"然后，一个中国老人坐到我身旁来，他问我是不是要去哪里度假，我告诉他说还不知道要去哪里，只知道找一定要离开几个礼拜。然后他问我为什么一定要离开，我于是说，我没有工作，没有希望，也没有未来。他转过来直直地看着我的眼睛说：'那必须去创造未来。'"

　　"你怎么创造自己的未来呢？"年轻人突然打断他。

　　"我那时也是这么说的，"查普曼先生说："而这个老人只说：'通过财富的秘密啊！'然后他给我一个名单，说这些人会向我解释一切。"

　　年轻人微微笑了起来。

　　"我就是通过那些人发现自己最大的问题，就是没有目标、没有方向。"查普曼先生继续说："我可以拥有任何我想要的东西，可是首先得确实知道我到底要什么，以及为什么要。这就是确定目标的力量。"

　　"确定的目标，"年轻人说着在笔记上写下一些字，然后他问："所以你是说，我必须有目标才能创造财富？"

　　"嗯，是的！目标是第一个部分。"查普曼先生说："你必须有特定的目标，只是说我想要财富是不够的，建构一个未来，你必须把焦点放在你想要拥有什么，还有你想在什么时候拥有它。"

　　"这些又如何帮助你得到财富呢？"年轻人问道。

　　"想象一下，你开始了一段旅程，可是脑海里并没有一个终点，请问你最后会到哪里去？"查普曼先生反问。

　　年轻人笑着说："那就随人去猜了。"

　　"对啊！没人知道。你会在什么时候往什么方向去，完全决定于你当时的感觉。可是如果你启程之前就有个目的地，那么你最可能到达哪里呢？"

　　"当然就是那个目的地啦！"年轻人说。

　　"对了！人生就像是个旅程，如果你知道自己要去哪里，你就最可能到达那里。"

　　年轻人又低头做了些笔记。他以前从来没有明确的目标，可是他现在知道目标的重要性了。

　　"有目标只是发展明确目标过程中的一个部分而已。让我们回到那个假想的旅程，如果你有好几个目的地想去，你如何确定你都一一拜访过它们了？"

　　"嗯……把它们写下来？"

　　"很好！把所有的目标都写下来，这样你才可以随时检查自己是不是走在正确的道路上。这就好像去超级市场一样，如果你没有准备一张购物清单，你可能还是知道自己要买什么，可是当你在众多展示框前绕一圈之后，你可能被广告、促销活动或琳琅满目的货品所吸引而分心，最后往往忘了买些最重要的东西。"年轻人笑了起来，"我就是这样。每次我从超级市场出来，总是忘了买最重要的东西，反而买一些奇奇怪怪的产品，甚至是不需要的东西，"

　　"现在，如果你有一张购物清单，这种事就不会发生。因为你在超市里面逛的时候，你会不时看一下你的购物清单，以确定到底要买什么。"

　　"这听起来挺简单的。"年轻人说。

　　"是很简单啊！"查普曼先生笑着说。

　　"所以你的意思是说，把目标写下来是比较有效率的方式？"

　　"没错！然后每天都要看一下，最好一天三次，让它们一直在你的脑海中。这样你会永远把焦点锁定在这些目标上，而你做的大部分事情都会跟这些目标的达成有关。假如举例来说，你有个目标是在这个礼拜结束之前完成一个企划书，你就会把大部分的时间花在这个企划书上头，而不是看电视。"

　　"最有效的方式是，你必须把目标牢牢记在脑海中，让它进入你的潜意识里。"查普曼先生说。

　　"怎么说呢？"年轻人问道。

　　"好，通常目标都怎么说？人们如何表达？举例来说、新年的新希望人们会说：'我希望……'，'我要……'，'我想尝试……'这些说法是没什么用的，这也是为什么人们的新年新希望通常都无法达成。"查普曼先生解释道。

　　"这些说法有什么不对吗？"年轻人不解地问。

　　"如果有人说他要戒烟，你想他会成功吗？"

　　年轻人耸耸肩。

　　"我跟你打赌，他们不会成功的。"查普曼先生说："因为，如果有人真的有心要戒烟，他会说：'我不抽烟！'。你有没有听过一个例子，一个催眠师把另一个人催眠，让他直挺挺地躺在两张椅子上，中间什么也没有？"

　　"有！我听过。"年轻人回答。

　　"想象一下，催眠师如果说：'你应该直得跟一块木板一样，我们要试着让你变得同钢板一样硬。'这个催眠有可能成功吗？催眠师该说：'你同一块木板一样直，像钢板一样硬！'。没有'应该'、'试着'、'可能'、'希望'……这些词，催眼师都用确定而正面的表达方式。

