新浪房产讯(廖兰心)销售形势急转直下，对位于昆山花桥的这个叫鑫苑国际城市花园的楼盘来说，4月11日之后的房产新政给了它非常直接的打击。4月22日下午，在鑫苑国际城市花园的售楼部，并没有看到咨询的客户。

　　虽然行政划分属于江苏，但鑫苑国际城市花园90%以上的客户来自上海。现在，银行暂时停掉了包括上海在内的对其所有异地客户的房贷。

　　4月11日之后，密集出台的政策，给了包括鑫苑国际城市花园在内的楼盘沉重一击：二套房首付五成、三套可房停贷、异地购房被停贷，直接掐断了买房人的资金来源。

　　与此对应的是，上海开发商急于开盘快跑，赶上最后这波行情。就在新政出台之后，上海13个楼盘紧急开盘，某知名开发商更是传出连夜赶开盘的消息。　　

　　价格开始松动：一边是退房 一边是折扣

　　据统计，4月12日至4月18日一周，上海29个商品房项目共领取了36张预售证，总批售面积459210平米，环比上周上升32.8%。其中，4月16日之后上海开盘预售的商品房公寓项目就多达13个，批售面积达25.57万平米，预售面积两天之内就剧增了128.5%；上海的别墅项目增加了7个，批售面积8.98万平米，环比上升70.9%。

　　就在新政刚刚出台的周末，某知名品牌开发商的南京楼盘开盘，售楼部场面非常盛大——而其中有不少客户却是要求退房和退订的。曾在这家知名品牌开发商供职的李林(化名)，在新政后收到了几条短信。“都是已经在该楼盘下定的朋友，大部分也是业内人士，想让我帮他们找关系退房。”与此同时，新政后一些开发商连夜赶开盘的消息也传出。

　　“我们置业顾问反馈的信息是，客户有明显的观望心理，逼定的难度越来越大。” 在一家房产销售代理机构工作的刘明(化名)说。在新政出台之前，开发商对他们所建议的开盘价格并不满意，希望把价格再提高800-1000元。而在新政出台后，开发商的口气明显有所改变，表示希望尽可能快速出货。

　　伴随开发商的心理变化，一些在之前提价过高的楼盘，价格开始悄然松动。4月23日，在浦东某楼盘售楼部，置业顾问表示可以申请到9.2折优惠。而就在上海之春房展会上，该楼盘一直宣称最低优惠9.5折，这在其他价格坚挺的楼盘中已是很大折扣。

　　“我们的楼盘一定会低于周边的新开楼盘价格，开发商已经做好打价格战的心理准备。”这周末，在东方丽都的售楼部，置业顾问一口咬定该楼盘将低价入市。这个楼盘地处宝山，预计于5月中下旬开盘。尽管目前单价仍未公布，但对于价格的弹性空间却似乎很大。一位看房者告诉新浪乐居，“一开始计算价格的时候帮我们计算的是1.6万/平米，当我们表示说太贵时，又改口以1.5万/平米计算。”

　　跟售楼部里越来越大的议价空间相比，上海开发商的口风却越来越紧。在新浪乐居联系的多位开发商中，大部分表示“暂无影响”、“销售策略不会有调整”。事实上，经过长达一年的销售高峰，大部分开发商目前的资金状况良好，大规模降价潮并不会出现的那么快。

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