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金融风暴导致“就业难”的十大专业(2009-01-21 13:47:00)
摘要： 1、金融专业
金融风暴过后，影响最大的就是银行业。银行不再是风光无限的行情，裁员大潮滚滚而至，别说是刚毕业的大学生了，就算是成色再老，经验丰富的老员工，这时候也只能动用自己十八般武艺，暂别银行业，为养家糊口另谋高就了。
2、建筑专业
你还真以为学了建筑就能风风光光的搞设计?告诉你大部分毕业只能跟着施工单位外出施工,干着形形色色的打杂工作.工资还不算低,就是比较辛苦,竞争也比较大,谁叫每年都有几十万这个专业的毕业生呢？
金融风波引发的房地产行业的不景气，也让当年奔着房地产牛市学了这一行业的大学生遗憾了。
3、通讯专业
有人山工艺3G的推出和电信业的重组无疑给本来就已经属于高薪行业的通讯业带来更广阔的前景。但是3G的推出和电信行业的兴旺跟这个专业没有直接的关系，极少极少的部分人能进国家几个电信部门。设备制造商招这个专业的人也只有少部分人干设计，而且一旦产品定型，那么你就只能干干售后服务的事了，工资没有你想象的那么理想。
4、计算机专业
现在被认为是没前途的专业，并不是说计算机没有前途，我是说这个由中国高校大面积催生的专业泛滥成灾，大部分高校的计算机专业的学生出来找不到工作，只能改行。或者忍气吞声的干个单位网管。
别觉得粘了IT就很前卫，很牛，告诉你我认识的学的这个专业，大部分在电脑城做生意，或者改行了。
5、电气工程专业
搞技术出身就业不成问题，说什么高薪,那是扯淡的，除了你家里关系比较硬，可以进电力部门的，其他都是苦出身。
本人就是这个专业，所以实话实说，这个专业刚毕业可能比较辛苦一点，等自己慢慢熬到能做电气设计了就能看见光明了，薪水还行，属于中等偏上。
6、电子商务专业
这个专业蒙蔽了很多中国人，以为这个新兴的专业一定能吃香，告诉你大部分高校自己都没搞明白电子商务是什么，就开设的专业。结果一毕业要么转行，要么失业，典型的垃圾专业。现在经济不景气了，电子商务行业都迎接了自己的寒冬，更别提要庇护此专业下的无辜大学生了。
7、工业设计专业
知识产权基本还是处于呼吁阶段的中国，即使对工业设计这个专业不了解，基于对山寨的了解，也不会看好这个专业。国外的设计师无论多牛，都怕被国内山寨了，这样的大环境不利于中国产生自己的设计师团体，最多也只能为如果将山寨发扬光大做一些改造。那基本上......
爆炒概念，如何做到不粘不糊？(2009-01-19 18:04:00)
摘要： 免责声明：本文作者不是厨师，文章内容不谈做菜，因眼神不好误读本文与作者无关。 炒概念这回事，最初应该是由医药营销人所创造，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其它行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、27层净化水乃至能洗地瓜的洗衣机等等。限于笔者单一的行业经历，在此只谈医药保健品概念炒作方面的一些体会。
在医药保健品营销领域，概念说白了其实就是产品的治疗机理。好的机理能有力支撑起产品光环四射的核心利益点，使疗效承诺更具有可信度，直接促进产品销售。不好的机理则使患者如坠云雾，不知所云，甚至一眼识破，落得个身败名裂的下场。
根据多年的市场实践心得，笔者认为，爆炒概念，不粘不糊，通常需要遵循以下四条法则。
一、 顺势而动
患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，以前一期广告能接三百多个电话，现在连一二十个都接不上了。事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺，恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的恶果必然由整个行业来承担。
因此，成功概念的核心通常紧贴患者头脑中的固有认知，而不是全盘创新。这样一来，更容易获得患者认可，较易突破信任危机的心理防线。
以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括——“通、排、补”。
通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。 所谓通，就是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成淤证，表现出痛的症状来,要做到通则不痛，就要消除淤证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。
排：很多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。
补：男人需要补，因为他们容易肾虚；女人需要补，因为特殊的生理结构导致她们气血双亏；老人需要补，因为需要多种营养；孩子更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了？于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。
以这些理论为基点进行概念延伸，不需要花费......
