中将来的预算不是分配在媒体上，而是分配在不同的接触点上，这是从生活当中观测来的，我认为这是在生活中观察学习然后再总结的过程，谢谢大家。
主持人：咱们现场有一位黄光裕先生，我估计这样话题您内心应该还是很有感觉的，我想听听您的意见。
黄光裕：我觉得是文凭我觉得可要可不要，读书肯定是一定要读的，也有人问过我这个课题，我没有上过学或者学上得很少这个企业为什么能做出来，我觉得可能在这方面我学习的方法可能跟大家不太一样，应该说我看过的书，就是整本书相对讲是比较少的，分段看是比较多的，可能我整合得比较好，我觉得大家到社会里一天遇到的东西是很多的，怎么去善用怎么去整合，我觉得可能对的你的创业是非常有帮助的，不管创业也好做人也好我觉得都是这样，咱们不要把话题谈得太高深了，我觉得还是简单化一点好，谢谢。
主持人：刚才我们谈这个话题就是寻找市场，这个读书是不是有用，其实我们陆昂就是一个博士，张文中也是博士，你今天一句话一出口一下得罪俩人。
陆昂：我是想说，其实刚才大家都用读书这两个字，我觉得更主要其实可以说他是一种学习，所以我觉得对一个创业者也好，对一个人也好，最重要的并不是读书或者读什么书，我更想用学习，就是他学习的能力是最最重要的，还有他的悟性和思考的能力是最重要的，刚才严总讲到所谓的智商，我觉得在这个社会上情商更重要。
主持人：也是说后天可以学习的，不是说天生就是能够发现市长的，其实跟您的观点还是有些冲突的。
严介和：这个学习本身，我们讲的学习的含义是很广阔的，不是拘泥于我刚才说三句话，拘泥于书本，停滞在校园这个学不起根本性的作用，你比如刚才说，在张文中老总，他这个博士我的感觉他在读博士之前有可能他就是博士了，只不过是拿的文凭而已，他也是一种为了博士而博士，他可能跟老师共同学习了，有可能老师还从他身上学到很多，这就不一样，我做了十年国企也自己创业十年二十年的掌门人，本科生为什么成功率平均是最高，就因为他适度读书，再到研究生成功率就掉价了，博士生就更掉价了，我这二十年我大胆用人，他们这些老总都是后来读的博士，他并不是一气呵成在学校读博士的这个是不一样的。
主持人：张总是一气呵成的吗？
张文中：我中间中断过两年，其实我刚才正好有五分钟不在，看来已经被严总点评一番，其实我是很怕严总的，我们大概在一年以前有一次在一个论坛上，他那次一点面子没给我口出惊人，博士博士啥也不是，他讲这个江苏话听不太懂，但是这句话我一下就听懂了。我进一个故事，我上个礼拜刚好见过两个人，我觉得对于讨论这个问题非常有帮助，一个人我是到美国到硅谷和拉里·埃利森，就是甲骨文的创始人总裁有一个小时的会谈，我觉得非常受启发，因为他就是就像严总说的，干脆就不上学了，不上学之后自己办公司办得极其成功，他曾经当过世界首富，现在也是全世界排前几位的富豪。第二个例子对严总就不太有利了，我接着去了德国和SAP的CEO孙翰宁博士我们也是谈了一个多小时，我也深受启发，但是这个人就是您说的一气呵成读的博士，现在是当SAP的CEO，SAP也是全世界三大计算机公司，全世界五百强里面有80%之上都用他的ERP软件，就从这样一个例子也看得出来学历并不是决定一切的，所以我是部分同意严总的观点，部分我觉得这个观点还值得置疑，关键还是自己把握，究竟哪一部分有用，哪一部分没用，究竟怎么用完全取决于个人。
主持人：这里是联通《赢在中国》节日现场，创业百问，我们之所以举行创业百问这样一个形式是希望回答那些参赛《赢在中国》的选手们和千百万创业者们他们在创业过程中的实际难题，现在我们继续上场的提问，这位观众谢谢您。
观众：我想这样，假设各位大家现在把你的财富和你的事业都取消了，重新给你二十万元的话你怎么做？
主持人：你想问谁？
观众：我想最好是各位大家都来答一答。
主持人：好。那咱们先问严总吧。
