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网站如何脱颖而出 策划篇 － 网站价值(2008-03-19 13:17:00)
摘要：21世纪最可贵的是什么 － 人才 那么一个网站说最可贵的是什么 － 网站价值这是任何一个网站存在和发展的必须的理由，在用户心中没有价值的网站，是不需要和它达成业务关系的，也是不需要再次重复访问的。满足用户的需求和用户需求的满足难度构成了网站价格的两个脚。满足用户的需求，一个用户上一个网站上来浏览，唯一的目的就是在这个网站上能满足自己某个方面的需求，是娱乐的也好，是购物的也好，是学习的需求也好，甚至仅仅是打发时间也好。有些朋友要说了，那么任何一个网站都是有价值的了？ 当然了，任何一个存在就有其存在的价值。但是价值的大小决定了一个网站最终能赚取的钱和赚钱的难易程度。网站价值的决定因素之一是网站对用户满足的程度和用户为了满足这样的价值愿意花多少钱－简单的说就是用户最多肯为这个需求话多少钱。网站价值的另一个决定因素是用户满足这个需求的难易程度－简单的说就是用户时候愿意付这个钱。这里的关键词是用户前篇讲过，网站的定位中要考虑到谁是自己的用户。那么这里的价值也就是要对这个用户的，兰思见过很多网站，看起来很好，非常好。但是这些好却不是对他的用户的。举一个例子，一个以学生为用户的网站，把把辅助教师线下教学的功能作的非常好，辅助学生学习的功能不强，当然这样一个网站是无法赢利，或者说是收不到学生的钱的。第一点是和传统的企业没有什么区别的。任何一个产品上都是解决一个问题的，就象我们在超市中买一瓶水是为了解渴的，买面包是为了充饥的。用户到我们网站上来就是为了解决自己的问题，仅仅是一个打发时间也是他也是用户的一个需求。大部分网站都在抱怨，自己的网站没有流量，从根本上讲是我们的网站是不是能满足用户的需求，或者说这个需求对用户的价值大不大。我们可以作一个不恰当的假设――有一个古老的行业，他存在的价值就是我们的需求。用户的需求就是我们网站能存在的价值，这个需求越强烈，网站可以赚取的价值就越高。第二点就是，用户是不是能轻松的满足这样的需求，这个就决定了你要花多少的成本让用户付钱。或者说是用户愿意付钱给谁，是不是肯付钱。这个可以用一个古话来说明，“物以稀为贵”。有这样一部分网站，老是抱怨自己有很多的流量，但是却没有收入或是收入很少。我也遇到过很多这样的朋友，不成的情况下就“强奸”客户，但是得到的收入却不高。产生这......
网站如何脱颖而出 策划篇 － 网站定位(2008-03-16 22:51:00)
摘要： 最近一段时间 兰思 会把自己前一段时间策划总结下来的经验 会分成策划 团队 运营 管理等几个方面，如果大家特别关心某个部分，可以留言 我先发该板块的东西。 单点定位 多向展开 在互联网行业，很多的网站都说自己是做什么或什么的，但是却没有一个适合的定位。 由于以前风险投资热的原因，很多网站都是一个先做大盘子，然后那风投，然后在做大盘子，以此循环，并且最终达到上市这样的运营的思路。 首先肯定一点，这样的思路在以前是没有问题的，很多网站也都是沿着这样的路走过来的，但是由于种种的原因，互联网的投资越来越趋向于理性化，单单是这样的运营，多数是很难拿到第二轮的风险投资。这样的情况就造成了很多网站在定位上的错误。 目前，据我个人的了解，很多网站都是自己的网站涉及的业务的广度很大，整个的市场空间很可观，但是却发现肉就在嘴边上却吃不到。没有流量，业务很难以开展，没有收益，收支差是负数等等的问题一直困扰着网站的经营者。定位出现问题一般又有两个情况：一个是初始的定位过大，另一个是在运营的过程中没有必要的扩大自己的定位。对于一，兰思的意见是选择的市场要和自己的团队组织能力相匹配。 第一个理由是，兰思常说的：一个公司有没有钱不是重要的，但是有没有一个作战能力很强的团队才是重要的，而这个团队的组建工作就是一个网站能涉及市场大小的衡量点。 作为一个普通的经营者，是不可能够有号召力在短时间组建并且磨合出来一个战斗力很强的团队的，当然马云先生、王志东先生这样有名望和号召力的前辈除外。招人和用人不是一个概念，一个公司短期内可以招到很多人，但是一个新成立的公司在半年内能招募并磨合出一个10人的团队已经很成功了，（排除能力比较强的）而这样的团队又能完成多少事情呢？ 其次，有限的人力和物力作一个细分去单独掠取一个细分市场是比较容易的，但是去掠取一个大的市场的难度要加大不少。即使......