打下你的“井冈山根据地”(2009-01-19 18:03:00)
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http://www.114study.com/datum_show633603071679436209#ybtg=zhuyanxia
在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，只是有勇无谋。避实就虚，找到自己的“井冈山根据地”，在企业没因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情“蛟龙入海”，抢占二三级市场，完成自己的初级竞争，完成王者的储备。
局势观察：
这些被压缩在产出贫瘠而区域辽阔的市场中挣扎的企业，应该寻求二三级市场的突破，解决自己的生存与积累问题。
医药行业内“第一终端”的市场格局分成了一级、二级和三级市场。一级市场指的是国家和省级标志性医院，二级市场指的是省里面的普通三甲级医院和地区医院，三级指的是县级人民医院，其中又划分为县人民医院和县中医院，一般县中医院只有县人民医院1/3的销量。
在这个结构里面，品牌企业、品牌产品几乎占据了第一级市场资源。以湖北的同济医科、四川的华西为例，仅药品销售均近10亿元销售额，几乎占所在省份药品销售额的10%左右，如武汉金马医药公司老总所言：“省会城市的前十强医院药品采购量可以占全省医疗系统销售额的一半以上。”因此，大药厂、大品牌集中攻伐这些优质市场，达到费效比的良性效应，既令企业高兴，也令医药代表省心。
大部分国内企业的产品在二三级市场挣扎。就医院数量与医院产出而言，这正好是“正三角”和“倒三角”的关系：所谓“正三角”是县级人民医院的数量最多，地区医院次之，最少的是国家级医院；但用药却正好相反，1000家三级医院（省会、直辖市占80%的三级医院资源）在一级市场药品用量已经占了七八成左右，6000家二级医院分布在幅员辽阔的二三级市场。
这些被压缩在产出贫瘠而区域辽阔的市场中挣扎的企业，应该研讨的问题不是何时打垮对手，而是面对现实——寻求二三级市场的突破，解决自己的生存与积累问题。在这种局面下，企业要清晰地认识到，对手不是那些比你大或比你小的企业，大的您跟不上，小的您看不上，对手是那些处境与自己相近的朋友。
作战地图：
二三级市场产值低、管理难，但促销见效快、竞争弱、超值需求低。
一旦决定企业实力只能从开发二三级市场起步，就得分析一下二三级市场的运营特点：
劣势：产值比较低，西部有好些县人民医院的医疗销售总额低于1000万......
青年人的音乐狂潮与营销策略(2009-01-19 18:01:00)
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音乐在人们的生活里已经无处不在，因此音乐也成为了与消费者沟通的绝佳工具。越来越多的品牌借助音乐营销而获得成功，特别是那些针对青年人的品牌，音乐就是一种语言，可以直击青年人的心灵，并与青年人的生活方式融为一体。但是，当前中国的音乐营销还没有形成真正的体系，青年人的音乐营销价值还属于浅表的层面，因此，对于企业来说，深刻的了解青年人接触音乐的方式，以及寻找到音乐、青年人与品牌的契合点，就成为挖掘青年人音乐时尚，寻找流行文化营销的关键所在。
对于15到35岁的青年人而言，音乐已经是非常普遍的爱好，在热波传媒和新生代市场监测机构近期开展的青年人调查显示，54.7%的青年人每天都在听音乐，接近20%的青年人每周听5次以上，而且，他(她)们每天收听音乐的时间都在一个小时以上。其中，“85后”每天接触音乐时间最久，平均为1小时15分，即便是“70后”，他（她）们平均每天接触音乐的时间也有37分钟。这些数据说明，音乐对于当下青年人来说是一个有“热度”的媒介，接触音乐无需更多的理由，已成为了生活的惯性，这无疑为音乐营销奠定了坚实的基础。
更值得关注的是，时下的青年人不仅热爱音乐，而且音乐对于其生活的价值远超越了音乐本身，有51.5%的青年人认为音乐是生活中不可缺少的一部分，47.8%的受众认为音乐是生活的调剂品，37.1%的受众认为音乐是一种陪伴、一个朋友。因此，挖掘潜藏在青年人内心音乐的更多内在价值，将这些价值点与品牌的诉求结合，可以帮助品牌与青年人实现共鸣。
随着音乐市场的成熟，明星的制作周期也在不断缩短，有很多在昨天还和很多青年人一样是普通的人，但是借助电视等媒介和平台力量，很多青年人瞬间变成了音乐新秀，这种市场化的力量加速了音乐文化的迅速流行和快速变换，这也是青年人所喜欢的，对于当下青年人来说，不能说经典就不再流行，也不能说快速流行的就没有生命力，经典与时尚的界限已经比较模糊，而来自不同地域的音乐在不同的青年人群体中都能找......