严介和：你如果给我二十万我不会创业，我倒是有可能去读读书了，辛苦了二十年了没有机会读书也没有时间读书，当然我变相地也是读，我现在到校园里面封闭性地再读一点书，为了将来更好地写书，借中央台这个机会，有的人还没有把我的意思弄明白，严介和说读书无用博士什么都不是，我是要阶段性的，读书，我们讲要适度读书、科学读书、该读的就读，不该读就不要读，这个书，校园是书社会更是书，社会这个无形的书有可能比校园有形的书更重要，是这个理念，谢谢。
主持人：要不，江南春回答二十万你做什么？
江南春：这个问题其实很难，一旦丧失了之后有时候让你回去，这个问题就好象是你现在三十岁再让你回到二十岁这个选择题一样，回到重新来过能不能成功，我也不知道我有了二十万会不会成功，因为市场上现在已经多了非常多的竞争对手，我觉得有了二十万之后这个本钱其实还是可以努力一下的，我还是依旧可以从代理公司重新起步慢慢地去做，以我对待代理公司方面的经验，我估计我可以把张总和黄总都变成我的客户，所以慢慢在他们强大的支持下我还是可以，而且你二十万之后我还有很多的人脉跟信任，所以你给我二十万如果不剥夺我的人脉和信任的情况之下，我今天可以随时拿到更多的钱和得到更多的业务，重新开始创业，经过两年三年之后，还有机会再重新创造一个分众。
主持人：谢谢。
张文中：我来说两句，刚才这个二十万的问题其实是提的对不同的人它的价值是不一样的，其实咱们在座的人你根本不用给他们钱，就是他财富全没有了只要他的品牌和信誉还在他一定还能很快地起来，但是他能不能起到现在这个水平比如说像黄总如果把财富全部捐给国家了，他再一个像他现在这样一个国美这样庞大的系统，他还能不能在这样一个时间建立起来我觉得这个我表示怀疑，因为他就有一个时代的问题了，当你做成一件事情的时候，其实你本人的能力我想能是非常重要的，但是时代给的机遇也非常重要，我们在座的这些现在你还没有成功过的，或者说你现在就想创业的人其实二十万对你来说是非常非常重要，其实比二十万重要的事情有没有呢，还有很多，第一个学会跟人打交道，人是最难打交道，所有的坏事都是人干的，所有的麻烦都是人引起的，但是所有的成绩都是人做出来的，第二个你怎么样把你自己的团队打造好，还有一个和你的投资人打交道，然后你还准备至少失败三次有没有这心理准备。
主持人：有没有？
观众：有。
主持人：三次。
张文中：是准备不是一定要失败，谢谢。
主持人：谢谢。
观众：是从西安来的，也是一个在校大学生创业的代表。
主持人：谢谢你远道而来。
观众：叫三人行广告公司，也是从大一开始创业的，因为我刚上大学的时候我们宿舍来的人我不知道买什么东西，后来我就知道我们在西安有一个批发市场东西很便宜，袜子乱七八糟的东西我都卖，经过三年我大概成几十万，在西安高新区注册了第一个学生公司，所以我觉得从找项目这一块来说一定要有需求不能盲目去想，我认为作为一个创业者来说，我的感受就是应该是先找市场再去开辟市场，应该有需求第一桶金挣下来先来养活自己才最关键的，我不知道几个老总是否认同这个观点，谢谢。
主持人：江总。
江南春：我基本上非常同意他的观点，没有人第一时间就想看出来一个大的市场机会，你往往看出一个大的市场机会的时候你失败就在眼前了，我们没有看到在座各位当中哪位是创业两年就已经取得一个非常巨大的成就的，我觉得基本上都是十几年历史上走过来的，我觉得确实是从底部做起，从小事做起，发现小的的机会，积累很长时间的资源然后发现大的机会把资源整合在一起，才可能大的质的飞跃，谢谢。
主持人：我们刚才是…
严介和：小伙子我们给你找市场，我在这里本身就是你的市场，我们在西安可以将来有机会通过他们可以合作，这样为创业者提供一些方便，市场可以很大了不得，我就看你这几句话讲得我很赏识我就是市场，对我来说他就是市场，这个要感谢央视《赢在中国》。
观众：主持人我再想说一句，因为今年6月3号中《中国企业家》杂志与《赢在中国》在6月3号在西安高新区要办一个《中国企业家》杂志的一个年度会，中小企业颁奖我看江总也过去了，它会议整体的布展是我们公司承办的，我相信到时候，肯定更向严总、江总、还有王总等等请教，非常感谢。