客户需要的是直观的感受(2008-03-10 16:13:00)
摘要： 宜家家居，以前给我的感觉就是卖家具的，说是广场，无非是比较大一点而已；亲自感受一下，的确是不一样的用户体验；没有大排的货架上陈列各种各样的家具，也没有多少促销人员的劝说。宜家的样板房式的装饰很好的呈现了每一件商品的价值和使用。在那里我甚至可以直观的感觉到一件商品能在我的房间里发挥什么样的作用。
相比于陈列的展示方式，我更喜欢这样的看到我要选择的商品，因为我不需要思考是不是适合我，不需要知道在什么样的情况下商品会有什么样的用途，所有的都已经直观的摆放在我的面前了。而在普通的展示下，我除了要给自己一个购买的理由，还要给商品一个使用的用处。但是在这样的展示下已经不用了。同时，促销人员的说明也就没有什么需要了，因为商品自己已经说话了，而且相对于促销人员的话，商品本身的说明更能取信于用户。在这样的情况下，只要有需求，购买也只不过是时间的问题。
很多网站都抱怨自己有流量，但是却没有收入，刨除网站的流量中没有潜在用户的情况。纵观我们的网站，客户在什么时间能有这样直观的感受呢！展示的东西是很多，但是也是因为产品众多，展示的别说直观，连引导都作不好，客户能不能到达最终的商品也面是个问题，即使客户在到达最终的商品/服务展示的时候，也根本无法感受到商品或者是服务到底是什么，那么何谈网站信任的建立，更不用说用户的最终转换了。
PS：最近在休息状态中，我会把以前的网站策划和运营的经验写下来，大家有什么要知道的，可以在这里告诉我。（BY 宫连志）......
100%安全的游戏帐号登陆算法(2006-10-30 10:52:00)
摘要：我是个WOW的玩家,星期六和"小小猪头"这个手红的发紫的人去了次MC 以后,帐号在不到10个小时就被盗了,分到的钱也不翼而飞,好在那个盗号的还算有点人性,给我留了全红的治疗装,连修装备的10G都没有.(可怜我的一身伤害装呀!)
别的不多说了,回家以后想想,难道真的不能保证帐号的安全吗?仔细想以后,算法并不是没有的.
首先是网络上没有绝对的安全,网络上没有绝对安全的加密算法,不论什么样的加密都可以通过TCP/IP截取获得加密以后的加密值,(这里说明一下,WOW是用PIN码加密的,4-10位,这个加密就算是用目前比较难于破解的MD5也只有那么10的10次方个加密码,用码表数据库都可以破解掉).如果是其自行开发的密码算法,那么谁用能够保证这个算法不外泄呢!
盗号用的木马一旦出现以后,无论是什么人都可以通过安装木马的方式来盗取游戏的帐号和密码!那怕就是有10重的密码也不过就是麻烦了一点而已,并不能保证帐号的绝对安全.
帐号就不能绝对的安全了吗?当然不是!
要考虑绝对的安全,就要有盗号份子所不能接触到的东西进行加密,我想到的是手机,一般来说,手机是一个游戏取回密码常用的方式,由于手机的唯一性就能保证帐号和手机唯一的绑定,但是却没有被用在帐号的登陆上,为什么呢!