市场操作的另类推广(2009-01-19 18:00:00)
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面对越来越激烈的竞争，我们总感觉在现实面前有些手足无措：大卖场的冷柜等整体形象的包装已经被竞争对手每个月5000元买断，在卖场中竞品的促销力度远远大于我们，竞品的试吃投入力度也远远大于我们，面对如此激烈的竞争，怎样才能做到脱颖而出，不断地超越竞品呢？
我们每个月的促销费用3000元左右，刚刚能够满足大卖场的促销费用，想拿钱在目标小区做人员的试吃推广那只能是痴人说梦了，那么多的目标小区，根本就没有那么多的费用。那如何才能选择一种花钱少、效果好的推广方法呢？
我所负责的市场，工作了三个月以后，我听说我负责的这个地区有很多不错的旅游景点，而且旅游景点附近没有商店，但当地市民周末的时间都喜欢去旅游景点玩耍。而且有个管仲祠每年四月份还举办一次为期三天的庙会，当地八分之八十的居民都要去逛庙会，除此之外还要进行祭祀。
我得知以上消息的时候，我就感觉到这对我们来说应该是一个世上少有的绝好机会。因为现在是三月的初期，我们可以同各个旅游景点合作，比如管仲祠吧，在他庙会的时候我们可以在他的门口悬挂条幅：“某某食品祝管仲祠庙会圆满结束”等等。
带着以上的思路我接触了所有旅游景点的经理，最终谈妥了三个，其中就包括管仲祠，我们可以无限期的在他们的旅游景点悬挂我们公司的条幅，而且globrand.com庙会期间还可以在他们的门口进行我们公司产品的展示、试吃推广活动，唯一的费用就是各个旅游景点让我们免费提供一把我们公司的太阳伞，在售票口遮阳。太阳伞也同样可以起到对我们品牌宣传的作用！
通过以上品牌触点的增加，以及我们销售团队的强化管理，在各卖场的整体联动推广，我们的销售额也有10万元左右，逐步稳定到了40万以上。
当我们看似走头无路的时候，作为一个合格的区域经理，我们不要一味的同竞争对手死拚，也不要一味的抱怨我们公司的政策不力，同时更不要盲目的羡慕竞争对手。我们应该静下以来冷静的审视、分析我们的市场，不断地反思我们的市场操作方法。根据当地市场的具体情况，发现我们可以突破的市场操作方法。
当我们理性的看待我们的市场时，总能看到市场的......
业务员如何让经销商敢花钱(2009-01-19 17:59:00)
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对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷声大，雨点小”，挤牙膏式的“出点血”，应付厂家了事；要么是“不见兔子不撒鹰”，厂家投了钱，我再投，至少和厂家对半负担，不能吃亏，能多揩点厂家的油更好。
所有厂家的业务员都清楚这个事实，经销商对市场的投入，真金白银地砸，都不一定能起效果。更何况光空喊，玩“空手道”是根本不可能把当地市场做起来的。经销商对市场的投入（花钱）就如打篮球，经销商手中必须保证有球打（球就是对市场投入的资金），才有可能有投篮命中（获取订单、获取市场份额）的机会。如果没有球的话，只能是望“篮”兴叹了。
对厂家的业务员来讲，其存在的价值就是让经销商能打球（市场投入、花钱）并能进球（获取订单、抢夺市场份额、挣得利润）。赔钱的买卖谁也不愿做，做了第一次，绝对不再会上第二次当。
如何能让经销商能有信心、有能力“敢花钱”呢？让经销商心甘情愿地进行市场投入，特别是对终端活动的投入呢？
对厂家业务员来讲，让经销商敢花钱的诀窍之一就是“大标杆、现场会、借力整合资源”！
第一步“大标杆”就是要树立至少一个优秀的经销商样板。榜样的力量是无穷的。业务员千言万语，不如经销商只言片语。让经销商去说服经销商，是最简单、最省力的方法。业务员先选择一个实力比较强、经营思路比较好、与公司配合度比较高、市场投入意愿比较大、对周围有辐射和影响力的经销商，把这个经销商树成一个市场投入的样板。再这个点上取得成功。让这个样板经销商尝到市场投入的甜头、成为市场投入的受益者，成为厂家市场投入方面的样板和厂家的代言人。这就是树“大标杆......