主持人：我们刚才一直在说找市场找项目，我觉得刚才田源有几句话我特别想重复一下提醒大家注意，市场是在哪里，是在人那里，所以如何跟人打交道我觉得这是特别特别切中要害的问题，刚才我觉得你非常会跟人打交道，一下子就回馈一句话给严总，而且还不忘了江总很好，您可以把市场给他了我看。来前面那位。
观众：在座我想请江南春和王志东做一个互动，在找项目的时候实际上我们是非常困惑的，在座的所有都会看到这个问题，实际上我跟王志东发过五次邮件约王志东，我跟江南春就是前五天大概的话在饭店见到的时候我说过话，我有一个非常宏大的计划，我想让江总给我一点时间跟他聊，甚至我可以给你跪下，所以在一个创业的时候我们非常需要别人给我帮忙的时候，在这个时候往往我们是很难得到别人的帮忙，其实我想告王总，但是我在想做一个互联网的时候，我想我做的互联网我要超过新浪，也许大家说我是在异想天开，那实际上我用一年多的时间已经是中国互联网Web2.0的百家排在第五，这个时候比如那个江总对互联网分众传媒是不是也是一个机会，如果说是一个机会你准备锁定哪个目标，谢谢。
主持人：谢谢，提醒你我觉得你创业的冲动和激情特别可贵，但是我想一个人做好不要给任何人跪下，否则你的创业……
观众：当时我在绝望的时候我曾经这样想过，但是今天我不会给你跪下，谢谢。
主持人：两位。
王志东：其实说实话我很惭愧就是我这么多年的确是在邮箱里面收到过无数的商业计划，但是我不是个投资人我现在是在做自己喜欢做个一件事情所以很多投资机会尤其像你这么说得那么好的一个投资机会，我相信不需要我帮忙你就能成功，所以我就想我很同意刚才说这个，千万别跪下，因为你跪下的话其实你是剥夺了对方的一次机会，谢谢。
江南春：觉得对于每一个来说，当时有一个很闪亮的主意的时候都觉得这是一个伟大的注意，我十几次都觉得自己有很多伟大的主意，我觉得一个伟大的主意到最后会不会变化一个伟大的事业我觉得这个是一个很长的路要走，伟大的主意只是很小一个点阵，我已经想起他在那天跟我碰到的时候，但我记得他跟我在三分钟一直在跟我讲，我有一个伟大的主意我可以，你只要停下来去听一下，当然那天我很赶时间所以我没有去听下去，但是我想如果你这个三分钟的在我等车的过程中，你已经把你的主意全部讲了，我想我可能放弃掉我后面的行程然后坐下来听你来讲，另外一个比较大的问题，你做的是互联网的行业分众一个以传媒为主体的行业，它跟互联网并没有太大的关系，这也可能是我当时没停下来的一个原因，谢谢您。
主持人：这里是联通《赢在中国》关于如何在创业过程寻找市场的问题我们接下来继续场上的讨论。我们现在听一下陈曦的创业故事。陈曦的创业故事里面也好像带了很多这样一个找市场的困惑过来，您请。
陈曦：我想我不够成功所以我没有太多成功经验但是我有很多失败教训，因为毕竟在互联网上我也做了很多年，我想我们每一个创业者做的都是小公司，小公司只有在价值链当中找到大公司不做的事情那才是你的机会，其实我们每个人说买家电会不会有很大的市场，我们广告会不会有很大的市场，其实这个市场机会不需要你发现这都是已经正被证明的，但是你能做过黄光裕吗，能做过江南春吗？不能，是因为你在这个价值链当中没有你的位置。我想一个企业能否成功当然市场是非常重要的，但并不意味着只有在一个大市场当中才能找到位置，可能一个小市场它的市场能量并不大，但有足够多的机会那你可能就会成为第一，它的价值和给你带来的这种创业的成就感可能会更大，所以我今天做创业我想我更看重的是执行力，抛开点子、抛开市场如果我找对了一个我足够资源能做的事情，我想那个事情一定能让我成功。
主持人：好，您请。