也许有些人认为没有必要,但是目前的游戏都是装备(宠物)第一,人物第二,而游戏公司的恢复装备都不大可靠,那么找回一个空的人物还有什么意义.
和游戏绑定的手机一样,登陆手机绑定也是一次性的,要修改要靠身份证修改.
具体的操作算法如下,密码并不是真的登陆游戏,而是向游戏绑定的手机发送一条短信,里面有的是一条随机生成的登陆密码,(同时登陆模式开启.)而登陆密码在登陆游戏以后失效,如果这个登陆密码在3分钟不使用将失效.(如果通过密码再一次的发送短信,那么上一次发送的登陆密码失效),这样的话,盗号份子将无法通过任何方式盗取登陆密码!即使得到了登陆密码,由于其登陆的时候将要求重新输入密码而重置登陆密码!如果其采用非游戏的方式登陆,则游戏的登陆模式没有开启,其密码也无法登陆游戏.
PS:好象这个登陆方式被大部分的咨询网站所使用.
在操作上这个方案是可行的,目前我们谁都不清楚自己的机器上是否有木马,如果是提心掉胆的玩我还不如登陆的时候麻烦一点.现在去网吧玩的时候我都是用木马查杀软件查一次再用的,这个时间也并不短于等待......
不一样的WOW团队 不一样的结果(2006-10-24 09:07:00)
摘要：作为一个平时时间不多的WOWER,我算是一个非职业的职业玩家,由于没有充足的DPK,只能靠G 来说话,也只能靠G 来获得装备.
上个星期天,组了两个GPK 的团,第一个是74去的,记得团长是这样喊话组人的,"MC消费团,10号装备200起,其他全100起,全分钱,(装备有提升不出价的不分)."当然,去了之后才知道还有个规定,DPS职业输出最低的扣30G给MT,治疗职业输出最低的扣20G给 主牧师(这个最后也没实行).这个团组队只用了10分钟不到,打通整个MC 用了2个小时多一点.其中还出现了两个插曲,老九的叶子只有一个LR 出100G ,团里另一个人要换LR用500G 买,但是团队里的意见是,团队里只要有人消费,就不组外面没DPS的人买,多的400G 不要.另一个意想不到的是最高的伤害既然是一个满身T2,惟独想消费T2腿的消费者造成的.最后,这个团一个分了200G 不到一点.
之后的一个团是LR去的,其实这个团我组上一个团的时候已经喊了有3个小时了,团长喊的是:"MC消费团,所有装备200起,不分钱".第一个团打完了还在叫最后一个人.我就开LR去了,进去之后发现,小队里的5个全是消费的LR,第一个BOSS 还没DOWN就掉了个能卖的LR装备,结果抬到300G 被一个内部的人买走了.
之后小队里达成了一致,"我们只是买MC9号的装备,其他的不是100G 就不要了,"其实我门是在内部分钱拍卖的.例如巨兽胸甲虽然只是出了100G,其实在小队里已经拍卖到了500G,也就是买到的人话了600G.但是钱是在消费队内分的.等到了MC 老9 ,5个猎人几乎每个人都以100G 的价格买了一件T1.
果然,老九出了叶子,组织的人可能要高兴一下了,果然被抄起来了,但是发现是一个ZS,一个FS要为自己的LR买,当然也应该是内部的人,团长也默认了这样的行为,于是叶子一度被抬到1000G,这时一个LR在小队里说,大家都不要抢了,每人给你们150G,之后,叶子被这个LR以2700G买到了,之后一个令组织者没想到的事情出现了,在让LR交钱拿叶子的时候,LR以最快的速度冲到箱子前面,不但拿走了叶子,还拿了另外两件装备.然后在一片骂声中炉石了.
这个团其中也是有个插曲的,老四的时候出现了团长大叫DPS全开,队里的LR不但没有人出手,而且在团扑的时候一起倒地(装死)的情况,团扑了三次......