让《论语》照进营销(2009-01-19 17:57:00)
摘要：《论语》火了。火的原因是CCTV10“百家讲坛”栏目推出的于丹。她对《论语》进行了很好的大众化、通俗化、平民化的解读。于丹让《论语》，这个对普通百姓晦涩难懂的历史冷拼盘，变成了现代人大快朵颐的精神饕餮。《论语》以前像白开水，虽然微言大义、虽然朴素而温暖，但对现代人来讲，还是过于平淡和晦涩，大多只属于专家学者研究的对象。于丹在《论语》这杯白开水里撒了点果汁，又加了一点有助消化的益生菌，顿时这杯白开水成了老少皆宜的畅销饮料，老百姓每人品尝后，都能有所感悟，有所收获，都觉得《论语》“有点甜”了。 于丹伴随《论语》的火爆也就不足为奇了。
于丹，某种意义上说，也是个营销人。她成功地把《论语》商业化了。从《于丹<论语>心得》《于丹<论语>感悟》销售的火爆就可见一斑。于丹让这个千年圣人——孔夫子走下了神坛，使他的《论语》成为现代人的枕边书。于丹让孔夫子智慧的光芒，穿越千年时空的隧道，照亮现代人的心灵。于丹对《论语》的解读，是中国版的《心灵鸡汤》。说于丹是营销人，是因为她发现了普通大众的心理需求——在物质极大丰富，选择日趋多样化的今天，人们的精神反而越来越空虚，价值混乱，信仰缺失，思想堕落，人们迫切需要精神的救赎，这时于丹满足了大众的需求——于丹解读的《论语》让人们重新审视了经典，回归了传统，重新找到了精神的坐标系，重新回到了属于中国人的精神“伊甸园”。从发现需求和满足需求的标准的营销过程来看，于丹是个不折不扣的营销人，不同的是她贩卖的是精神和文化。
《论语》里具有普世价值的思想，对现代营销人有何特别的启示和裨益呢？从于丹解读《论语》的孝敬之道、智慧之道、学习之道、诚信之道、治世之道、仁爱之道里，营销人都能有所感悟和收获。笔者认为，对营销人最有价值的是于丹解读《论语》的忠恕之道。
按《论语》中的原文，是这样描述忠恕之道的。有一次，孔子给学生曾参上课。“子曰：‘参乎！吾道一以贯之。’曾子曰：‘唯。’子出。门人问曰：‘何谓也？’曾子曰：‘夫子之道，忠恕而已矣。’”（《论语－里仁》）大意是这样：“曾参啊，你知道吗？我做人做事的道理有一个贯彻始终的观念。”曾子心领神会，说“我明白。”孔子走后，其他的学生就问曾参：“老师说的是什么意思？”曾参解释道：“老师这一生，做人做事的最根本的出发点，就是忠和恕两个字。”另一个学生子贡也曾请教过老师：子贡问......
