在上一篇销售文章里，本人谈到了感动客户是最好的销售“秘籍”，客户也是有血有肉、有感情的人，再冷漠的人，也有他（她）的情感“缺口”，只要我们善于抓“缺口”，就能出奇制胜。 　　在本人做销售和做咨询服务客户的过程中，我总结出以下十八种感动顾客的方法，姑且称之为“感动客户的十八般武器”: 　　1、谈客户感兴趣的话题…… 　　2、抓客户的爱好，投其所好…… 　　3、关心客户的生意…… 　　4、关心客户的家庭…… 　　5、记住客户的生日…… 　　6、适量适时发问候祝福短信…… 　　7、帮助客户出点子…… 　　8、帮助客户卖东西…… 　　9、常探望客户…… 　　10、帮助客户做些与生意无关的事…… 　　11、关心客户的子女…… 　　12、帮助客户的子女…… 　　13、记住客户家庭人的生日和相关重要的日子…… 　　14、最热最冷、下雨下雪的时候去拜访客户…… 　　15、搞定客户的家人…… 　　16、见客户常带礼物，每次都不一样…… 　　17、尽最大努力满足客户需求…… 　　18、及时做好客户的售后服务…… 　　可能有些同仁或者朋友觉得感动客户远远不止这些，是的，销售是门艺术，变化多端，没有定式，无论何种手段（法律允许范围内），只要搞定客户就是好方法。但是我认为如果能够充分运用上面十八种方法，并且都做好了，我想感动客户应该不难。 更多内容请访问：远播网http://www.114study.com/?ybtg=zhuyanxia

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