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[VC]VC风险投资家常问的问题2007-07-13 09:53:00

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1)   你的眼光是什么?
     *   你的远见是什么?
     *   你要解决什么问题?对象是谁?
     *   你将来想要成为什么样的人?
2)   你的市场机会是什么?市场有多大?
     *   您目标的市场有多大?发展有多快?
     *   这个市场有多成熟,或多不成熟?
     *   你是否有资本成为这个市场前两三位?

3)   介绍你的产品和服务
     *   你的产品或服务是什么?
     *   解决了用户的什么问题?
     *   你的产品或服务有什么特别之处?

4)   你的用户是谁?
     *   谁是现在的用户?
     *   谁是目标的用户?
     *   理想的用户是什么样的?
     *   谁会付费?
     *   介绍一下某个具体用户的例子

5)   你的价值主张是什么?
     *   你给用户提供了什么价值?
     *   使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?
     *   你解决了什么问题?
     *   你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)

6)   你如何销售?
     *   销售程序是什么?周期有多长?
     *   你的销售和市场方针是什么?
     *   你当前的销售链是什么?

7)   你怎么吸引客户?
     *   争取每个用户要花费多少钱?
     *   在不同时期这个费用是否不同?为什么?
     *   用户的永久价值什么?

8)   你的管理团队有谁?
  *   你的管理团队有谁?
     *   他们有什么经验?
     *   欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

9)   你的收入模式是什么?
     *   如何赚钱
     *   你的收入模式
     *   需要怎样才能盈利?

10)   你现在进展到哪一步?
     *   你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?
     *   现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?
     *   你将来的计划是什么?

11)   你的融资计划是什么?
     *   已经得到了什么投资?
     *   希望得到多少投资?比例如何?
     *   资金用在什么地方?
     *   资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
     *   你还打算吸引多少资金?什么时候?

12)   你的竞争对手是谁?
     *   谁是你当前和潜在的竞争对手?
     *   谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
     *   你的优势和弱点?
     *   你有什么特殊之处?

13)   你有什么合作伙伴?
     *   谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?
     *   这些合作伙伴有多可靠?

14)   为什么适合有意的投资者?
     *   和投资者的方向,经验吻合?
     *   与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

15)   其它
     *   成功的条件里有什么还只是假设?
     *   有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场的变化?
     *   你公司的薄弱环节是什么?  

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