观众：我也是一个创业者，我没有读过什么书，我们都知道创业的时候往往大家都根据一个想法，甚至是一个很小很小的想法，比如说我们在四、五年之前，我们就自己开发了一种叫做Discuz的这种软件系统，我们开发这个产品最终的初衷就是帮助中小网站以最低的成本最便捷的手段去建立自己网上虚拟社区，我记得在《伊索寓言》里面有一个故事，一群老鼠在开会说怎么能够让猫抓不到它，其中一个老鼠就说把这个猫的脖子上挂一个铃铛就好了，突然有一个老鼠提出来，它说如果一旦你把铃铛挂在猫的脖子上，你这个老鼠会不会被猫吃掉，这个时候大家就一片哗然，最终我们从这个寓言得出一个什么结论，就是说方法比想法更重要，在创业的过程中怎么能够把很好的市场的想法转变成市场是的方法，我就想把这个问题请教一下王总和江总，谢谢。
主持人：好，谢谢您。
王志东：其实我很同意这个，就是说需求随时都有但是关键要找到解决的方法，的确这是最重要的。所以在互联网早期的话，比如像新浪、网易像这种大而全这样一种完全解决方案，这个是当时是非常符合这个市场的需求的，而发展到今天的话，这种大而全已经是妨碍他自己的一种发展，如何去针对现在这个互联网一种所谓的草根和、大众化、实用化这样一种潮流，在这样的情况下我觉得一种细分和联盟变得非常重要，是这样的。
主持人：谢谢。
江南春：其实找方法这个事情特别难，我大概提供几种可能思考的，我就看这些成功的企业大概是四种类型的企业可能成功，第一种企业成功，比如说通用汽车这样，它的找到方法是什么？从成本上去思考问题，从管理上思考问题，如果创造产品的性价比比别人好从这个角度去思考问题的话是一种方向，第二种方向就是王总刚才讲的，从技术、设计从这个角度去寻找方法能够超越于别人，第三种是你本身就创造了一种无形的东西，比如说是迪斯尼，我本身创造一种无形的东西并且把这个无形的东西进行传播产生出一种价值，我觉得第四种比如像戴尔这样的企业它重新改造了它商业模式，我举个例子说有人卖MP3，MP3这个东西，如果你把MP3产能不断扩大，成本上不断改革，最后可能寨MP3领域你的性价比做得很好，这是一种公司成功的，第二种他设计了一种手表型的MP3，独特的设计和技术创造了某种专利，它的利润就会越来越厚，第三个说我不做MP3，MP3不就人别人音乐吗，我创造音乐可不可以，我说投资最小用一杯啤酒两碟花生米创造了《老鼠爱大米》，这样的话它投资回报率最高，还有一种比《老鼠爱大米》，可能它就赚了一千万，我一个晚上一杯啤酒两碟花生米就创造了，还有像中国移动，它觉得《老鼠爱大米》一千万不错，我能不能用150万人民币或200万我只买其中一段，这一段然后我只有一个作用——手机铃声，然后我放在网上供网民下载，结果发觉有两千多位同志以每人四块钱的方法去下载了这个东西，最后挣了八千万，我觉得中国移动卖的就是以从服务角度创造了一个全新的应用服务和商业模式，所以我想可能方法是各种各样的，我觉得从四、五个角度来说都有可能找到方向我不一定是一种特定的模式，谢谢。
主持人：我替刚才那位选手再追问一句，你楼宇广告这个定位是找到了，你怎么把变成一个实施方法，你想在人家写字楼里安人家就让你安吗，你这个缺点是怎么确定，怎么跟人打交道的呢？
江南春：你如果告诉他三点他一定会接受，第一你说中国的人多电梯少，所以每天大家等候这么多的时间，大家会很无趣很无奈，在这个过程当中如果有这些信息提供这些资讯给他的话，他慢慢就感觉时光不存在了，他慢慢就很容易度过，打发他的无聊的情绪，在这种情况下体现了人性化的服务，第一讲了人性化。第二方面我下面有滚动字幕可以发布你所谓的，实时发布你的物业管理信息，比如说以前你要印很多纸发到那边去，现在不用了，你随时随地可以在电梯口告诉人家明天断电还是后天断水，从这个角度来说你可能变成智能化的物业管理。第三如果你这块地方本身没什么价值，被挂上一块液晶屏之后你可以分享到它可能的租金，你可以用这些租金再去改善物业方面很多的设施，我想三位一体你无法拒绝它的存在，所以对于受众角度来说，他在无聊的时候如果有一个东西可以让他能够得到某些他特别针对性，他所需要的东西的资讯对他来说也是一个非常快乐的事情，对于广告主来说他可以非常精准的，因为户外电视他可以选择不同的地点来锁定不同的受众族群使广告费不会浪费在错误的人群当中，非常精准、有效地达到他的目标受众，这样从广告主受众和物业楼宇都有同样的盈利的可能性，大家都是三赢为一体的话最后的赢家就变成了我，我觉得这个生意一定要去看你的生意开始设计的时候，能够在多少过程当中创造多方共赢的思维模式，谢谢。