　　"我们表达目标也是同样的道理。要用'从现在到今年12月31日为止，我赚了100万。'，来取代'我想要'、'我将试着'或'我希望在今年年底之前赚到100万。'。当你要写下目标的时候，永远记住用肯定、确实的词句来表达。

　　"当你用这种词句写下目标的时候，你已经达成一半了，说起来也很神奇，当你用肯定、确实的词句写下目标的时候，事实上，是正在把它们变成你的真实生活。只要简单地把它们写在纸上，每天读个三遍--早上、中午和晚上--你就已经开始往目标前进了。"

　　"真的吗？"年轻人不可置信地问。

　　"我只能说，试试看，看会发生什么。"查普曼先生说："写下目标，对你达到目的有决定性的力量。一旦你把它们写下来，就开始'看见'自己得到它们。"

　　"这又是什么意思呢？"年轻人问。

　　"这是一个叫做'视觉化'的过程。不论你的目标是什么，想象你已经得到它了。举个例子来说，你的其中一个目标住在某种房子里，你开始'真的看到'自己住在里面。或者，如果你的目标是获得某种特别的工作，你要'真的看到'你自己在做这份工作。"

　　"可是这不过是想象的吧？"年轻人问道。

　　"你知道，有一个充满智慧的老人曾经告诉我：'如果你企求它，它就不是梦！'当你想象自己已经达到目标，这目标会变得更真实，更有可能。这种技巧经常被一些伟大的运动员采用，因为这会增加你的自信心，一种帮助你达到目标的感觉。"

　　"好！"年轻人说："所以我得确定目标，把它们写下来，然后'看见'自己达成目标。"

　　"对！不过，还有一个额外的步骤，可以让你达到目的的过程更为顺利，就是确实指出你为什么要这些目标的原因。"

　　"为什么呢？"年轻人问道。

　　"因为原因可以给予目标一个目的。举例来说，如果目标是赚到某个数目的金钱，还不如这个金钱是有目的的，譬如，赚到这些钱，是为了负担一间特别的房子。一个假期或让你的孩子上大学。不管是什么，你反正需要一个目的。毕竟，'赚到一千万'和'赚一千万来买间自己的房子'，哪种说法动机比较大？记住！财富不只是累积金钱，而是用它来满足你的目的，满足你生活上的目的。在你的目标后面标出原因来，可以使你的目标更有力量。"

　　这天晚上，年轻人把自己做的笔记拿出来重新温习一遍：

　　财富的第三个秘密--明确目标的力量

　　你可以拥有任何你想要的事物，只要你确定知道要什么？为什么要它？

　　你必须对目标有明确的想法，包括要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。（譬如，只说要拥有财富是不够的，还必须说出到底要赚多少钱，要拥有什么财产。）

　　永远用肯定、确定的词句描述目标。（譬如，从现在到X月X日为止，我赚了多少钱……。）

　　把目标写在纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上）。

　　把自己达到目标的情况"视觉化"。

　　指出为什么要达到这些目标的原因。

　　记住！财富不只是积累金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。

行动计划表的力量

　　"所以，你已经写下了你的目标，用肯定、确实的词句表达，也已经预定好了达成的时间表，以及为什么要达到目标的原因。现在你已经有了明确的目标--你知道自己要什么，为什么要它，以及什么时候要达成目标，可是还不知道下一步该怎么做？"

　　年轻人坐在爱芮卡·席儿的正对面，爱芮卡·席儿是一家颇具规模的国际出版公司的主编，也是年轻人名单上的第四个人。第一眼看到席儿太太的时候，年轻人十分惊讶，因为他以为一个出版主编应该是个中年人，可是席儿太太虽然是39岁，可是看起来起码年轻10岁以上。她有着一头金色长发。绿色的大眼睛，虽然已经有了三个小孩，可是身材还保持得相当苗条。

　　"说实话，"年轻人说："我是一点主意也没有，你说得对，我虽然知道了自己的目标，可是却不晓得该如何去完成它。"

　　"这没有关系。"席儿太太说："12年前，我也同你一样。我的事业是从一个自由文字工作者开始的，我一面怀孕，一面继续工作，直到我把孩子抚养长大。那时，我写一些自己有兴趣的文章，就是有关初为人母和家庭的内容。也就是说，不管我们在家庭中的各个阶段扮演什么角色，我通常都可以找出一些主题来写。我的文章大多发表在杂志和报纸上，收入不错，同时可以照顾我的三个小孩。可是我还有个更大的梦想--我真正想做的是，自己出版一份杂志。问题是，自己出版一份刊物需要很大一笔资金，这使我的梦想像个不切实际的幻想。