一次性消毒餐具不得另外收费(2009-01-19 17:56:00)
摘要： 省物价局下发通知，就春节期间涉及民生消费价格行为进行规范，消费者如遇到价格违法行为可举报。
在餐饮行业中，省物价局对一次性消毒餐具收费等行为进行了规范，要求餐饮业经营者为消费者提供一次性消毒餐具，不得另向消费者收费，其成本费用应纳入餐饮企业经营成本。
此外，餐饮业不得乱立名目乱收费，不得进行年夜饭价格炒作。餐饮业经营者应按规定实行明码标价，不得分解服务项目收费，不得收取开瓶费、空调费、座位费等，旅游星级饭店加收的服务费应向消费者标示。
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旅游品牌如何实现跨界营销？(2009-01-19 17:54:00)
摘要：近日，上汽荣威“挑战天门山”活动顺利在张家界天门山景区举行。40位来自全国各大专业汽车媒体的记者在经过短暂培训后顺利驾车征服了有“中国第一山路”之称的天门山通天大道99弯。试驾后媒体对荣威750 1.8T的出色表现赞不绝口。
1.8T首度向天门山发起挑战之后，上汽荣威将以“决策行动力”为活动主题，以挑战天门为活动亮点，在全国40多个城市展开荣威750 1.8T大型巡演试驾活动。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊驾校观看了“荣威750 1.8精英天门峰会”的精彩情节，并参加了现场弯道比赛。此次活动更邀请到全国知名车手杨华现场助阵表演激情漂移。
跨界(CROSSOVER)，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。
跨界营销最怕就行业论行业，那将永远没有大出路。营销通感就像文学创作，要善于调动所有的感官和触觉，打通所有的关节、脉络，发散思维。站在事物的交叉点上，相信一切都有可能，万事万物皆有连接。
交广传媒旅游策划营销机构认为：吸收各行各业、各功之处和闪光点，嫁接、借鉴和整合。否则，就没有天门山景区和荣威汽车的色产品、各种营销流派的成创新和闪亮！
在2007年的可乐罐的外观上发生了变化。有专门为“摄客”一族而设计的“照片”罐，也有为驴友们设计的“旅游”罐，还有七喜的纪念罐，这些外包装的变化如何能够引起消费者的广泛注意，从而加深消费者们对“百事是一个不断创新的品牌”的认识。
交广传媒旅游策划营销机构认为：三十年的“改”与“放”之后，中国正步入“三创”(创意、创新、创造)的新时代，离开一个“创”字，旅游企业竞争步履艰难，品牌活力瞬间丢失，旅游行业也将前景不明。这并非危言耸听，Change or Die(或者改变，或者死亡)逐渐从三年前开始一步一步成为全球各行业竞争时的至理名言。
种种迹象表明，全球品牌竞争的格局已经彻底改变：创新才有机会，创意才能获得竞......
21世纪酒店发展潮流：特色酒店(2009-01-19 17:43:00)
摘要： 题化、特色化是二十一世纪酒店发展的潮流，2001年10月，以意大利水城威尼斯文化与民俗为载体的深圳威尼斯皇冠假日酒店的试营业，标志着在中国酒店业正式开始引入主题酒店或特色酒店的概念。主题化、特色化一时成为中国酒店业普遍关注的热点。目前一个普遍的现象是许多人习惯将主题酒店和特色酒店等同起来看待，甚至一些人习惯使用“主题特色酒店”的概念。然而什么是主题酒店？什么是特色酒店？二者各自的内涵是什么？有什么区别与联系？只有搞清楚这些基本问题，中国的主题酒店和特色酒店的建设才能健康发展。
实际上，主题酒店和特色酒店是两个既相联系又相区别的概念。
一、主题酒店一定是特色酒店
独特性、新颖性、文化性是主题酒店和特色酒店生存与发展的基础。从这个层面而言，主题酒店和特色酒店具有同质性，二者都具有以下的特征：
第一，鲜明的文化特色
二者都通过引入人类文明的某些基因使酒店从外型的建筑符号、装饰艺术，到内涵的产品组合、服务品位能够与传统酒店产生差异，形成特色，对消费者的视觉感官、心理体验造成冲击，即利用文化的力量取得市场竞争的最终胜利。需要注意的是，这里所说的文化是一种广义的概念，包含了人类物质文明与精神文明的全部。
第二，张扬的个性特征
和传统酒店相区别，主题酒店与特色酒店注重差异性地营造，力求在酒店建设、产品设计与服务提供各方面创新、出奇，因而突破千店一面的传统格局，张扬酒店的个性特征是主题酒店与特色酒店追求的一种效果。
第三，高质量的消费对象
由于具有鲜明的文化特色与个性特征，除少部分的猎奇者以外，吸引来的消费者绝大多数是对生活有较高品位的客人，体味特色，感受氛围成为他们购买酒店产品的重要动机。酒店实际上成为爱好相同、兴趣接近、具有共同语言的人群集聚地。人们到此消费，除满足基本的生理需求外，更注重精神上的享受与共鸣。
二、特色酒店不一定是主题酒店
目前许多酒店以特色餐厅、特色客房、特色酒吧、特色装饰风格取得了“特色”的地位，但这些酒店只能称为特色酒店，而不能被视为主题酒店。二者的差异表现在：
第一，地域化
特色酒店的文化取材可以古今中外、包罗万象，凡是人类文明的结晶均可成为选择的目标。主题酒店的主题则一定是与酒店所在地地域特征、文化特质具有密切联系的内容。
第二，体系化
特色酒店文化的引入可以......