主持人：我还想问你做的过程中，实施过程中真的像你说的这么流利吗？
江南春：我觉得其实最难的是前五十栋楼，因为前五十栋每个人都跟你说，好像世界上没看到过东西，我觉得旁边这座楼也没挂，金茂为什么没挂，那个没挂为什么我要去挂了，这个挂了会不会有很多的副作用会不会太商业化了，这个前五十栋非常难，前五十栋要去发挥像严总这样的口才去很慷慨激昂讲之后，我觉得你的热情可能会打动别人，你的很多的想法可能会，有些人先试了，有四、五十个人先试了之后我发觉后面的推广，现在分众在全中国有七万栋楼，中国每一百栋写字楼当中有九十四栋挂上液晶屏，后来它就成为一种标准，没有液晶屏的写字楼很恐慌，为什么我的楼没有这个东西呢？别人为什么好的楼都有呢，这个形成了标准，标准就是别创造出来了，最后就是没有液晶屏的它就成为一个不是最好楼宇的象征不够高档，所以我当时投资的一个基础是什么，我说如果我投资我事先第一步我要投两三千万下去第一个选择是，有五十栋最好的楼接受我的想法，那我相信这个项目投下去的回报率就会比较高。
主持人：你亲自上了没有？
江南春：我亲自上过一些，我当时就是觉得这种思考角度，这三个利益点我觉得物业管理公司无法拒绝，开始我派了很多人去，结果很多物业管理依旧有很多的疑虑，第一个人变得非常难，所以我觉得我用中文系比较良好的口才去说服了第一批人，当第一批有了之后我的团队就非常有信心，他说既然有十个人接受那后面的人都应该可以接受，所以他自己一旦有信心讲话一旦像我这种风格了之后就能感染别人，最后五十栋楼都装了，最后大家都开始成为一种标准了。
主持人：我还想听听他把这个最难的问题克服的过程，因为时间已经很晚了我怕大家太累了，如果大家想听我就问他，如果不想听我们到此为止。
观众：想听。
主持人：好。你就说最难那个楼宇你是怎么去攻的那个人是什么样的人，你怎么样一下子让他能够决策了。
江南春：其实我觉得攻得最难的不一定是最顶级的，在去攻克最顶级的过程中我第一个方式是把这三大理由讲完了，讲完了他还是觉得太商业化，完了之后我又做了一个市场研究报告，说我在你还没挂之前，我已经把所有的市场都调查过一遍，你将来的结论是这样的一个结论不会产生负面的价值，它的负面价值是非常小，正面价值非常大，他依旧不信，完了之后我说你能不能让我在一个位置上先挂一台，挂两天看看有没有人投诉，如果有一个人去投诉了这个东西我明天就把它拆掉，结果我们挂上去两天之后没有人投诉，大家觉得很好很多人在微观，最后用时间的方法去说服他。第二个方面只能出一个非常令他们很难拒绝的价格，我觉得这诱惑也依旧非常重要，所以当我觉得在对某一个最难的楼的方法，我一般是用打消他所有负面的这种顾虑，然后给他不可拒绝的诱惑，我想这是两个方向。主持人：我相信现场还有很多的问题，非常抱歉大家很多人可能是远道而来，有的是专门从外地赶来坐了这么长时间可能没有得到发言的机会，但是没有关系以后这样的活动我们还会举行，希望今天现场已经成功的企业家给大家开出了在关于找市场上的这些一些所谓的药房，能够给我们的创业者能够有所启发，尤其是给我们场外千百万创业者和参赛《赢在中国》的选手们，他们不能来到现场的人有一些启发，感谢大家的观看，大家辛苦了，谢谢你们再见。
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