　　"然后有一天，我要到北方一个城市去采访某个人，坐在我对面的正是那个中国老人，他也要去同一个地方。他非常和蔼可亲，我们几乎整个旅程都在谈天。谈着谈着，我就告诉他自己是个文字工作者，可是一直有个梦想要出版自己的刊物，我也向他承认，这个梦想需要太多钱，我恐怕一辈子也无法实现它。

　　"然后，他轻轻碰着我的手臂，对我说：'如果你要它，它就不是个梦。'"

　　"这是什么意思？"年轻人问道。

　　"我也是这么问他的。"席儿太太说："老人于是说：'只要是你脑子想得到，并且相信的，它就可以被实现。'"

　　年轻人想起老人也跟他说过类似的话，他低头开始记笔记。

　　席儿太太继续说："就是在那个时候，他跟我提起财富的秘密。他给我十个人名和电话号码，告诉我说他们可以向我解释这些秘密是什么。我去见了这十个人，因为我想或许这些人有什么故事，是我写文章可以参考的。可是我很快发现，财富的秘密是真有其事，而且也使他们都成功了。其中一个对于我特别重要的秘密就是，行动的计划表的力量。"

　　"行动计划表到底是什么东西呢？"年轻人问。

　　"知道你要什么，和为什么要，是非常重要的，这可以让你的目标真正进入你的生活中，可是如果你做一些实际行动来达成目标，你就必须发展一个工作策略。这就是行动计划表。

　　"所有成功的运动员都会计划他们的未来，他们会计划出训练时间，以使他们刚好在某个竞赛的时刻达到巅峰。比赛之前一两个礼拜才计划已经来不及了，他们必须很早就预估到自己的巅峰期，才有可能成功。而我们的生命过程也是同样的道理，所以在赚钱之前一定要有个粗略的构想，然后配合自己的行动计划。

　　"几年以前，我问过一个非常成功的企业家，什么是他成功的秘诀，他告诉我说，不管什么事情，要成功必须做到三件事：计划、计划，再计划！这个建议很有道理，你可以想象盖一间房子，却没有施工设计图吗？要用什么材料、什么工具？要在哪里打地基？要盖成什么形状？有几层楼？如果没有计划，你就不知道要如何开始。"

　　年轻人点头同意她的说法。

　　"同样的原则，不管你要得到什么，一间房子、一条船。一辆车……或各种财富都需要行动计划表。

　　"不要只是生活……，如果我们有了行动计划，我们就可以依照想要的样子去设计生活。这其实不容易，连一件小事都不见得容易呢！我举个例子，譬如你的电视机坏了，需要换一台新的。你知道自己想要什么牌子、什么样子的电视，下一个问题是：'要怎么做才能得到这台新电视呢？'"

　　"你只要知道哪一家店在卖，去买就行了。"年轻人说。

　　"好！你找到这家店，可是如果太贵了怎么办？"

　　"很简单啊！那就不要买嘛！"年轻人回答。

　　"中国老人跟你提到解决问题的黄金定律吗？"席儿太太问。

　　年轻人翻着他的笔记本，找到其中一页，他念着："当以为你已经耗尽所有可能性的时候，记住一件事--你并没有真的耗尽！"

　　"完全正确！"席儿太太说："总有办法的，你只是得去找到它。好！我们接着谈电视机，如果电视机需要200磅，可是你只有100磅，你要怎么做才能得到电视机呢？"

　　"嗯……那就等嘛！先把100磅存起来，再去存另外一个100磅。你可以一个月存10磅，10个月以后就可以买到啦！"

　　"没错！这是一个方法。可是你会有10个月没有电视看！还有没有别的方法呢？"

　　"那就去借钱，或用信用卡。"

　　"这也是一个办法，可是如果你不能赶快把钱还掉，你可能要付很高的利息啊！"

　　"我就只能想到这些了。"年轻人承认。

　　"好！问问他们可不可以打析？很多店都把商品的价格订得比较高，让一些顾客可以讨价还价。或者，问他们有没有免利息的分期付款办法？有的店还可以回收你的旧电视，然后贴补一些钱给你，你就可以不须付全额的价钱，就买到一台新电视。你看，不是还有其他许多的方法可以想吗？

　　"有些事情给人第一印象是'不可能'，可是当你坐下来写一张行动计划表，你就会发现，还有其他许许多多的可能性呢！你只要列一张十项行动计划，写下十个可能性。"

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